На какой лендинг нельзя вести рекламу?

Для таргетолога и маркетолога качество посадочной страницы играет ключевую роль. Нельзя вести трафик на лендинг без его предварительного аудита и проверки на качественность. Каждый лендинг должен иметь конкретную цель.

Подписывайтесь на мой канал, чтобы следить за новостями таргетированной рекламы: https://t.me/pro_target_pro

Часто уже на первой странице можно увидеть кнопку, призывающую к действию. Каким оно может быть:

Соответственно, если у лендинга нет цели, бесполезна и реклама, которая будет на него вести. Поэтому давайте проанализируем, какие распространённые ошибки могут быть на лендинге.

Каждый сегмент целевой аудитории должен иметь лендинг «под себя». Банальный пример: аудитория для производства мебели в B2C секторе никак не пересекается с аудиторией B2B. Конечно, на сайте можно разместить информацию для всех клиентов. Эффективность такого лендинга будет заметно меньше.

Для курса с тарифами нет смысла делать отдельные страницы: к тому же сравнение их стоимости будет работать на клиента. Не зря для воронки продаж рекомендуют делать 3 тарифа: сравнивая их, многие решают брать средний, так как он кажется оптимальным.

Поэтому важно учесть специфику ниши, а на лендинге — общаться с потенциальным клиентом, портрет которого вы уже знаете.

Есть главные правила того, как должна располагаться информация. Опытные маркетологи знают, как лучше расположить блоки, чтобы привести аудиторию к целевому действию. Здесь же мы рассмотрим распространенные ошибки.

Главная суть — в конце страницы

Суть должна быть на первых двух экранах. Желательно, чтобы это было УТП с призывом. Также важно понять потребности ЦА и предупредить их страхи и возражения. Первые страницы посетитель должен прочитать за 15-20 секунд. После этого он решает — читать дальше или уйти.

Хороший пример:

Полотно текста, даже если он полезный, может отпугнуть. В таком случае проще просто проскроллить вниз. То же самое будет, если информация «не цепляет». Скорее всего, потенциальный клиент закроет страницу и больше к ней не вернется.

Плохой пример:

Отсутствие структуры

В данном примере мы видим, что после главного экрана сразу идет блок с ценой. Так делать не стоит, так как аудитория еще не успела познакомиться с вашими преимуществами и не совсем понимает, за что должна платить. К блоку с ценами нужно подводить плавно, рассказывая про основные выгоды для клиента.

Примерная структура всегда одинакова:

Если сначала будет располагаться описание самого товара и услуги, потом будет дополнительная информация, а после этого оффер без УТП, вряд ли этот лендинг побудит к покупке. Да и такие длинные предложения, как это, лучше оставить для статей.

Нет кейсов и раздела FAQ

Это то, что убеждает покупателя приобрести товар и дополнительно закрывает возражения. Не стоит пренебрегать этими блоками.

Простой пример: когда вы видите объявление на популярных площадках, у вас остаются вопросы о товаре. Даже если ответы на них уже есть в описании. Хорошо, если вы перечитаете информацию, которую дает покупатель.

Мы мыслим образами, поэтому многие будут задавать вопросы, на которые уже есть ответ. В первую очередь вопросы будут задавать себе, спасибо «клиповому мышлению». Почему бы не ответить на них еще раз? Так вы повысите лояльность потенциального клиента.

Кричащие цвета, «СКИДКИ» большими буквами во весь экран, картинки, которые накладываются на текст. Это банальные и очевидные примеры. На наше восприятие влияют даже мелочи. А какие это мелочи разберем далее.

Вставлять изображения с большим количеством мелких деталей

Многие любят поставить их слайдером сразу на первый блок. Но такие картинки отвлекают от текста, кнопки призыва и вообще привлекают излишнее внимание. У посетителя должно возникнуть желание пойти дальше, а не рассматривать фото, забывая, зачем он зашел на сайт.

Размещать кнопки с СТА на каждом блоке

«Заказать сейчас», «Записаться!», «Хочу на курс!» — все это давно в прошлом. Достаточно пару СТА в начале и в конце лендинга. Сайт с множеством призывов выглядит излишне вызывающе и скорее оттолкнет от покупки.

Делать шрифт нечитабельным и вставлять некачественные картинки

Такое все еще встречается, и достаточно часто. Отдельно стоит отметить корректное отображение мобильной и компьютерной версии. В них стоит продумать структуру блоков и перемещения между ними.

Приведенные антипримеры возможно слишком очевидны. Но учась на ошибках наглядно, будет проще создать запоминающийся лендинг, дающий высокую конверсию.

Также я ежедневно публикую новости и полезные материалы в телеграм-канале: https://t.me/pro_target_pro