Сегодня выигрывает не тот, кто копирует скидки и акции конкурентов, а тот, кто глубже понимает реальные задачи и экономику клиента. В этом видео рассказываем, как строить системные B2B-продажи в условиях жесткого рынка и отсутствия явных технических отличий продукта.
В выпуске:
Дистрибьютор строительных материалов обратился к нам с проблемой падения прибыли при выполнении основных KPI-показателей подразделений. Отдел продаж выполнил план на 101%, закупки сократили затраты на 6%, склад повысил скорость комплектации на 3%. Формально каждое подразделение достигло своих результатов, но компания не достигла своей цели. При это…