В B2B между кликом и оплатой часто проходят недели, а иногда и месяцы. Из-за этого привычный вопрос «сколько мы заработали на рекламе в этом месяце» дает обманчивый ответ. Продажи текущего месяца в основном закрывают лиды, которые пришли раньше, а свежие расходы еще не успели превратиться ни во что измеримое. Разделить одно на другое - значит смеша…