Разбираем руководство How I Sell National Cash Registers и выясняем, чему продавцов XXI века может научить методика 1887 года
Я занимаюсь продажами уже 20 лет. За это время успел поработать с разными подходами, скриптами, воронками и системами обучения продавцов. Но о Джоне Паттерсоне, которого часто называют одним из создателей современного управле…