Сам себе консультант : как я открывал бизнес в Дубае

В 2022 году я решил переехать в Дубай и релоцировать свою компанию в ОАЭ по продаже автозапчастей.

Эмираты уже тогда были достаточно популярной юрисдикцией для открытия бизнеса. Лично я испытал разный спектр эмоций на своем пути: от восторга до разочарования.

Из личного архива автора
Из личного архива автора

В статье расскажу о своем опыте запуска бизнеса в Эмиратах и о граблях, на которые я наступил. Чтобы вам не повторять моих ошибок, я подготовил бесплатную пошаговую инструкцию, как открыть компанию в ОАЭ. Там вы найдете сравнительный анализ юрисдикций и поймете какую стоит выбрать, также подробно расписал процедуру регистрации бизнеса, стоимость и сроки.

Получить инструкцию бесплатно

Я слышал, что в Эмиратах нет налогов. Забегая вперед, в итоге я понял, что налоги есть. Я нашел десяток консалтинговых компаний, которые занимаются открытием бизнеса, оставил заявку и ждал звонка. Провел 9 встреч и выяснил — сколько консультантов, столько и мнений. Дальше я потратил около 3-х недель на самостоятельное изучение сайтов фризон и министерств, чтобы разобраться самостоятельно во всех юридических вопросах, набросать план действий и уже с четкими вопросами обратиться к консультантам.

Законы в ОАЭ публикуются на официальных сайтах министерств. Я собрал все источники и делюсь ими ниже.

Составлено автором
Составлено автором

Челлендж № 1 — абсолютное отсутствие уверенности, что я работаю с актуальными законами и правильно их трактую.

Даже на министерских сайтах переводы законодательства на английский есть не всегда. Если текст все-таки находился, для меня было сложно понимать юридический английский язык. А сами законы и дополнения к ним публикуются в хаотичном порядке.

Почему я решил, что компанию нужно открывать именно в ОАЭ?

1. Фризоны

Челлендж № 2 где зарегистрировать компанию?

В ОАЭ есть три варианта открытия бизнеса: фризона (free zone) , мейнленд (mainland) и оффшор (offshore) . Сравнительный анализ юрисдикций можно найти в инструкции «Как открыть компанию в ОАЭ»

Преимущество открытия бизнеса во фризоне:

  • налоговые льготы (в том числе по corporate tax)
  • льготы по таможенным пошлинам для иностранных инвесторов
  • нет требования привлекать местного инвестора

  • полноценный доступ к капиталу.

В Эмиратах есть более чем 40 фризон, из них 20 находятся в Дубае. Почитать более подробнее о фризонах можно на сайте Ministry of Economy в разделе Free Zones.

Сам себе консультант : как я открывал бизнес в Дубае

Ограничение 1: компания зарегистрированная во фризоне может осуществлять свою деятельность только за пределами ОАЭ или во фризоне.

Ограничение 2: есть 19 категорий деятельности. Вид деятельности вашей компании должен подходить под требования фризоны.

Итак, что нужно учесть при выборе фризоны:

  • Четкое понимание вида деятельности

Не стоит рассчитывать на куплю-продажу товаров, если вы официально зарегистрировали лицензию на оказание услуг, например маркетинг. В ОАЭ все виды деятельности разделены на группы, компания во фризоне может иметь 6 — 7 видов деятельности. Описание каждого вида можно посмотреть на сайте соответствующей фризоны.

  • Тип офиса/количество наемных работников

Если вы планируете иметь штат сотрудников, то необходимо будет найти офис с площадью, соответствующей минимальным квадратным метрам на одного сотрудника (на одну визовую квоту приходится минимум 6м2 офисной площади) . Для малого бизнеса подойдет аренда флекси-деск (стол в офисе) . В недорогих фризонах (IFZA, Meydan) флекси-деск стоит 100 — 200 USD в год, в престижных фризонах 5000 — 6000 USD (DIFC, DMCC) .

  • Количество резидентских виз

Тип офиса будет влиять на количество резидентских виз, поскольку они необходимы для всех сотрудников-нерезидентов. Также каждая фризона имеет свою визовую квоту. Например, в северных Эмиратах (Аджман, Рас-эль-Хайма, Умм-эль-Кувейн можно иметь много виз) , в Дубае же вы имеете право на две-три визы при аренде стола в офисном помещении.

  • Тип юридического лица

FZE фризоны (Free Zone Establishments) могут иметь одного участника в отличие от FZC (Free Zone Companies) .

  • Гражданство учредителей

В определенных фризонах (обычно более престижных) существуют ограничения в отношении гражданства будущих учредителей, на что нужно обращать внимание перед регистрацией. Например, если учредитель будущей компании имеет гражданство Израиля, то процедура комплаенса может проходить дольше и с большим количеством запросов со стороны фризоны (в т. ч. о месте жительства, других компаниях на имя учредителя, личные банковские счета) .

  • Местоположение фризоны

Данный момент особенно важен для фризон, осуществляющих экспорт/импорт товаров, поскольку они могут находиться близко к аэропортам или портам.

  • Требования аудита отчетности

Чем престижнее фризона, тем больше требований к ведению отчетности. Например, если вы выбрали DMCC (крупнейшая зона свободной торговли в ОАЭ) , то ваша отчетность должна быть направлена местным аудиторам из списка утвержденных аудиторов DMCC. В среднем стоимость проведения проверки сертифицированным аудитором стоит ориентировочно 2 200 USD.

  • Репутация фризоны у банков ОАЭ

На своем опыте убедился, что без консультации у местных экспертов такую информацию сложно найти самому. Как правило, консалтинговые агентства с хорошей репутацией сотрудничают с менеджерами банков, которые помогают оперативно открыть счет.

2. Налоги

Из личного архива автора. Музей будущего
Из личного архива автора. Музей будущего

Первое, что приходит в голову при мысли о регистрации бизнеса в Дубае – отсутствие налогов. До недавнего времени это действительно было так, в стране не было ни НДС, ни налога на прибыль. Но этот тренд изменился.

  • В 2018 году в Эмиратах был введен 5%-ный НДС (Value Aded Tax, VAT) . Почитать про него можно в Federal Decree-Law № 8 of 2017 и Federal Decree-Law № 18 of 2022.
  • В 2022 году анонсировали корпоративный налог на прибыль (Corporate tax) — Federal Decree-Law № 47 of 2022.

Челлендж № 3 — как разобраться в корпоративном налоге?

Налог совсем новый, отчитаться по нему нужно в 2025 году. Поэтому прецедентов пока нет. А путаница усугубляется тем, что выходят многочисленные гайды, поясняющие основной The Federal Decree-Law № 47 of 2022. За обновлением гайдов можно следить на сайте FTA.

Federal Decree-Law № 47 of 2022 устанавливает две ставки налога 0% и 9% на доход (income) . Под доходом на самом деле законодатель понимает прибыль (выручка минус расходы) . На данный момент правила по исчислению корпоративного налога совпадают для мейнленда и фризон.

Cabinet Decision № 116 of 2022 года говорит: если доход (прибыль) не превышает 375 000 AED (102 000 USD) за годовой налоговый период, то ставка налога будет 0%. Если же доход превышает 375 000 AED, то ставка налога составляет 9%.

Более подробно про корпоративный налог можно почитать в моей статье.

При этом Ministerial Decision № 73 of 2023 предусматривает льготу для малого бизнеса (Small Business Relief, SBR) : если сумма выручки (Revenue) компании по итогам года менее 3 000 000 дирхам, то ставка корпоративного налога 0%. Послабление действует до 31 декабря 2026 года.

Примеры:

1. Компания А за год продала товара на 2 900 000 AED (выручка) , затраты составили 1 000 000 AED. Доход = 2 900 000 — 1 000 000 = 1 900 000 AED.

Корпоративный налог у такой компании будет 0%, так как попадает под SBR.

2. Компания Б за год продавала товара на 5 900 000 AED (выручка) , затраты составили 2 000 000 AED. Доход = 5 900 000 — 2 000 000 =3 900 000 AED.

Компания не попадает под SBR, доход более 375 000 AED, значит необходимо заплатить налог 9% от суммы (3 900 000 — 375 000)= 3 525 000 AED, сумма налога составит 317 250 AED.

3. Kомпания С за год продавала товара на 5 900 000 AED (выручка) , затраты составили 5 700 000 AED. Доход = 5 900 000 — 5 700 000 = 200 000 AED.

Компания не попадает под SBR, но доход менее 375 000 AED, значит корпоративный налог у такой компании будет 0%.

Для того, чтобы быть в курсе последних изменений в законодательстве, советую подписаться на тематические телеграмм чаты, например на мой Law Talk UAE, там можно задавать свои юридические и бизнесов вопросы, делиться опытом. Также Федеральная налоговая служба предлагает подписаться на ее обновления, чтобы получать рассылки.

Мой опыт открытия бизнеса в ОАЭ

Из личного архива автора. Выставка GITEX 2023
Из личного архива автора. Выставка GITEX 2023

Разобравшись с основными моментами законодательства, я приступил к практике.

1. Проблемы случились уже на этапе выбора юрисдикции. Я изначально понимал различие мейнленд компании (или «материковой компании», которая регистрируется в Департаменте экономического развития и осуществляющая в основном деятельность внутри страны) от фризоны, но не мог предположить, что открытие мейнленд компании может помешать сделкам с компаниями из фризон.

Подробнее про отличия фризоны от мейнленд компании написать в инструкции "Как открыть компанию в ОАЭ"

Получить инструкцию можно по ссылке в телеграм-->

Заплатив 6 000 USD госпошлин и зарегистрировав мейнленд компанию с видом деятельности «торговля автозапчастями» я обнаружил, что не могу совмещать ее с получением процентов от сделок, в которых планировал быть посредником (для такой деятельности нужна отдельная брокерская лицензия на компанию, которую не смог получить, поскольку брокерство – это отдельная группа видов деятельности, не пересекающаяся с торговлей) . В итоге я понял, что нужно искать другой путь (который оказался не менее тернистым) . Мне повезло продать готовую компанию местным инвесторам и двигаться дальше.

2. Проконсультировавшись с друзьями-юристами, принял решение открыть компанию во фризоне IFZA, оптимальной по стоимости и срокам открытия для малого бизнеса, добавив в лицензию два вида деятельности и заплатив пошлины за открытие такой компании, предварительно найдя поставщиков из Китая, с нетерпением ожидал заветное письмо от IFZA, я предвкушал заключение контрактов и открытие расчетного счета. Вот здесь меня ждало самое большое разочарование. Банку FAB (First Abu Dhabi Bank) не понравилось совмещение двух видов деятельности в лицензии, о чем мне вежливо объяснили через месяц после подачи всех документов на открытие счета. Оставшись с открытой компанией, которая не могла функционировать без банковского счета, я понял, что зашел в тупик и необходимость обращения к консультантам, знающим особенности ведения бизнеса в ОАЭ.

3. Обратившись к консультантам, принял решение исключить брокерство из своей лицензии. Они мне помогли открыть счет в этом же банке. Как оказалось, банковская система Эмиратов довольно специфична в подходе к новым клиентам и должно пройти определенное время и количество сделок, чтобы заслужить доверие со стороны банковских менеджеров. В итоге, через несколько месяцев после старта операционной деятельности мы с консультантами наконец добавили вид деятельности «брокерство» и первые платежи по агентским договорам стали поступать на мой счет.

Челлендж № 4 — как открыть банковский счет?

Более подробно об открытии счета я описал в пошаговой инструкции, как открыть компанию в ОАЭ. Банки ОАЭ хоть и очень надежные, но придирчивые.

Ее вы можете скачать через телеграм — здесь.

Главный урок, который я для себя извлек после месяцев неудач – даже если ты думаешь, что понимаешь формальности требований законодательства, на этапе работы с банками ты не можешь предугадать их требования (формально банки имеют право запроса любой информации, которая может, по их мнению, иметь значение для их деловой репутации в дальнейшем) .

Читая о моих бизнес-приключениях, вы могли подумать, что процесс открытия компании и тем более счета в ОАЭ полон неприятных сюрпризов.

Сейчас, в ноябре 2023 года, имея год опыта ведения бизнеса в ОАЭ, хотел бы дать совет будущим предпринимателям: постарайтесь пройти до конца весь путь открытия компании, включая открытие банковского счета. Можно ли это осуществить самостоятельно без обращения к проверенным консультантам? Думаю, что да. Однако на этапе взаимодействия с банками, не имея дополнительной поддержки со стороны авторитетного консультанта, существует высокая вероятность отказа и, как следствие, осуществление операционной деятельности вашей компании будет под угрозой.

Мои советы будущим бизнесменам в ОАЭ или как сэкономить на ошибках

Из личного архива автора
Из личного архива автора
  1. Максимально ответственно подходите к выбору юрисдикции (мейнленд или фризона), так как он повлечет за собой последствия реализации идей для вашего бизнеса. Несоответствие юрисдикции и требований для ведения бизнеса повлечет невозможность исполнить ваши пожелания и бизнес-цели. Цена такой ошибки – цена регистрации и основания компании, которая в зависимости от состава учредителей, видов деятельности и престижности фризоны может доходить до 15 000 USD.

  2. Неправильный выбор вида деятельности ведет к серьезной потере вашего времени на исключение/добавление нового вида деятельности в регистрирующих органах. Ну и, конечно, цена каждой такой ошибки (в зависимости от фризоны) будет примерно 1 000 USD. В ОАЭ порядка 2 000 видов деятельности, каждый из которых требует лицензии.
  3. Введение налогов в ОАЭ не так страшно для потенциальных инвесторов, как это может показаться на первый взгляд после ознакомления с Законом. Принятые в 2023 году министерские/кабинетские решения постепенно разъясняют порядок и основания для получения льгот по уплате корпоративного налога и НДС. Я советую обращаться к местным специалистам в области налогообложения и ведения бухгалтерии с конкретными кейсами, чтобы сэкономить время, если у вас нет своего юриста и/или бухгалтера.

  4. Наконец, самое главное – перед подачей документов на открытие банковского счета убедитесь в том, что ваш профиль как потенциального клиента банка прозрачен и деятельность на бумаге будет соответствовать вашим реалистичным планам. Сама по себе регистрация компании занимает 6-7 рабочих дней. Рассмотрение же заявки на открытие банковского счета в среднем может занимать 40 рабочих дней. Я знаю кейсы, когда счет открывали полгода. Перечень документов для регистрации компании в ОАЭ отличается от перечня документов для открытия счета в банке. И, соответственно, сотрудники банка проверяют документы через призму своих комплаенс требований. Если пакет документов для банка будет подготовлен некорректно, вы потеряете много времени и точно не добавите себе «баллов доверия» со стороны банков.

Для тех кто начинает или задумывается об открытии компании в ОАЭ изучите пошаговую инструкцию, которую я для вас подготовил. Я описал подробно как открыть бизнес в ОАЭ: выбор юрисдикции, процесс регистрации, стоимость и сроки.

Было полезно? Тогда ставь лайк и можешь написать мне благодарность в комментариях.

Мне будет приятно:)

1616
17 комментариев

Вскользь так про банки написали? По-моему это самая большая головная боль, открыть счет для бизнеса - со звездочкой задача

1
Ответить

Все очень индивидуально, банки здесь и правда придирчивые, иногда на процедуры комплаенса уходит по несколько недель. Я знаю человека, который месяца 4 счет ждет. Правда зависит сильно от требований банка

Ответить

Полезная статья, спасибо!

1
Ответить

рад, что находите полезным)

Ответить

Спасибо, что делитесь своим опытом об открытии бизнеса в Эмиратах. Это было информативно, каждый аспект очень подробно расписан!

1
Ответить

спасибо) рад быть полезным)

Ответить