Нужно ли заключать партнерские соглашения?
Предпринимательская деятельность, в том числе, в формате бизнес-партнерства, едва ли когда-нибудь утратит актуальность.
Большинство деловых отношений, например, с поставщиком/покупателем товаров и услуг, с должником/кредитором, с работником/работодателем, начинается с согласования условий сотрудничества и заключения многостраничных договоров. Совместный бизнес же, как правило, создается на основе взаимного доверия – друзьями, знакомыми, семейными парами, поэтому зачастую закрепление договоренностей сводится к формальному подписанию необходимых учредительных документов, а все остальные вопросы, в лучшем случае, фиксируются в кратких «понятийках». При этом отнюдь не всегда уделяется внимание обсуждению вопросов, которые не лежат на поверхности и не являются принципиально важными для начала бизнес-процесса.
Потенциально конфликтные вопросы, неурегулирование которых может приводить к разногласиям, не всегда самые масштабные. Иногда тема просто неудобная или «слишком мелкая», но отсутствие прямых договоренностей по ней приводит к нарушению интересов, границ или планов партнеров и выливается в полноценный корпоративный конфликт.
Невозможно выделить пару вопросов, согласие по которым гарантирует стойкость и надежность бизнес-партнерства, ведь, перефразируя Л.Н.Толстого, каждое несчастливое партнерство несчастливо по-своему. Однако с уверенностью можно сказать, что большинство корпоративных конфликтов происходит в нетиповых ситуациях, когда бизнес или лично партнер сталкивается с серьезными трудностями (крупные долги, блокировка активов, уголовное преследование, серьезная болезнь, смерть, развод с разделом имущества или т.п.), а взгляды на выход из ситуации разнятся.
Заключение детально проработанного партнерского соглашения, регулирующего весь пул важных для совместного предпринимательства вопросов, позволяет существенно снизить риски, связанные с несогласованностью действий и недопониманием между партнерами.
К разработке соглашения имеет смысл привлекать юриста, который не только обладает необходимыми компетенциями для проведения переговоров между бизнес-партнерами, составления партнерского соглашения и имплементации договоренностей в корпоративную структуру, но и понимает важность «тонкой настройки» партнерских взаимоотношений.