Как запускать новые продукты.

Мы протестировали новые дома и бани: что получилось и почему запускаем продажи только в Татарстане

Всем привет! Меня зовут Биктимеров Ленар, я основатель компании "Каркас Тайги". Сегодня хочу поделиться важными новостями и выводами, которые будут полезны всем, кто занимается строительством, франчайзингом или планирует запуск новых продуктов.

1. Как мы тестировали новые дома и бани

Мы решили проверить, какие каркасные дома и бани действительно востребованы рынком, и запустили масштабное тестирование семи новых объектов — четыре дома и три бани.

Что получилось:

Уже продан один дом, строительство стартует в феврале на площадке нашего партнёра.

Две бани нашли своих клиентов: одну мы построили буквально несколько дней назад, вторая — уже на этапе возведения.

Почему мы не ограничились красивыми рендерами или «опросами аудитории»?

Потому что строительство — это реальный бизнес, где проверять спрос нужно в деле, на стройке, с живыми клиентами и конкретными деньгами.

2. Финансовый результат и неожиданные выводы

Тест показал:

Чистая прибыль с одного объекта — 280 000 рублей

Срок строительства — всего 2 недели

Но есть нюанс. Мы ожидали немного больше — прибыль оказалась ниже из-за того, что клиенту сделали подарки на 110 000 рублей. Казалось бы, мелочь, но такие детали важно учитывать, когда строишь системный бизнес, особенно франчайзинговый.

Вывод для себя: иногда ради быстрых продаж мы делаем бонусы, но важно фиксировать эти затраты и считать экономику проекта целиком. Для партнёров мы уже подготовили Excel-файл со всеми расчетами, чеками и сметами — прозрачность тут критична.

3. Почему запускаем только в Татарстане

Мы решили, что новые модели домов и бань будут продаваться исключительно в Татарстане на первом этапе.

Почему так:

Это контролируемый рынок, где мы можем быстро протестировать все процессы.

Мы хотим убедиться, что модель будет удобна как для клиентов, так и для наших партнёров-франчайзи

Только после отработки всех нюансов — выведем продукт на всю Россию.

Чему нас научил этот кейс

Тестировать нужно на практике, а не на бумаге.

Считать нужно всё: от себестоимости до подарков.

Локальный запуск лучше массового. Сначала проверяем, потом масштабируем.

Франшиза — это про системность. Мы не продаём «красивую вывеску», мы строим бизнес-процессы, которые работают.

Мы продолжаем развивать проект Прораб — это система, где мы запускаем рекламу от имени партнёра, чтобы привлекать клиентов напрямую и давать им доступ к реальным расчётам через калькулятор и бриф.

Я верю, что рынок строительства в России меняется — люди хотят прозрачности, быстрых сроков и понятной цены. А мы хотим, чтобы каждый партнёр нашей франшизы зарабатывал стабильно и мог гордиться своим бизнесом.