Как человек без опыта в инвестициях выбрал виллу на Бали и попал в точку?
История, о которой хочу рассказать, на самом деле не уникальна — но в этом и ценность. Она настоящая. Без перегибов, без заезженных «успешных успехов», без лишнего хайпа.
Когда к нам пришла Тамара, она не была инвестором. Не была экспертом в недвижимости. Она была здравомыслящим, прагматичным человеком с рабочим опытом, сбережениями и естественным желанием вложить их не в абстрактные обещания, а во что-то реальное.
Вот что она рассказала нам о своём пути сама:
Всем привет и доброго времени суток! Меня зовут Тамара. Уже 20 лет я работаю менеджером среднего звена в автомобильной корпорации. До рождения ребёнка об инвестициях вообще не думала — всё было стабильно, по графику, и долгосрочные планы ограничивались отпуском. Потом был переезд в Японию в 2020, ковид, локдауны… 2022 и планирование на будущее вообще пропало из фокуса.
Но однажды во мне проснулась мысль: "Может, пора сохранить свои сбережения в чём-то надёжнее, чем подушка?" А потом, как это часто бывает, под влиянием «успешного успеха» в соцсетях эта мысль трансформировалась в: "Хочу инвестировать!" Из всех возможных инструментов именно недвижимость показалась мне самой понятной и осязаемой. Решено! Осталось только понять — где, что на мой бюджет был довольно скромный: $80–90 тысяч, желательно с возможностью рассрочки.
Так я пришла к Бали.
Под мои параметры начали сыпаться предложения, как из рога изобилия: апартаменты на рендерах выглядели как мини-рай — с бассейнами, кафешками, коммьюнити и, конечно, обещаниями «золотой» доходности. Я уже внесла предоплату за 1BR-апартаменты, как вдруг наткнулась на BALIVE. И в тот же вечер мы созвонились.
Почему именно они?
Самое очевидное — BALIVE предлагали виллы по цене апартаментов. Уже на первом созвоне мы прошлись по анализу рынка, туристических потоков, спроса на аренду. Мой корпоративный опыт с цифрами радостно замахал зелёным флажком: "Это оно!". Да и честно — я никогда не была фанаткой «человейников» ни в России, ни в Японии.
Через пару дней я отказалась от апартаментов и внесла первый взнос за Balive Villas в Убуде. BALIVE пошли навстречу по условиям рассрочки по графику, приемлемому для меня, разжевали все нюансы лизинга, организовали встречу с юристом — и тем самым окончательно закрыли все мои существующие и потенциальные опасения. Что сейчас? А сейчас я зачарованно наблюдаю за стройкой по камерам и с нетерпением жду детальных отчётов, которые BALIVE присылает каждые 2 недели.
У меня за плечами стройка нескольких домов в России и дома в Японии. И то, как качественно работает BALIVE, действительно приятно удивляет.
Ребята не стоят на месте, масштабируются, развиваются, создают вокруг проектов инфоповоды, повышая узнаваемость и капитализацию объектов. Буду рада рассказать о моем опыте лично.
Тамара — не тот клиент, который приходит за картинкой.
Не тот, кого можно «продавить» маркетинговым текстом или визуалом из 3D-рендеров с бассейном и шезлонгами.
Это человек с выстроенным внутренним фильтром, который умеет задавать вопросы не ради интереса, а чтобы действительно разобраться.
Каждый наш разговор с ней — это не презентация, а диалог: про цифры, про риски, про законодательство, про реальные сценарии развития событий. Она уточняла, переспрашивала, просила примеры. Она не принимала ничего на веру — и это абсолютно нормально. Более того, именно таких людей мы и хотим видеть в числе наших клиентов.
В этом диалоге нам не нужно было «продавать». Мы просто раскрывали факты — и делали это спокойно. — Да, рынок. — Да, конкуренция. — Да, есть апартаменты дешевле, но вот как они устроены, вот как сдаются, вот реальные цифры, вот цикл возврата. — Да, вилла — дороже в моменте, но она даёт другую ликвидность, другой спрос и, что важнее всего, — другой уровень владения и комфорта.
Мы не убеждали — мы показывали.
Показали рынок как он есть, без прикрас. Объяснили механику лизинга, налоговые моменты, договорные конструкции. Организовали живое общение с юристом, не «внутренним», а внешним — чтобы ни у кого не было ощущения игры в одни ворота. Открыли все материалы по текущей стройке и сделали процесс наблюдаемым. Подобрали формат, который был не просто «по бюджету», а подходил именно под её цели. И когда стало понятно, что ей нужна рассрочка — не «торговались», а адаптировали график так, чтобы это было комфортно, без давления, без лишней нервозности.
Это и есть наша работа. Не «закрыть сделку», не «дожать», не «сделать презентацию». А спокойно, точно, по делу — пройти с человеком путь от вопроса до решения. Без обещаний, которые никто не собирается выполнять. Без иллюзии, что продукт говорит сам за себя. Он говорит — но только если ты умеешь переводить с «маркетингового» на человеческий.
И, пожалуй, именно поэтому Тамара выбрала не из-за обложки, а из-за сути.