Почему моя карточка топ - 3 без самовыкупов? А кто-то их делает, делает и все равно не поднимается в выдаче?

anita_boldJuly 05, 2022

Рассмотрим пример. Топ-1 в моей категории продаёт 149 шт в день. И по логике, если я буду продавать 149 штук в день то займу его место.

Средние продажи в день у топ -1

Но это не так. У меня достаточно уникальный товар. И у меня другая органика ( это продажи от реальных покупателей).

То есть, если я буду делать самовыкупы на 149 шт день, я могу занять место топ -1, но условно, 50 шт будет органика, а остальные 89 шт - самовыкупы ( искусственные продажи) !!!!! И так будет бесконечно.

Поэтлму мне лучше быть топ -3;) и не тратить деньги на бессмысленные самовыкупы. Я и так топовый поставщик нано тёрок, и по сути мне отбирать продажи не у кого! Я конкурирую сама с собой

Если брать однотипный товар, например терка с ручкой и терка с ручкой, то там другая ситуация. Там уже можно рассчитать на какую органику мы можем претендовать.

И можем занять место топ - 1 или топ -2. Так как там есть мои конкуренты и мне есть у кого отобрать долю. Но не рассчитывайте на большой %, в зависимости от категории это от 20% примерно.

Очень крутой кейс в категории расчёски на эту тему расскажу на большом курсе Wowberries 3.0 ( кейс о том, как поставщик слил деньги на самовыкупы, а органику так и не получил)

Факторы, которые нужно учесть при самовыкупах:

1. Какой у вас товар? Уникальный ? Или нет. От этого зависит органика. Тут 2 интересных вопроса. У топа органика? Или он сидит на самовыкупах? И у вас просто будет борьба за то, кто больше вложил)

Изменение спроса в категории

Если нет органики, нужно задуматься, что у вас с карточкой

Сток ( наличие на складе)

Изменения цены конкурентов

вывод: Иногда выгоднее запустить рекламу на Вб ;)

P.s. Даже самовыкупы нужно делать с умом, как и весь бизнес