Денис Яговдик

Метод для категорий, которые покупатель еще не умеет гуглить

С российского рынка ушли SAP, Oracle, Autodesk, Bentley, PTC и еще несколько десятков enterprise-вендоров. Тогда многие говорили: «ну и ладно, импортозаместим». Прошло три года. Я решил посмотреть, что реально происходит — на уровне конкурентных карт, клиентских болей и того, кто в итоге зарабатывает на этом переходе.

Когда рынок меняется быстро, самое опасное — работать по старым картам. Именно так я себя поймал, когда начал разбирать рынок крипто-обмена в России и ОАЭ. За 12 месяцев правила переписали трижды: пауза Garantex, блокировка Bestchange в феврале 2025, потом закон о реестре ЦБ с 1 июля 2026. Рынок с 18-летними игроками перетасовался за год.

Есть старая ошибка, которую молодые компании совершают с завидной регулярностью. Они создают продукт, умный, сильный, технологичный, напичканный функциями, как бабушкин пирог — начинкой. Потом смотрят на него с гордостью и говорят: «Теперь осталось рассказать рынку». Именно в этот момент начинаются неприятности.