Про большие объёмы рынка и можно ли им верить
Не факт, что пост будет интересен всем, но если вы когда-нибудь удивлялись огромным оценкам вашего рынка – он будет полезен.
В интернете регулярно натыкаюсь на оценки объёмов различных рынков в России. Цифры, обычно, головокружительные. Что ни рынок – его объём оценивают в десятки, сотни миллиардов. А то и в триллионы рублей. Помню, как я комплексовал из-за этого. Смотрю на объёмы продаж компании под моим руководством, смотрю на эти оценки объёма рынка – и не понимаю, где деньги. Не вижу выручку, которая бы хоть как-то корреспондировала с декларируемыми объёмами, не вижу соответствующего количества клиентов и заявок от потенциальных клиентов. Не вижу этого ни у себя, ни у конкурентов. Меня накрывала депрессия и неуверенность в своих компетенциях – получается, что на моём рынке все вокруг зарабатывают огромные деньги, а я этого даже не вижу…
А потом я стал задумываться – а вдруг дело не во мне? Вдруг дело в счетоводах, которые высчитывают эти объёмы, а потом вываливают их в сеть для всеобщего обозрения. Стал проверять адекватность расчётов. И обнаружил, что часто публикуемые цифры об объёмах рынка – полная чушь!
Продемонстрирую это на примере своего рынка – рынка бизнес-образования и программ MBA, Executive MBA, DBA.
Весной 2025 в интернете появился отчёт об оценке объёма и прогнозе развития рынка бизнес-образования России. В нём были даны некоторые оценки и прогнозы, которые немедленно были растащены на цитаты в интернет. Я увидел эти оценки и меня вновь накрыла депрессия. А потом я вчитался…
В отчёте под программами MBA понимаются MBA, Executive MBA, DBA и MPA во всех форматах (очно, смешанно, онлайн).
Отталкиваясь от оценок 2024 г., базовый прогноз по рынку бизнес-образования к 2030 г. – 50.6 млрд. рублей. Количество слушателей к этому году – 450-560 тыс. человек. Казалось бы – огромные цифры, нужно бежать открывать бизнес-школу!
Но тут стали заметны нюансы.
В 2024 г. объём рынка бизнес-образования оценен в 28.7 млрд. рублей. А рынок МВА в этом объёме, якобы, составил 6,89 млрд. рублей.
Смотрю на оценки рынка в количестве студентов. В 2024 г., якобы, на программах училось MBA 2,3% от общего количества учащихся на программах бизнес-образования, то есть 10 334 человека. Забавно, что в других местах отчёта указаны другие цифры – 11 000 и 10 500 человек. 😊 Возьмём для проверки 10 500. Получается, что средняя стоимость программы MBA для одного студента в 2024 г. составила 656 000 рублей. И это программы всех форматов: очно, очно-дист., онлайн.
В отчёте нет цифры о количестве людей, поступивших на MBA в 2024 г. в онлайн-формате. Но есть цифра о количестве людей, учившихся онлайн на программах бизнес-образования в целом – якобы, это 22%. Если применить эту цифру к MBA, то на очном и очно-дист. формате на MBA в 2024 году учились ≈ 8 200 человек.
Эти цифры вызывают изумление. Как, минимум по пяти причинам.
1. В 2024 г. дорогие программы MBA (дороже 1 млн. рублей) проводились всего нескольких школах в Москве и Питере.
2. Программы Executive MBA и DBA (они дороже, чем MBA) в стране проводятся вообще в считанном количестве школ. Большинство школ MBA такие программы в своём портфеле не имеют. При этом количество студентов EMBA и DBA значительно (в разы) меньше, чем студентов MBA.
3. Онлайн MBA, EMBA и DBA, а также эти программы в смешанном формате, значительно дешевле программ в очном формате (в школах, где они проводятся реально, а не на бумаге).
Откуда взята такая высокая средняя цена (656 000 рублей)?
4. В школах MBA просто нет такого количества аудиторий, чтобы вместить невероятные 8 200 человек. Всего в стране реально работают 25-30 школ MBA (ключевое слово – реально, а не на бумаге). Зайдите на занятия в любую из них, посмотрите на вместимость аудиторий и их количество – где рассадить такую ораву?.. Это при том, что большинство российских школ MBA – это государственные школы при вузах. А аудитории вузов, прежде всего, заняты студентами, получающими высшее образование...
5. Ну и, наконец, где взять такое количество преподавателей, чтобы провести очные занятия для 8 200 человек?
А теперь некоторые факты.
За последние 15 лет количество школ MBA сократилось в разы. В особенности – государственных. Они закрылись, либо продолжают существовать лишь на бумаге. Также за последние годы сразу в нескольких крупнейших московских вузах прошла реорганизация, направленная на сокращение имеющегося там количества программ MBA. Некоторые программы просто ликвидировали, некоторые – объединили. Несколько лет назад на рынок MBA пытались выйти Mail.ru и Netologia. Где эти программы?.. Видимо, им всем, просто не нужны деньги, которые буквально валяются под ногами согласно обсуждаемому отчёту…
Реальные цифры таковы. Объём рынка MBA (рынок B2C) в 2024: 2.5-3 тыс. человек. Объём в деньгах не превышает 1.5-2 млрд.
Откуда же берутся такие фантастические оценки рынка? – Я вижу несколько возможных причин.
1. Объединяют разные рынки (B2C, B2B, B2G). Это делать категорически нельзя, так как плательщики разные.
2. Верят на слова отдельным игрокам, в моём случае – школам. Не проверяя их данные. И затем экстраполируют полученные от них цифры на всех остальных. Я несколько раз лично замечал, как отдельные школы завышают количество студентов у себя в разы, а цены на их сайте не соответствуют действительности (дают 90% скидку всегда). Вот смешной случай – в одной из московских государственных школ при ведущем гос. вузе несколько лет назад не смогли набрать группы MBA вообще. План по набору был завален. Выход нашли блестящий – отправили учиться собственных сотрудников вуза. Причём за счёт самого вуза. 😊
3. Просто не понимают специфику того, что считают. И берут «реальные», как им кажется, цифры с потолка.
Вывод. Если, глядя на оценки своего рынка вы впадаете в депрессию – не спешите. Возможно, кто-то просто не умеет считать и вы зря расстраиваетесь…
——————
Подпишитесь на мои каналы:
📌 CEO.Insights в Telegram: https://t.me/insights_ceo
📌 CEO.Insights на VC: https://vc.ru/insights_ceo
📌 CEO.Insights в Dzen: https://dzen.ru/ceoinsights