Основные причины низких продаж у брендов и как этого избежать.

В этой статье я изложу 6 причин из-за которых бренд недозарабатывает. Это теория Кевина Келлера, вышедшая в 2005 году. А на сегодня к 2026 году следующие проблемы стали уже вопиющими и с ними пора считаться.

В конце статьи вас ждет концепция, которая поможет снивелировать вред, который приносят следующие тенденции в развитии экономики:

Потребители стали разборчивее и скептически относятся к рекламе, а традиционные методы убеждения теряютсилу. По мнению экспертов, брендам теперь важно не просто заслужить уважение, а выстроить эмоциональнуюсвязь — стремиться к «маркам любви».

Рынок стремительно насыщается торговыми марками. Компании изящно объединяют родственные продукты под общим именем, создавая удобную и узнаваемую палитру предложений. Так, линейка зубной пасты Splat заботливо учитывает самые разные потребности, от отбеливания зубов до особого ухода за чувствительными зубами. Под каждую продукцию нужно отдельное маркетинговое продвижение.

Эффективность телерекламы заметно снизилась: её стоимость сильно выросла и на смену ей появились множество новых средств информации. К тому же, если раньше реклама в ТВ длилась 30 сек, то сейчас 15 сек, что очень сказывается на запоминаемость рекламы.

С лёгкой грустью приходится признать, что конкуренция на рынке становится всё острее: жизненный цикл многих товаров подошёл к стадии зрелости или упадка, а потому рост продаж возможен лишь за счёт долисоперников.

Из‑за нарастающей конкуренции компаниям всё сложнее удерживать прежний уровень поддержкитоваров — затраты на запуск новинок и продвижение уже существующих ощутимо растут. При этом интереспокупателей к новинкам постепенно снижается.

В погоне за амбициозными целями и сиюминутным ростом прибыли маркетологи нередко жертвуютдолгосрочной устойчивостью бренда: под давлением руководства или ожиданий финансового рынка онисокращают рекламные бюджеты и принимают решения, дающие быстрый эффект, но подрывающие перспективыразвития, — тем более что многие из них ориентированы прежде всего на карьерный рост и не планируютнадолго задерживаться на текущей должности.

вот что необходимо сформировать и придерживаться для борьбы с растущей конкуренцией.

B 1980‑е годы зародилась эта концепция — и стремительнообрела популярность, прочно заняв место среди ключевых идей маркетинга. Реакция профессионалов оказалась неоднозначной: с одной стороны, она помогла глубже осознать ценность бренда в общей стратегии и успешно воплотить эти идеи на практике, а с другой — породила множество трактовок, зависящих от целей применения. Именно это многообразие подходов и привело к серьёзным расхождениям в понимании термина «капитал марки», и даже сегодня среди экспертов так и не сложилось единого мнения о его сути и способах измерения.

А пока подписывайтесь на меня в VC и социальных сетях🤍