Андрей Игореев

Начинаю с водительского сиденья. При настоящем пробеге в 60 тысяч подушка ещё держит форму, боковины не просели, обивка на стороне посадки не залоснена до блеска. Если вижу продавленное кресло с вытертым до дыр краем и лоснящейся от трения тканью, то за рулём провели далеко не одну сотню тысяч километров, а цифры на приборке просто нарисовали.

Дилер зарабатывает не с одной машины. У него есть кредитная комиссия от банка, процент со страховой за КАСКО, наценка на трейд-ин и маржа с допов. Знаю случай, когда клиенту скинули 70 тысяч с цены, а через полгода он посчитал, что переплатил 90 за страховку жизни к кредиту, которую подписал не глядя. Смотреть надо на сумму всей сделки целиком, а н…

Лизинговые компании неохотно работают с частными лицами именно из-за налогов. Весь смысл лизинга для бизнеса в том, что платежи можно относить на расходы и возвращать НДС, а обычному человеку возвращать нечего, у него нет ни расходной части, ни НДС к вычету. Банки это прекрасно понимают, поэтому физлицу предложат обычный автокредит. Если лизинговая…

Менеджеры в салонах и лизинговых компаниях не спешат про это рассказывать, потому что их задача, закрыть сделку сегодня. Досрочное закрытие невыгодно кредитору: он теряет часть процентов, которые планировал получить за весь срок. Поэтому условия про досрочное расторжение прячут в приложениях к договору, а вслух говорят только про ежемесячный платеж…

Путаница возникает из-за маркетинга. Производители пишут на всесезонке 'M+S' (Mud+Snow, грязь и снег), и покупатель думает что это полноценная зима. На самом деле это просто отсутствие полного контракта с зимним индексом, резина держит слякоть, но резиновая смесь дубеет уже при минус 5-7 градусах, и на укатанном снеге или льду тормозной путь выраст…

Почему это работает именно так: банк при кредите оформляет залог, это ограничение, которое не даёт продать машину без согласия банка, но само право собственности у тебя. Лизинговая компания вообще не отдаёт тебе право собственности, потому что юридически ты арендуешь актив с возможностью выкупа в конце срока. Отсюда разные последствия при просрочка…

Кредит, это когда банк даёт вам деньги, вы покупаете машину, и она сразу становится вашей собственностью, только с обременением (это когда машину нельзя продать без согласия банка, пока долг не закрыт). Лизинг, это когда лизинговая компания сама покупает машину и отдаёт её вам во временное пользование за плату, а собственником остаётся она. По факт…

"Большинство покупателей заходят в салон и сразу спрашивают «а какая у вас скидка», получают ответ «до 50 тысяч» и уходят довольными. На деле менеджер просто озвучил цифру, которая заранее заложена в прайс, это не скидка, а часть базовой наценки, которую готовы отдать почти всем. Настоящий торг начинается не с вопроса о скидке, а с вопроса о цене к…

Молчат продавцы не потому что злые, а потому что это не их зона ответственности и не их выгода. Менеджер салона получает бонус за продажу тачки и допов, а не за то, что честно расскажет о цене ремня ГРМ через 90 тысяч км или о стоимости оригинального амортизатора для редкой модели. Дилер выгоднее продать, чем отговорить. А частный продавец на Авито…

Дело в том, что у автосалона есть маржа минимум 5-10% от розничной цены, плюс бонусы от производителя за выполнение плана продаж, плюс комиссии за допы и страховки, которые часто дают больше прибыли, чем сама машина. Менеджер работает по скрипту: сначала не даёт скидку, потом предлагает компенсировать её ковриками или пленкой, а настоящую скидку пр…