astronaut
Стюарт Мак Роберт. Думай и Думай-2. Незыблемая классика
Наконец.
Спасибо 🤝
Спасибо большое, классная статья. Есть кейс небольшой, касательно конверсии сайта и качества ЦА по итогу. Сам занимаюсь отоплением в частных домах, но пришлось чутка разобраться с маркетингом, т.к. исполнителей толковых сложно было найти, а проверять их гипотезы за свои деньги уже надоело. В чем суть. Был у меня сайт, собранный на коленке - сам сделал макет в CorelDraw, фотки с объектов, отзывы и краткое описание услуг. Конверсия в заявку около 1%. В принципе норм, если учесть, что средний чек со сделки 650К. Пришли маркетологи, грят, давай мы тебе конверсию увеличим до 5%. Я такой - о, супер. Сделали мне красивый сайт с дизайном, версткой, смыслами, картинками, фото и отзывами. Запустили на него трафик. Люди на сайт приходят, оставляют заявки, а конверсия в сделку никакая. Спрашиваю че-такое - пожимают плечами, типа плохо продаете или покупательская способность у людей падает. Откатили назад предыдущий сайт, конверсия в сделку выросла опять раз в 5. Сайт топорный, но клиенты максимально прогретые приходят по итогу. Глянешь? https://termotek.pro/
У меня работало 🙃