Рост на 35% за счёт стратегии: кейс по выводу текстильного бренда в digital
Или как внимательность к продукту и стратегия без суеты помогли увеличить продажи на 35% всего за 5 месяцев
Кто клиент и с чем пришёл
К нам в Hashdog обратилась команда российского бренда постельного белья из трикотажа.
У бренда — собственное производство площадью 3,5 тыс. м², честный продукт и понятная философия:
«Мы делаем так, как для себя и своих детей».
Бренд уже имел офлайн-продажи и лояльную аудиторию, но в digital-пространстве был почти не представлен.
Задача:
Вывести бренд в digital-среду, сформировать узнаваемость и доверие, увеличить продажи через социальные сети. Важно: донести ценность трикотажа и показать, что это — качественная альтернатива премиальному сегменту, а не просто «дешевле».
Как мы подошли к задаче
Прежде чем запускать рекламу или «написать пост», мы сделали то, что часто пропускают: Погрузились в продукт и клиентов.
Построили комплексную стратегию digital-продвижения, в которую вошли:
- Анализ целевой аудитории: мотивации, страхи, барьеры
- Поиск сильного УТП (у бренда не было чёткой формулировки)
- Формирование контент-стратегии
- Разработка Tone of Voice: от названия рубрик до манеры общения в сторис
- Механики вовлечения и прогрева
- Медиаплан по продвижению: таргетинг, коллаборации, UGC, посевы
ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ
1. Разработали визуальную систему
Создали целостную визуальную концепцию — от цветовых кодов до паттернов, композиции и освещения в кадре. Важно: визуал не просто «красивый», он транслирует ценности бренда и вызывает ощущение тактильности.
2. Выстроили контентную экосистему
Контент работал на доверие, раскрытие продукта и вовлечённость:
- экспертные материалы о ткани, уходе, производстве
- закулисье и сотрудники — показали реальное «лицо» бренда
- тесты и сравнения
- работа с сомнениями покупателей
- тренды и ситуативный контент
- органичный UGC и репосты довольных клиентов
3. Настроили продвижение
- Запустили рекламные кампании во ВКонтакте
- Сделали первые коллаборации с блогерами из родительского и лайфстайл-сегмента
- Запустили посевы для роста охвата
- Настроили аналитику по всей воронке: от клика до покупки
4. Сфокусировались на доверии
Акцент сделали не на скидках, а на реальных отзывах, эмоциях и опыте. Каждое решение — от формы кнопки до длины заголовка — проверяли на данных.
Результаты за 5 месяцев
- Рост подписчиков в соцсетях: +20 000
- Рост охватов: в 4 раза
- Средняя стоимость подписчика: ~66 ₽
- ER (вовлечённость): стабильно выше 10%
🛒 Конверсия из подписчика в покупателя: 58% 📦
Рост продаж через соцсети: +35%
🗣 Более 150 UGC-публикаций от клиентов
🎯 Вирусный контент — отдельные посты набирали до 70 000 просмотров
Что мы поняли
📌 Digital для производственных брендов — не про «большие охваты» или «низкий CPL». Он про внимание к деталям. Про честность. Про систему, где всё — от макросъёмки ткани до видеоотзыва в сторис — работает на доверие.
📌 Когда digital строится с опорой на продукт, смыслы и аналитику, результат — это не «всплеск», а предсказуемый рост.
Выводы
- Визуал, голос бренда и контент должны работать синхронно.
- Трикотаж — не барьер, а точка роста, если правильно донести его ценность.
- Стабильный digital-рост начинается не с «рекламного кабинета», а с глубины понимания продукта и клиента.
- Система, а не «удачная кампания», даёт масштаб.
Кто мы
Hashdog — агентство, которое строит маркетинг как систему. Мы не делаем «ещё одну рекламу». Мы разбираемся, что действительно работает, и выстраиваем стабильный рост.
📍Работаем с компаниями, которые хотят не просто охват, а предсказуемый результат.
🌐 hash-dog.ru 📩 Готовы к новым кейсам — пишите, если ваш бизнес готов к системной работе