Разоблачение Аяза Шабутдинова

Парни, вы издеваетесь??

В свои 24 года он создал настоящую бизнес-империю, сорвал куш в 200 миллионов при продаже своей компании и теперь с радостью делится своим опытом с молодыми и амбициозными. Однако, почему наш материал об Аязе не занял свое место среди историй успеха вроде Джека Ма и Джеффа Безоса? Не потому ли, что его история раскрывается в рубрике "Расследование", среди мошенников и недобросовестных инфобизнесменов?

Но сегодня не об этом, давайте лучше посмотрим КАК он заработал 💸💸💸.

В 26 лет он распродал свой кофейный бизнес за 200 миллионов рублей
За 2021 год этот предприниматель добавил к своему капиталу 7 миллиардов рублей, запуская продукты в сфере бизнес-образования.
Стал основателем самой онлайн-школы в области бизнес-образования в России и создал сеть коворкингов по всей стране.

Давайте окунемся в детали и узнаем, какие механизмы он использовал для продажи курсов.

1. “Трансформация проблемы в долгосрочные отношения”

Подумайте: как часто мы готовы вложить значительные суммы — 100, 200, а иногда и 500 тысяч — в решение своих проблем? Ведь чаще всего нас манит желание сначала опробовать что-то более доступное, прежде чем сделать серьезный шаг. Более того, мы часто даже не осознаем полностью свою проблему, чтобы быть готовыми заплатить крупные суммы за ее решение.

Давайте рассмотрим пример похода к стоматологу. Когда вы идете к нему, вы, вероятно, даже не знаете всех деталей своей проблемы. Боль есть, но что именно не так и сколько будет стоить, чтобы полностью решить ее, вы не знаете.

В начале вы оплачиваете консультацию

-> затем решаете вопрос с болью (применяя обезболивающие, принимая лекарства)

-> затем заботитесь о эстетике (устанавливая брекеты, виниры)

-> затем поддерживаете эффект (используя ретейнеры, проходя ежемесячные консультации)

-> затем бережно относитесь к долгосрочному здоровью (принимая витамины и т.д.).

И, вероятно, вы приведете сюда своих близких, друзей и знакомых. Итак, изначально просто зубная боль приводит вас к тому, что вы становитесь постоянным клиентом стоматологии и ее преданным сторонником.

Находит человека с острым вопросом, который можно решить.
Демонстрирует свою способность эффективно решать проблему, фактически достигая успеха.
Когда человек просит решить проблему полностью, Аяз предлагает свой следующий продукт.

Каждый этап приносит новый результат, и при возникновении следующей проблемы человек снова обращается к Аязу.

Какой вывод из этого мы делаем? нужно взять проблему, которую можно быстро решить (по крайней мере, частично), но при этом она приносит значительные неудобства…

2. Нарушение стандартных схем

Удивительно осознавать, что мы, как правило, следуем стандартной схеме и убеждены в том, что все делаем правильно.

Давайте взглянем на привычную декомпозицию: вложили 100 000 рублей в рекламу, привлекли 1000 подписчиков, охватили 200, провели 10 продающих созвонов, совершили 5 покупок по 200 000 рублей и заработали миллион. Неплохо, верно? Потратили 100 000 рублей и заработали 1 000 000 рублей. Но что, если эти же 100 000 рублей, вложенные в рекламу, могли бы принести 12 000 000 рублей?

Мы и Аяз вкладываем приблизительно одинаковые 100 000 рублей в рекламу, получаем по 1000 подписчиков, и что дальше?
Мы начинаем прогрев и продажу, предлагая свое наставничество за 200 000 рублей, и сколько человек готовы это купить? Предположим, 5-10 человек – отличный результат! Это самые заинтересованные и готовые купить.

Но что делать с остальными? Мы решаем оставить их на следующие продажи, вдруг они купят позже.

Итак, в итоге мы зарабатываем 1-2 миллиона в данный момент. Наш доход ограничивается этой суммой.

Тем временем, что делает Аяз? Он охватывает все сегменты аудитории, предлагая каждому человеку продукт, который соответствует его потребностям. Аяз создает разнообразные предложения, а также персонализированный подход к каждому клиенту, позволяя ему удовлетворить потребности каждой части своей аудитории.

Вход в клуб (500 рублей):
Цена доступная для тех, кто только начинает свой путь и не готов тратить большие суммы.Предположим, что из 1000 человек 70% (700 человек) готовы заплатить за вход.
Участие в воркшопах (10 000 рублей):
Для тех, кто уже осведомлен и имеет более сформированный запрос.Предположим, что 100 человек из 1000 готовы участвовать.
Продажа курса (50 000 рублей):
Для тех, кто четко понимает свою проблему и хочет ее решить.Предположим, что еще 50 человек готовы приобрести курс.
Продукт за 100 000 рублей:
Для тех, у кого более выраженная боль.Предположим, что 20 человек готовы заплатить за такой продукт.
Эксклюзивные продукты (500к, 1 млн, 5 млн рублей):
Несколько человек из 1000 готовы потратить большие суммы.Предположим, что по 1 человеку готовы купить продукты по 500 000, 1 млн и 5 млн рублей соответственно.

3. Доверие через пошаговое понимание

Аяз реализует стратегию пошагового вовлечения аудитории, позволяя каждому этапу продаж привести человека к более глубокому пониманию продукта и, следовательно, к увеличению уровня доверия.

Креатив и оффер в рекламе:

Аяз привлекает внимание аудитории сильным креативом и предлагает понятное и привлекательное предложение.

Лендинг и воронка:

После клика на рекламу, человек переходит на лендинг, канал или сайт, где продается идея оставить контактные данные, войти в воронку и т.д.

Вебинары и реалити-программы:

Аяз продает идею участия в вебинарах, рассказывает и показывает свой опыт через реалити-программы.

Продажа на простом языке:

Аяз использует различные формы взаимодействия (реалити, эфиры, бесплатные клубы), чтобы донести свой продукт до аудитории на простом языке, создавая взаимопонимание и доверие.

Диагностика и оффер:

Диагностику проводит только по горячей базе клиентов, которые уже сделали покупку или подписаны на протяжении длительного времени. Это позволяет эксперту сразу предложить качественный оффер и закрыть возможные возражения.

База – ключ к успеху

Аяз подчеркивает важность наличия базы, которая не просто численно большая, а активная и вовлеченная. Такая база состоит из людей, которые не только подписаны, но и уже совершали покупки или проявили вовлеченность через участие в активностях.

Определение базы:

Человек, который уже совершал покупки, тратил деньги, время, и проявлял вовлеченность.
Человек, подписанный на вас хотя бы полгода.

Автоматизация контактов:

Важно иметь возможность автоматически достигать эту аудиторию, то есть тех, кто оставил свои контактные данные.

Диагностика для горячей базы:

Диагностику проводит только для горячей базы, где люди уже находятся на волне с экспертом.
Задача эксперта – предложить качественный оффер и решить возможные возражения.

На вебинарах, у него используются:

- Эмоциональные качели, из состояния "боже как у меня все плохо" в состояние "о боже я завтра стану миллионером"

- Мощный интерактив, постоянно задавая выявляющие потребности и боли людей вопросы

- Структура, которая поэтапно прогревает даже самого холодного человека до желающего купить

- Жесткие триггеры времени и ограничения цен

- Презентация продукта, с очень сильной ценностью и низкой ценой в день вебинара и прописанной гарантией

- Много кейсов, сотни кейсов - которые дают социальные доказательства

После каждого вебинара, в работу включаются менеджеры, которые звонят каждому, кто был на вебе и начинают активно, даже агрессивно продавать, закрывая все возражения, сомнения и вопросы, которые у них есть перед покупкой

Жизнь мечты:
Аяз прекрасно транслирует образ жизни, о котором мечтают его клиенты: яхты, подарки без повода, роскошные автомобили, идеальная физическая форма и общение с успешными людьми.
Эмоциональная связь:
Он создает эмоциональную связь, задавая вопросы в духе "Ты тоже хочешь этого?". Это позволяет аудитории проецировать свои желания на образ жизни Аяза.
Мечты и желания:
Обещание, что следуя за Аязом, можно достичь того же уровня благосостояния, создает мотивацию для покупок его продуктов и участия в мероприятиях.

Аяз придерживается стратегии маркетинга, которая отличается от общепринятых подходов в сфере вебинаров и марафонов.

Вместо того чтобы предоставлять информацию в рамках стандартных вебинарных форматов -> он акцентирует внимание на создании событий и шоу, которые сами по себе становятся привлекательными и обсуждаемыми.

Его реакция на негативные комментарии и слухи со стороны публичных личностей, таких как Ковалев, Forbes и Собчак, вызывает обсуждения в общественных сетях и привлекает внимание аудитории.

->Этот подход позволяет ему использовать контроверсии для увеличения охвата и привлечения новой аудитории, которая может быть заинтересована в событиях вокруг его личности.

Он превращает подобные ситуации в возможность проведения вебинара, на котором обсуждает произошедшее и предлагает свой продукт.

И почему же такой раскрученной личности с миллионным заработком, который дотошно продумал стратегию продажи своих курсов, вменяют мошенничество?

Об этом расскажу вам в следующей статье:)

Кто он?

Аяз следует аналогичному принципу:

Давайте рассмотрим сценарий.

Вот так выглядели его предложения:

Подход:

4. Аяз провел больше 1000 публичных и продающих выступлений, в его отделе продаж работают 100+ человек, и его рекорд это 1 миллиард с одного веба.

Продолжим разбор ключевых моментов:

6. Пиар через известных личностей.

А как вы думаете, где прокололся Аяз?