Как одержать победу в строительном тендере

Строительные тендеры открывают отличные возможности для компаний в строительной сфере, предоставляя шанс на получение новых проектов. Но как правильно принять участие в тендере, собрать все необходимые документы, выбрать наиболее выгодное предложение и подать заявку?

В этой статье мы обсудим ключевые аспекты успешного участия в строительных тендерах.

Мы ежедневно включаем в СРО строительные компании с 2009 года - получаем все необходимые справки, формируем пакеты документов и сопровождаем процесс вступления в СРО под ключ, при необходимости включаем специалистов в НРС и помогаем им пройти НОК. Мы постоянно отслеживаем обновления в законодательстве и изменения в требованиях СРО, а также отлаживаем взаимодействие с наиболее востребованными СРО во всех регионах России. На основании этой информации и объективных данных мы обновляем рейтинг СРО по регионам на портале reestr-sro.ru.

📞8 (800) 555-69-00

📧 Email: info@reestr-sro.ru

📱 WhatsApp:+7(495)445-02-25

Многие люди путают строительные тендеры с обычными закупками, считая их идентичными процессами. Однако между ними есть существенные различия. В строительных тендерах обычно предусмотрено условие поэтапной оплаты за выполненные работы. Эта сумма делится на две части: цену контракта и стоимость фактически выполненных работ. То есть, расчёт за работу не производится сразу по завершению всех этапов, а осуществляется по установленному графику, который определяет сроки и размеры выплат.

Если весь объем строительных работ закупается у одного подрядчика, заказчику необходимо привлечь специализированные оценочные компании для проведения экспертизы, чтобы обеспечить прозрачность всех процедур. Это требование не распространяется на закупки проектной документации или результаты инженерных изысканий.

Понимание этих различий важно для успешного участия в строительных тендерах и поможет вам правильно подготовиться к подаче заявки и выполнению всех условий контракта.

Для начала, вам потребуется доступ к Интернету, так как актуальная информация о тендерах часто размещается на сайтах заказчиков и специализированных ресурсах.

Однако наиболее удобным способом будет поиск информации на платформах, которые публикуют данные о тендерах от государственных компаний.

Обратите внимание на 9 ключевых электронных торговых площадок (ЭТП):

Эти платформы следуют требованиям Федерального закона 44-ФЗ. После регистрации в Единой информационной системе (ЕИС), ваша компания автоматически будет зарегистрирована на 8 из этих площадок. Для работы с 9-й площадкой потребуется специальный документ — допуск к гособоронзаказам.

Кроме того, можно использовать специализированные сервисы, которые позволяют фильтровать тендерные данные по различным параметрам.

Государственные тендеры, финансируемые из бюджета. Эти тендеры регулируются Федеральным законом № 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для государственных и муниципальных нужд». Правила и условия таких тендеров строго определены этим законом.
Государственные тендеры, финансируемые вне бюджета. В данном случае правила устанавливаются Федеральным законом № 223-ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц». Эти тендеры могут включать средства, не связанные с бюджетными расходами.
Коммерческие торги, организуемые частными компаниями. Эти торги не подчиняются строгим законодательным требованиям и могут иметь различные условия участия, которые подробно изложены в закупочных документах.

Если тендер имеет начальную максимальную цену до 10 млн рублей, для участия потребуется следующее:

Приобрести квалифицированную электронную подпись усиленного уровня. Ее стоимость составляет около 4 тыс. рублей, и она необходима для участия в тендерах.
Открыть специальный банковский счет. Это требуется для внесения платежа за подтверждение заявки на участие в тендере.
Зарегистрировать компанию в Едином реестре участников закупок (ЕРУЗ). Эта информация хранится в Единой информационной системе (ЕИС). Регистрация может быть выполнена самостоятельно или с помощью специалистов, стоимость услуги составляет около 5 тыс. рублей.
Заблаговременно резервировать средства для обеспечения заявки. Эта сумма может варьироваться в зависимости от тендера, но не должна превышать 5% от начальной цены торгов. В случае тендера на сумму менее 1 млн рублей, обеспечение может быть отсутствовать.

Этот процесс предусмотрен в рамках Федерального закона № 44-ФЗ. Минимальные затраты на участие в таких тендерах могут составлять от 4 до 9 тыс. рублей.

Для тендеров на строительство, где начальная цена превышает 10 млн рублей, необходимо выполнить те же подготовительные действия, что и для менее дорогих тендеров, но также учесть несколько дополнительных требований:

Оформление членства в саморегулируемой организации (СРО). Компании требуется стать членом СРО и предоставить выписку из реестра при подаче заявки. Этот документ должен быть действителен на момент подачи и в течение одного месяца до завершения срока приема заявок.
Пополнение фондов СРО: Компенсационный фонд для обеспечения договорных обязательств. Этот фонд предназначен для покрытия убытков по государственным контрактам, как указано в части 13 статьи 55.16 Градостроительного кодекса РФ. Компенсационный фонд для возмещения вреда. Используется для компенсации убытков по строительным контрактам других типов, согласно части 12 статьи 55.16 Градостроительного кодекса РФ.
Аккредитация на электронных торговых площадках. Необходимо пройти аккредитацию на площадках, где размещаются строительные тендеры. Это подтвердит вашу квалификацию и опыт для участия в тендерах с начальной ценой более 5 млн рублей на региональном и муниципальном уровнях, а также более 10 млн рублей на федеральном уровне.
Оценка финансовых ресурсов. При участии в тендерах с высокой начальной ценой важно тщательно оценить соотношение оборотных средств и кредитных обязательств, так как авансовые закупки в рамках госконкурсов для строительных проектов являются редкостью. Для начинающих компаний разумным решением может быть участие в тендерах в качестве субподрядчика или соисполнителя, что позволяет разделить ответственность и риски.

Эти шаги помогут вашей компании успешно подготовиться к участию в крупных строительных тендерах и соответствовать всем установленным требованиям.

С недавнего времени вступило в силу Правительственное постановление № 291, которое обязывает проводить закупки через организацию аукционов на строительные работы. Это нововведение предоставляет заказчикам возможность проводить строительные закупки посредством электронных конкурсов.

Основное отличие тендеров на строительство заключается в том, что победитель определяется не только по критерию минимальной цены. Также важно учитывать выполнение требований, указанных в тендерной документации. Иными словами, заявка на участие в строительном конкурсе будет оцениваться по двум основным критериям: ценовому и неценовому. Оценка осуществляется по 100-балльной шкале, и участник, набравший наибольшее количество баллов, выигрывает тендер и заключает контракт.

Согласно Постановлению правительства № 1085, ценовой критерий должен составлять не менее 60% от общей оценки, в то время как неценовой критерий может занимать до 40%.

Кроме того, в тендерах на строительные работы важно учитывать, что заказчик может запросить выписку из реестра саморегулируемой организации (СРО). Этот документ подтверждает право участника на выполнение строительных, реконструкционных и капитальных ремонтных работ. В выписке также должно быть указано, что организация имеет право работать не только с юридическими лицами, но и участвовать в конкурсах с конкурентным выбором исполнителя. Уровень ответственности потенциального подрядчика должен соответствовать или превышать начальную максимальную цену контракта.

Другой важной особенностью является то, что тендеры на строительные работы могут быть организованы в формате ограниченного конкурса. В таких случаях к участникам предъявляются дополнительные требования, установленные 44-ФЗ. Эти требования могут включать наличие определенного опыта работы, и участники, не соответствующие этим требованиям, будут исключены из конкурса.

Для успешного участия в таких тендерах строительные компании должны иметь аккредитованный опыт и соответствовать предъявляемым критериям.

Как подготовиться к участию в тендерах на строительство? Вот несколько шагов, которые помогут вашей организации эффективно участвовать в конкурсах:

Анализ условий тендера. Начните с тщательного изучения всех параметров конкурса. Обратите внимание на соответствие условий вашего предложения требованиям тендера.
Оценка технического задания. Проанализируйте техническое задание, сметы и всю проектную документацию. Это позволит вам понять требования к проекту и оценить, насколько ваши ресурсы и возможности соответствуют предъявленным требованиям.
Анализ конкурентов. Изучите заявки конкурентов, которые уже подали свои предложения. Это поможет выявить их сильные стороны и специфические требования, указанные в тендерной документации.
Рассчитайте стоимость. Оцените свои шансы на успех и установите цену на услуги так, чтобы не оказаться в убытке. Важно, чтобы ваше предложение обеспечивало хотя бы минимальную прибыль.
Подготовка заявки. После анализа переходите к подготовке заявки. Первая часть заявки включает в себя «форму 2», где нужно указать технические характеристики строительных материалов и других ресурсов, которые вы планируете использовать.

Не стоит считать, что только опытные компании могут выиграть тендер. Следуя рекомендациям по участию в строительных тендерах и внимательно изучая все документы, новички также могут претендовать на победу. Процесс может потребовать терпения и нескольких попыток для достижения успешного результата.

Каждая заявка — это ценнейший опыт, который поможет вам улучшить свои навыки и увеличить шансы на успех в будущем.

Почему важно иметь членство в СРО? Если сумма тендера превышает 10 млн рублей или если такие требования указаны в документации тендера, ваша компания должна быть членом саморегулируемой организации (СРО). В противном случае, вы сможете участвовать в конкурсе только в роли субподрядчика или выполнять часть работ, как это будет прописано в тендерной документации.

Коммерческие тендеры на строительство

Частные компании организуют тендеры на своих собственных электронных платформах. Для участия в таких конкурсах необходима расширенная электронная подпись (ЭЦП).

Важно помнить, что каждая платформа может предъявлять свои требования к выполнению работ, и вам нужно пройти аккредитацию на каждой из них. Кроме того, часто требуется оформить платную подписку, которая может быть на год, месяц и т.д. На начальном этапе рекомендуется провести анализ различных сайтов, чтобы выбрать те, где публикуются наиболее подходящие для вашей компании конкурсы.

Тендеры на строительство дорог

Большая часть тендеров на строительство дорог организована государственными структурами. Основными заказчиками являются:

Министерство транспорта или Управление автодорогами, которые проводят тендеры на строительство федеральных трасс.
Городские службы благоустройства, которые занимаются дорожными проектами на муниципальном уровне.
Районные администрации, которые ответственны за дорожное строительство в отдельных районах.

Такие тендеры часто имеют большие суммы и требуют от участников особых условий. Напоминаем, что для участия в тендерах, где начальная цена превышает 5 млн рублей на региональном и муниципальном уровнях или 10 млн рублей на федеральном уровне, компания должна соответствовать специальным требованиям, установленным 44-ФЗ.

Тендеры на ремонтные работы

Сфера тендеров на ремонтных работах также представляет собой значительный интерес для многих участников торгов. Как же найти и выиграть тендер на ремонт помещений?

Ремонт охватывает широкий спектр работ, таких как прокладка электропроводки, восстановление фасадов и кровельные работы, отделка и многое другое. Очень важно учитывать это при поиске тендеров. Используйте максимально точные ключевые слова, описывающие вашу специализацию, или настраивайте поиск по кодам ОКПД. В противном случае, вы можете получить результаты, не соответствующие вашему профилю, а нужные тендеры могут остаться скрытыми.

Что такое ОКПД? Это система классификации видов деятельности с использованием цифровых кодов, которая упрощает поиск нужных тендеров по определённым видам ремонтных работ.

Строительный субподряд

Если ваша компания не готова к оформлению электронной подписи или регистрации на тендерных платформах, возможно, вам стоит рассмотреть участие в проектах в качестве строительного субподрядчика.

В крупных тендерах генеральные подрядчики часто привлекают субподрядчиков для выполнения специализированных задач. Например, одна компания может заниматься основным строительством, а другая — отделочными работами.

Как участвовать в строительных тендерах: пошаговое руководство

Чтобы стать участником строительного тендера, ваша организация должна соответствовать следующим критериям:

Наличие опыта в проведении строительных работ, подтверждённого завершёнными и введёнными в эксплуатацию объектами.
Если вы нацелены на контракты стоимостью от 10 миллионов рублей и выше, необходимо стать членом саморегулируемой организации (СРО). При этом выписка из реестра членов СРО должна быть выдана не позднее чем за месяц до окончания срока подачи заявок.
Полная оплата компенсационного взноса в СРО.
Наличие электронной подписи для подачи заявок на электронных площадках. Для этого нужно обратиться в налоговую службу или назначить встречу с представителем налоговой в её офисе.
Прохождение аккредитации на Госуслугах, ЕСЗ и других соответствующих платформах.

После выполнения всех этих шагов, ваша организация будет готова участвовать в тендерах и подавать заявки на любые конкурсы в сфере строительства.

Для повышения вероятности выигрыша в строительных тендерах важно учесть три ключевых аспекта:

Анализ конкурентной среды. Оцените рынок и условия конкретного тендера в вашем регионе. Это поможет понять, какие требования предъявляются к участникам и каковы их шансы на успех.
Сравнение с конкурентами. Определите свои конкурентные преимущества. Это может зависеть от опыта вашей компании, квалификации сотрудников и других факторов, которые выделяют вас среди других участников.
Тщательное оформление заявки. Убедитесь, что ваша заявка полностью соответствует всем требованиям, изложенным в тендерной документации.

Эксперты советуют следующее, для успешного участия в строительных тендерах:

Подготовка

Потратьте время на тщательную подготовку. Начните с получения электронной цифровой подписи (ЭЦП), а затем пройдите аккредитацию на необходимых платформах. Вот список популярных площадок для аккредитации:

Накопление опыта

Начните с участия в тендерах в роли субподрядчика. Это поможет набрать опыт, который пригодится для участия в более масштабных конкурсах.

Членство в СРО

Для заключения строительных контрактов ваша компания должна быть членом саморегулируемой организации (СРО), как указано в части 2 статьи 52 Гражданского кодекса РФ.

Подготовка документов и подача заявки на строительный тендер

Для успешного участия в тендерах на строительство необходимо собрать и предоставить определённый пакет документов, подтверждающих ваш опыт в данной области. В этот пакет могут входить:

Копии подписанных контрактов, подтверждающих выполнение предыдущих проектов.
Акты выполненных работ, которые демонстрируют завершённые задания.
Разрешения на ввод объектов в эксплуатацию.

Процесс подачи заявки на тендер

Заявка на участие в тендере подается через электронные площадки, упомянутые ранее. Убедитесь, что ваша заявка соответствует всем требованиям, установленным на этих платформах.

Оцените свои возможности по выполнению контракта

В тендерной документации заказчик подробно указывает требования к участнику. В соответствии с частью 2 статьи 37 ФЗ-44, если стоимость тендера не превышает 15 миллионов рублей, вы можете снизить цену более чем на 25%, при условии предоставления увеличенного в 1,5 раза обеспечения исполнения контракта. В противном случае, если вы предоставите доказательства своей добросовестности, требуемое обеспечение останется на прежнем уровне.

Изучите контракт перед его подписанием

Прежде чем подписывать контракт, тщательно изучите все условия и обсудите любые спорные моменты. Убедитесь, что все вопросы урегулированы, чтобы избежать проблем в будущем. Также внимательно ознакомьтесь с документацией, прежде чем брать на себя обязательства по исполнению договора.

Следуя указанным рекомендациям, вы сможете правильно подготовить документы и подать заявку на тендер. Не забывайте рассматривать различные варианты участия, например, как субподрядчик, чтобы найти наиболее подходящий конкурс для вашей компании. Увеличивая количество реализованных проектов, вы приобретаете бесценный опыт и способствуете росту прибыли вашей организации.

📞8 (800) 555-69-00

📧 Email: info@reestr-sro.ru

📱 WhatsApp:+7(495)445-02-25

Как одержать победу в строительном тендере

Кто мы

Как строительные тендеры отличаются от обычных закупок

Где найти надежную информацию о тендерах на строительные работы

Основные типы строительных тендеров

Процедура участия в строительных тендерах на сумму до 10 млн. рублей

Участие в строительных тендерах на сумму свыше 10 млн рублей

Особенности тендеров на строительные работы

Подготовка компании к участию в тендерах на строительство

Необходимость членства в СРО для участия в строительных тендерах

Как увеличить шансы на победу в строительных тендерах