Как мы строим технохаб в Центральной Азии: от идеи до первых $30 млн инвестиций

Автор: Собин Антон Андреевич, основатель инвестфонда Central Asia Capital и предприниматель, запустивший в Кыргызстане ряд бизнесов в финансовом и технологическом секторах.

Сейчас в ЕАЭС открывается окно возможностей. Союз готов предоставить из бюджета 350 миллионов рублей прямой субсидии на совместные проекты государств-партнеров. Плюс сами страны выделят 1,8 млрд рублей, чтобы компенсировать ставки по кредитам.

На фоне бума на хабы в России и по всему миру самое время заходить в логистику и технологии внутри ЕАЭС. Такие секторы, как АПК, промышленность и фармацевтическая отрасль сейчас являются стратегическими. Если грамотно скооперироваться, можно укрепить связи внутри ЕАЭС и вместе с нашими ближайшими союзниками и партнерами успешно развивать выгодный для нас рынок.

Шесть лет назад я запустил в Кыргызстане лизинговую компанию — leasing.express. Выбор данного региона был сделан осознанно: во-первых, мой отец имеет кыргызские корни, во-вторых, в стране высокий рост реального ВВП, быстро растет экономика, действуют налоговые льготы и преференции для технологических и производственных компаний (освобождение имущественного и земельного налога, НДС и НП в ряде отраслей). Ещё зарегистрировать компанию в Кыргызстане можно за 1 день, причем допускается 100% иностранное владение.

Как мы строим технохаб в Центральной Азии: от идеи до первых $30 млн инвестиций

Но, с другой стороны, рынок проходил этап активного становления — своего рода поздние девяностые в России. Удивляло и то, насколько консервативно население относилось к любому бизнесу. Доверие к лизингу приходилось выстраивать почти вручную: подробно объяснять условия, демонстрировать прозрачность и отрабатывать сомнения о том, что это замаскированный кредит. Спойлер: мы справились. Сегодня leasing.express занимает 51% рынка лизинга в стране, охватывая сегменты от легковых автомобилей до сельхоз- и спецтехники.

Местный рынок рос, но прежде всего за счет людей. Формальные процедуры здесь легко выполняются, а вот неформальные — выстраивание доверия, партнерских отношений, объяснение нового продукта — занимают значительно больше времени, чем в России.

И все это происходило на фоне меняющейся нормативной базы: в предыдущем году регулятор обновил ряд требований для финансовых организаций, что создавало повышенную нагрузку на процессы и ИТ.

Постепенно, с 2018 года моим ключевым проектом стал фонд прямых инвестиций Central Asia Capital. Фактически, мы строим экосистему технологических компаний в Кыргызстане и Центральной Азии: открываем или покупаем компании на раннем этапе и благодаря профессиональному менеджменту растим из них местных единорогов.

Когда в портфеле насчитывалось свыше 14 компаний, мы пришли к выводу, что в Кыргызстане чрезвычайно мало поставщиков, низкий инженерно-кадровый потенциал, внутренний рынок невелик и нужны экспортно-ориентированные отрасли. Кроме того, существует огромная нехватка крупных (даже непромышленных) компаний, способных дорасти до создания современных технологических производств.

Так было решено привлечь в регион технологические и производственные компании из России и СНГ через наш фонд, и отдельно открыть индустриальный парк Central Asia Hub в Кыргызстане. Прозвучит смело, но, по сути, это местное Сколково, где компании из России и стран СНГ могут локализовать производство на готовых площадках.

Нас поддержало правительство Кыргызстана, мы подписали меморандум с профильным министерством и запустили программу акселерации для стартапов совместно с Министерством науки и инноваций.

Первым партнером хаба стал АвтоВАЗ. Мы проинвестировали в проект $30 млн — это средства фонда. С одобрения Минпроторга РФ подписали соглашение о сборке и выпуске четырех моделей LADA под брендом Muras. О том, зачем мы вообще привезли АвтоВаз в Кыргызстан — читайте в следующем материале :)

Резюмируя свой опыт, скажу так: если вы ищете новые рынки — присмотритесь к Центральной Азии. Здесь все только начинается, и конкуренции почти нет. Бизнес может быстро занять нишу и активно масштабироваться, что мы и делаем. И можем помочь в этом вам.