Пока маркетологи спорят о нейминге, эмоциональных триггерах и «прогревах» в соцсетях, умные холодильники, промышленные датчики и ИИ-закупщики уже тратят миллиарды. Разбираем, как перестроить воронку продаж под нечеловеческую аудиторию.
Представьте стандартную B2B-сделку 2023 года: менеджер ищет поставщика, смотрит лендинг, сравнивает цены, зв…