Внешняя реклама на «Wildberries» и «Ozon» в 2025 году

2024 ясно продемонстрировал, что успешная деятельность и развитие на торговых площадках возможны лишь при активном применении всех имеющихся инструментов маркетинга: привлечение внутреннего и внешнего трафика.

Реклама извне на платформах Wildberries и Ozon привлекает аудиторию непосредственно на наши страницы товаров. Источниками такого привлечения могут служить рекламные кампании у инфлюенсеров, распространение рекламных материалов или продвижение через Яндекс.Директ.

Рекламирование посредством блогеров обладает особой спецификой: оно способно привести как к убыткам, так и принести многомиллионные продажи.

Приведём пример из нашей практики: всего одна рекламная вставка в коротком видеоролике позволила реализовать весь ассортимент размеров и цветов пальто стоимостью 20 тысяч рублей менее чем за семь дней, обеспечив внушительный доход в размере миллиона рублей.

Первым делом необходимо выбрать подходящие каналы и методы продвижения. Всего существует пять основных направлений:

Выбор площадок для размещения рекламы у блогеров весьма разнообразен: минимум семь вариантов — YouTube, Telegram, TikTok, Instagram и другие платформы. Аналогичная ситуация наблюдается и в области SMM-продвижения, а также в привлечении органического бесплатного трафика.

Как ранее отмечалось, выбор зависит от конкретных обстоятельств, но общую стратегию сформулировать вполне реально.

Максимальное количество трафика и заказов достигается благодаря сотрудничеству с блогерами и распространению публикаций среди широкой аудитории. Если ваш бренд достаточно велик и требуются тысячи покупок, то начинать с небольших кампаний в таргетированной рекламе или экспериментировать с партизанским продвижением будет неоправданно.

Лучше сразу сосредоточиться на инструментах, позволяющих оперативно получать большое число просмотров и, соответственно, повысить объем продаж.

Размещение рекламных сообщений во ВКонтакте отличается своей гибкостью, ведь этот инструмент подходит как для крупных бюджетов, исчисляемых миллионами рублей, так и для скромных инвестиций порядка пары тысяч рублей, учитывая, что минимальная стоимость одного размещения составляет всего 170 рублей.

Посевы выделяются как наиболее доступный способ запуска внешних рекламных кампаний независимо от размера первоначального бюджета.

Еще одним универсальным инструментом для привлечения внешнего трафика является сотрудничество с блогерами. Здесь доступно множество форматов рекламы:

— Желаете масштабные продажи и готовы пойти на риск? Выбирайте размещение в коротких видеороликах.

— Предпочитаете стабильность и минимальные отклонения от прогнозируемых результатов? Закажите рекламу в проверенных форматах: продолжительные ролики на YouTube или публикации в Telegram-каналах.

— Ваш целевой сегмент — дети и подростки? Используйте площадку TikTok. Нужно привлечь взрослую аудиторию? Обращайтесь к Telegram-каналам.

— Нет достаточного бюджета или требуется раскрутка продукта с нуля? Воспользуйтесь бартером. Хотите быстрый и заметный эффект от первой интеграции? Инвестируйте в покупку рекламы.

Бартер — это форма сотрудничества, при которой вы предоставляете блогеру продукцию взамен на размещение рекламы. В 2024 году такая практика стала особенно популярной именно потому, что позволяет минимизировать риски и обеспечить первые продажи и выкуп товара практически без финансовых вложений.

Ранее, в 2022–2023 годах, реклама в обмен на продукты показывала высокую эффективность: большинство блогеров охотно принимали любые предложения, отказов было немного, а результаты были значительными.

Однако ближе к концу 2023-го и началу 2024-го популярность бартера резко возросла. Стали появляться специализированные сервисы и агентства, предлагающие услуги в этой сфере, что привело к ряду изменений. С одной стороны, качество услуг улучшилось: появились аналитики, агентства и специальные сервисы. Но с другой стороны, конкуренция значительно усилилась.

Тем не менее, несмотря на возросшую сложность, бартер продолжает оставаться одним из немногих эффективных способов условно бесплатной рекламы.

Здесь, безусловно, возможности значительно шире, чем в бартере. За сравнительно небольшую сумму можно достичь впечатляющих результатов, привлекая большее внимание и увеличивая продажи.

Примеров успешного опыта немало, но важно помнить, что неудачных и провалившихся интеграций существенно больше.

Покупая платную рекламу у блогеров, вы инвестируете реальные средства, следовательно, риски становятся намного серьезнее по сравнению с бартером.

Особенную опасность представляет покупка только одного формата контента, например, исключительно коротких роликов. Такой подход может привести к тому, что ни одно из размещений не даст результата, и вы потеряете вложенный бюджет.

Работа с платными блогерами требует тщательного анализа: проверки на наличие накруток, оценки стоимости каждого просмотра и грамотного подхода к выбору форматов контента.

Самое главное в любой рекламе не количество подписчиков и лайков, а именно охваты и просмотры, поэтому при работе с блогерами, всегда смотрим именно на этот показатель.

Если бы меня спросили: "Что можно запустить из внешней рекламы за 5-7 минут и получить быстрый результат", я бы ответил, что это Яндекс Директ.

В нем есть очень интересный формат рекламы, который сделан специально для маркетплейсов.

Все что нам нужно это выбрать магазин, вставить ссылку и выбрать товары, далее, при работе с Озон, у нас открывается возможность настроить оплату за заказ.

Кстати, запустить рекламную кампанию можно сразу на все доступные маркетплейсы в рамках единой кампании. Выбор аудитории осуществляется либо вручную, путем подбора ключевых запросов, либо автоматически с использованием алгоритмов подбора от Яндекса.

Этот инструмент вызывает споры, поскольку в русскоязычном сегменте интернета отсутствуют убедительные примеры значительных объемов продаж через этот канал. Хотя стоимость кликов невысока и сама площадка обеспечивает большой охват, выдающихся результатов добиться сложно — как у нас самих, так и у наших коллег.

Ранее уже рассматривались способы привлечения трафика через социальные сети и Pinterest, однако это далеко не единственный вариант. Партизанские методы продвижения предлагают широкий спектр инструментов:

— SEO-трафик. Создавайте релевантный контент, оптимизированный под конкретные запросы, включающие ваше предложение. Этот метод способен приносить значительное количество просмотров и важен тем, что работает долго и привлекает целевую аудиторию, готовую совершить покупку.

Что касается аналитики, важно учитывать, что мы никогда не сможем отслеживать каналы продаж и точно вычислять возврат инвестиций (ROI) на 100%. Причина проста: пользователи часто не переходят по прямым ссылкам, а сами ссылки иногда работают некорректно.

Значительная доля рекламы не отслеживается напрямую, особенно та, что основана на артикулах продукции и не фиксируется аналитическими системами.

Для глубокого анализа ситуации по артикулам и мониторинга поведения конкурентов полезен сервис MPStats («внешняя аналитика»). Он позволяет детально изучать переходы по артикулам, оценивать динамику роста продаж в периоды активных рекламных кампаний и сопоставлять аналогичные показатели конкурентов.

На платформе Wildberries доступен расширенный аналитический инструмент ДЖЕМ, который также способствует пониманию источников продаж и количеству привлеченных клиентов.

Таким образом, как видно, существует целый набор инструментов для аналитики, и совместное их применение позволяет получить максимально точную картину эффективности рекламных усилий.

Спасибо за внимание!