Как IT-компании выходят на международный рынок: налоги, законы и ошибки, о которых молчат

Выход на международный рынок для IT-компаний — это не только новые клиенты и перспективы, но и сл��жности с налогами, законами и культурными нюансами. В недавнем эпизоде подкаста «Ангри Кейс» эксперт по международному налогообложению Маргарита Федорова поделилась с ведущей Анной Лапа ключевыми моментами, которые стоит учесть перед масштабированием бизнеса.

Вот главные выводы:

— Случайные клиенты: внезапные запросы из других стран.

— Целевой рынок: осознанный выбор региона для экспансии.

— Создание зарубежных структур: регистрация юрлиц, представительств.

— IPO: объединение активов для выхода на биржу (примеры — Fixprice, Cian).

— Лицензии на IT-услуги требуют капитала в 126 млн рублей и подтверждения экспертизы.

— Лучше начинать с партнеров-агентов, а не регистрации компании.

— Соглашения об избежании двойного налогообложения приостановлены для России.

— Выбор юрисдикции (например, Эстония с 0% на нераспределенную прибыль) влечет риски: отчетность в РФ для резидентов.

— Пилар-1 и Пилар-2: глобальные налоговые реформы уже влияют на ОАЭ и другие страны.

— Товарный знак ≠ защита везде. В Казахстане франшиза возможна без него.

— В Германии права на софт переходят к работодателю только по договору.

— Регистрация IP на зарубежное юрлицо усложняет передачу прав и требует рыночной цены сделки.

— Договоры: российский шаблон + Google Translate ≠ рабочий вариант.

— Номинальные директора: в Турции, Армении, Казахстане это риск потери контроля.

— Локализация продукта: например, в ЕС требуется больше шагов для сделки, чем в РФ.

— Не экономьте на анализе законодательства. Даже «близкие» страны (например, Казахстан) имеют неочевидные отличия.

— Выбирайте юрисдикции со стабильными законами (ОАЭ и Гонконг меняют правила слишком часто).

— Проверяйте иностранных юристов: запросите кейсы, оцените скорость ответов.

Международная экспансия — это марафон, а не спринт. Глубокий анализ налогов, локальных законов и IP, а также продуманная структура бизнеса помогут избежать многомиллионных штрафов и потери активов.

Больше кейсов — в полном выпуске подкаста с Маргаритой Федоровой на канале Angry IP.