Ольга Павлова
Пару слов из схожей ситуации.
О продукте.
1. Поглаживать студентов по головке — сейчас важно. «Я решил задачу» — перестаёт быть сильной мотивацией.
2. Грезящие трудоустройством на самом деле грезят о суперпризе.
3. Вопрос «Зачем?» теперь нужно обсасывать долго и подробно. А главное — непрерывно. Не только на продаже, но и в продукте.
4. Похвалы продукту со стороны пользователей ничего не значат, если их не конвертировать в полезные для маркетинга действия.
5. Первый раз в формате курсов покупают разное (обычно фокус и мотивацию), но второй раз — всегда удовольствие. Сорри, не знания и не навыки. И точно не карьерный рост.
5. Впрочем, некоторые покупают безопасность.
О маркетинге (вроде у вас это болит сильней).
1. Привычный нам «портрет IT-специалиста» меняется. Новые доминирующие — не про «как устроено», а про «как делать».
2. Дизайнеры не несут с собой решения проблем. Возможно, то, что вы до сих пор «без дизайнера», не проблема, а спасение для вас. Диагноз по фото, впрочем, не поставлю.
3. Напоминать о себе — не зазорно. Вы даже email-спам не рассылаете вроде бы? Ой.
4. Контент-маркетинг сдох. Отдельные выплески ещё долго будут нас обманывать, но в целом — всё.
5. Конкуренты — не инфоцыгане. Конкуренты — Tinder и семья-дети.
По стилю продукта мы на вас похожи. Кастдевы делаем, выводы из них. Дохода 300/мес достигли через полгода. Грабли похожие, но быстрей. Это всё к тому, что знаю, о чём говорю — и о чём вы говорите.
Потеряли AimyLogic (удивительно мощный чатботостроитель) и IFTTT (не сказать что Zapier его целиком убил, особенно в мобильной части).
Плюс весь железячный стек (Node-RED и XOD IDE как минимум), хотя он и на любителя.
Google Таблицы принято считать инструментом для базы данных, но по факту это универсальная платформа класса Bubble (третий год в коммерческом бою эксплуатируем собранный на Таблицах продукт).
Можно ещё вспомнить про развесистые low code возможности MS Teams, но там чёрт ногу сломит.