КОНТЕКСТ ИЛИ ТАРГЕТ. ЧТО ВЫБРАТЬ?

Очень часто при настройке системы привлечения клиентов, у наших заказчиков возникает вопрос, какой вид рекламы выбрать:

контекстную рекламу (Яндекс.Директ, Googl Adwords) или таргетированную рекламу в социальных сетях (Facebook или Вконтакте).

Давайте разбираться, кому же больше подходит тот или иной вид рекламы.

Для того, чтобы это понять, нужно прежде всего определиться с целью вашей рекламной кампании, а также разобраться в способе, каким ваш потенциальный клиент сможет вас найти.

Когда необходимо использовать контекстную рекламу.

Есть ли на рынке уже сформирован спрос на вашу услугу или продукт, то потенциальный клиент сможет вас найти по поисковому запросу.Контекстная реклама рассчитана на тех людей, которые сами ищут продукт или услугу через поисковые запросы, т.е. потенциальные клиенты уже знают, что именно они хотят купить и ищут поставщика.

В итоге при настройке контекстной рекламы чаще всего мы имеем дело с горячей аудиторией, уже готовой купит ваш продукт.

И если ваша услуга востребована на рынке и ваш потенциальный клиент о ней уже знает, то эффективно использовать для вашей рекламное кампании правильно настроенную контекстную рекламу.По такой рекламе к вам будут приходить уже заинтересованные покупатели.Поэтому в случае контекста обычно высокая конверсия в продажу.

Но за такого заказчика в поисковой выдаче борются много компаний и минус контекстной рекламы в том, что в некоторых нишах очень перегреты аукционы и поэтому стоимость клика получается очень большой.Плюс такой клиент как правило сравнивает несколько компаний в поисковой выдаче.Поэтому конкуренция при таком виде рекламы очень высокая.И компании для того, чтобы взять такого клиента часто вынуждены очень сильно снижать цены, что значительно уменьшает прибыль.

Таргетированная реклама в социальных сетях.

И в связи с вышесказанным возникает вопрос, где можно найти еще дополнительную не такую дорогую аудиторию. Для таких целей очень хорошо подходит таргетированная реклама в социальных сетях. В таргетированной рекламе объявления показывают пользователю социальных сетей, когда он листает свою ленту. Т.е. сам человек ничего не ищет, как в контекстной рекламе. Поэтому такая аудитория часто более холодная. В таргете есть и холодная и теплая аудитория. Задача хорошего маркетолога с помощью грамотного подбора аудитории для таргета, найти наиболее лояльных и заинтересованных в будущей покупке потенциальных заказчиков. Это снизит затраты на рекламу и стоимость заявки. В этом и заключается отличие хорошего таргетолога. Правильно настраивая целевую аудиторию за счет точной сегментации мы показываем объявления только релевантной аудитории, в итоге мы можем увеличить конверсию показов рекламы в заявку. Также с помощью различных воронок продаж и контента маркетолог может грамотно прогревать изначально холодную аудиторию.

Еще одна причина воспользоваться таргетированной рекламой, это случай, когда о вашем продукте потенциальный клиент знает мало или еще совсем ничего не слышал.С помощью таргетированной рекламы вы можете рассказать о себе человеку, который совсем ничего еще не слышал о вас. И через привлечение внимания к своему продукту или услуге, через рассказы и интересные посты о нем, человек узнает о новом продукте и приходит к решению о покупке.

Также таргетированная реклама хорошо работает, в сцепке с контекстной рекламой.Например, когда клиент нашел вас через контекстную рекламу, не купил. И потом мы догоняем его в социальных сетях предлагаем интересный контент, скидки или еще что-то.Поэтому для получения наибольшего результата, часто используют оба вида рекламы.

Итак, какой же вывод мы делаем?

И контекстная реклама и таргетированная по-своему хороши.

И в зависимости от задач вашего бизнеса, можно использовать тот или другой вид рекламы. А чаще всего, компании используют оба вида рекламы и бюджеты делятся между собой. И, конечно, чтобы сделать правильный выбор, лучше протестировать оба варианта рекламы: это позволит выбрать более эффективную площадку с учетом специфики вашего бизнеса.