Для чего нужно изучать конкурентов?

Скажу прямо: многие предприниматели недооценивают конкурентов. Кто-то говорит: «Мне всё равно, что они делают, я сам по себе». Но на деле это глупость. Игнорировать конкурентов — всё равно что идти в бой с закрытыми глазами.

Я много лет в строительстве домов и бань, и вот что понял: изучать конкурентов нужно не для того, чтобы копировать их, а чтобы понять рынок и стать сильнее.

Если конкурент запускает новый продукт, и он у него «выстреливает», значит — на рынке есть спрос. Если он, наоборот, убрал что-то из линейки, значит — клиенты туда не идут. Зачем изобретать велосипед, если рынок уже сам показывает, что работает, а что — нет?

Очень часто конкуренты совершают ошибки, на которых мы можем учиться бесплатно. Кто-то завышает цены и теряет клиентов. Кто-то обещает сроки, которые не выполняет — и получает поток негатива. Я всегда смотрю на чужие ошибки и думаю: «Отлично, значит, мы сделаем наоборот и будем на голову выше».

Важно понимать — изучать конкурентов не значит «списывать». Это значит: смотреть, что у них заходит, и делать лучше. Если конкурент снимает красивое видео, я не стану копировать ролик — я сниму своё, но в три раза сильнее. Если он делает акцию, я подумаю: как сделать не просто скидку, а ценность для клиента.

Мы в "Каркас Тайги" всегда смотрим: чем мы отличаемся.

Кто-то строит дёшево — но без качества. Кто-то строит дорого — но без скорости. Мы же стараемся давать баланс: цена, качество, сроки, сервис.

Если не изучать конкурентов, невозможно понять, чем ты реально лучше.

Когда видишь, что конкурент растёт, появляется азарт. Хочется сделать ещё круче, быстрее, сильнее. Это правильный драйв, он не даёт расслабляться.

Моя позиция: Изучать конкурентов нужно всегда. Это не значит, что мы должны на них равняться — наоборот, мы должны быть лучше. Но чтобы быть лучше, надо знать, кого обгоняешь.

Видео: