Таргетолог в TikTok. Арбитраж в TikTok и 37,400$

128 кампаний, 914 групп, 5490 креативов и 37,000$ было создано, залито и израсходовано на весь промежуток рекламной деятельности.

Предисловие: не хотел делать его очень сухим, так как хочу рассказать обо всем и особенно о креативах (в Тиктоке 80% успешности — хороший креатив).

Заказчик был крупный арбитражник, более 5 лет работающий в этой сфере, но работать с Joom он начинал относительно недавно и хотел попробовать TikTok как канал трафика. Так получилось, что ему нужен был человек, который разбирается в контенте Тиктока (а у меня и канал с 200к подписчиков есть) и шарит за таргет (а у меня и кейсов по арбитражу уже было много).

Все цели попытался разбить на 3 этапа:

2. Отбор самых эффективных категорий из Joom.

3. Оптимизация кампаний.

Это по сути мой самый крупный кейс и я его показывал и показываю в пример всем ребятам и моим клиентам, кто занимается товаркой (неважно, у вас завод по производству аксессуаров для телефона или небольшой проект в Питере по продаже воздушных шариков). С этого кейса думаю и стоит начать заполнять эту группу. Работа проводилась с начала сентября по середину ноября.

Мы очень много тестировали разных креативов и озвучек к ним на более чем 100 разных товаров из категорий Джума, но пришли в к единому шаблону, который по сути подходил под каждый товар и которым я сейчас пользуюсь в любом проекте связанным с товаркой. Вот ссылка на несколько видосов — https://clck.ru/SDcxL

Очень крутые креативы были те, где демонстрируется порядка 5-6 видов товара, с быстрой подачей, чтобы товар сменялся один за другим, и желательно, чтобы этот товар использовался человеком (если это одежда, то чтобы она была на нем надета, если это набор для маникюра, то девушка должна красить ногти). И озвучка чтобы была примерно как на видео — меня часто спрашивают, что… (на других языках тот же самый текст).

Кстати с озвучкой довольно все было муторно и большими издержками. Придумывали озвучку, скидывали ТЗ, заказывали на фрилансе перевод на 7 разных языков, ждали несколько дней и после все это монтировали. Благо уже сформировали базу фрилансеров, которые работают четко и без лишних нервов.

Если с видео все понятно, больше ассортимента, больше вероятность если что-то зацепит. А озвучка? Из-за того, что в тиктоке немного другие правила и нужно стараться делать так, чтобы реклама была не похожа на рекламу, а больше сливалась с контентом, придумали такой сценарий, будто рассказывает какой-то блогер о своей покупке и оставляет ссылку чисто для своих. Так гораздо больше доверия и вовлеченности.

Поэтому теперь я +- задаю такое же ТЗ по озвучке, примерно меняю ее в зависимости от бизнеса и накидываю несколько вариантов для теста. В 90% случаев это дает хорошие показатели

А еще наверное у вас возникает вопрос, откуда мы брали креативы? В начале думали заказывать у блогеров, но нашли способ легче и удобнее — мы просто скачивали креативы из самого тиктока. Очень даже как то легко получалось с этим. Мы тупо находили подходящие видосы по хэштегам #одежда #сапоги #красота .

Еще было прикольно то, что есть очень популярные челленджи со сменой одежды, видосы под треки и тд. Это вообще находка, ведь это тысячи разных креативов почти под все категории товаров. Просто убирали звук и вставляли нашу озвучку.

Соглашусь, что это не совсем правильно брать чужие видео для рекламы. Однако если были бы жалобы, мы готовы договориться или же удалить видео.

Тоже скину ссылку чтобы увидели — https://vm.tiktok.com/ZSpLogap/. Конечно, в любом случае, если я работаю с клиентами у которых свое производство, то креативы делаем полностью сами, чтобы они были максимально идеальными.

Ну и добавлю: хуже заходили те креативы, в которых были по 1 или 2 товара (мы их в итоге вообще перестали тестировать).

На каких условиях мы работали? Работали по системе ревшаре (процент от продаж), ну и соответственно нужно было, чтобы средний чек с конверсии был как можно выше.

Поэтому даже если CTR был в районе 2%, а процент конверсий от кликов 20%, бывало так, что уходили в 0, например, как на ремнях или зажигалках:

А вот очень хорошо заходили костюмы, у них были и очень хорошие показатели и достаточно большой средний чек:

CTR был почти всегда 2%, но иногда доходили аж до 3,5% в некоторый момент и 20-25% процент конверсий от кликов. Короче заострили внимание только на одежде и в основном лили на женские и мужские спортивные костюмы. Так же на куртки и пальто. Они давали хороший трафик и самые лучшие показатели.

В самый пик мы откручивали по 1000$, сейчас уже аудитория по всем странам выгорела и откручивается по 150-200$, иногда обновляем озвучку и ролики.

Расскажу по какому принципу проводили оптимизацию, на что опирались и в целом как вообще проводили работу.

Очень в этом помогала отчетность:

В самом начале все пускали на максимально общую аудиторию. После теста смотрели в отчетности показатели в разрезе по возрастам и интересам. Исключали неэффективные возраста и интересы. Но делали это не всегда. Нам нужно было больше трафика и мы продолжали лить на максимально широкую (приходилось в бюджете ставить 500000$, чтобы быстрее откручивалось и регулировали только с бидами). Но в целом ROI выходил 150%. Больше инфы по цифрам особо раскрывать к сожалению не могу, но примерно можно уже высчитать.

Контакты:

Telegram: @geliktok

WhatsApp: 89964002051

VK: https://vk.com/geliktok