Каждый, кто продавал софт в enterprise, проходил через этот сценарий. У вас отличный продукт, живое демо, горящие глаза у HRD и куча встреч в календаре. В CRM сделка подсвечена зеленым, менеджер уже мысленно тратит бонус.
А потом наступает тишина. «Мы вернемся к этому после бюджетного комитета», «IT пока не дал добро», «Давайте в следующем кв…