Родионов Алексей
Предприниматель, 8 лет в Пекине. Владелец компании в Китае, помогаю бизнесу закупать в Китае без переплат, брака и посредников.
Спасибо что прочитали внимательно - пересказали точнее чем в некоторых рерайтах ) Да, статья честно заканчивается тем, чем заканчивается. Если когда-нибудь понадобится
тот самый человек на месте - знаете где найти.
Согласен, что зайти с улицы и выиграть - фантазия.
Именно поэтому статья не про это. 8 лет в Пекине, китайское юрлицо, переговоры на китайском языке - это уже не "чужая система с чужими правилами" .
Это и есть то самое присутствие внутри, о котором написано в четвертом пункте.
Личный опыт - 8 лет переговоров с китайскими поставщиками. Цифра 6–12 недель выведена из практики: от первого холодного контакта до подписанного контракта без посредников, с согласованием образцов и ценовыми итерациями. Бывает быстрее — если покупатель опытный и запрос конкретный. Бывает дольше — если категория сложная или поставщик загружен. Статистики по рынку в открытом доступе по этому параметру нет, поэтому честно: это наблюдение, не исследование.
Пункт про давление по цене - самый недооцененный в списке.
Добавлю от себя: фабрика почти никогда не скажет "нет" на снижение цены. Она скажет "хорошо" - и сэкономит на материале, контроле или упаковке. Клиент узнает об этом после отгрузки. Живу и работаю с фабриками в Пекине 8 лет, вижу это регулярно с другой стороны цепочки.