Почему звонари звонят не всем?
📞 "Здравствуйте, это агентство взыскания долгов. Мы хотим обсудить ваш долг в размере 11 800 рублей."
— Вы кому звоните? Это помощник господина Зимина. По всем вопросам — через юристов.
📵 Тудуду.
Так заканчивается подавляющее большинство потенциальных звонков, которые могли бы быть адресованы состоятельным людям. Но их не будет. Потому что звонари — не дураки. Они знают, с кем можно, а с кем лучше не надо.
Кто мишень для звонарей? Не те, кто в особняках
Коллекторский бизнес — это бизнес, а не суд Божий. Он ближе к налоговой инспекции или системе штрафов ГИБДД: жёсткий, массовый, предсказуемый — но только с теми, кто не умеет сопротивляться. Он выстраивает логистику страха, эффективности и предсказуемости — почти как налоговая, только без формы и с визгом. И первое, чему учат в кулуарах взыскания:
"-Бей слабого — он сломается. Богатый? Там юристы, связи, риски — не трогай."
Современные коллекторы используют скоринг, поведенческий анализ и даже ИИ, чтобы понять: стоит ли тратить время на конкретного должника. Смотрят:
- Уровень дохода и официального трудоустройства
- Тип жилья (ипотека, аренда, частная собственность)
- Судебную историю
- Активность в соцсетях
Малообеспеченный, безработный, снимает комнату — идеальный клиент для прессинга.
А вот если:
- Есть недвижимость
- Работает в крупной компании
- Уже участвовал в судебных тяжбах (и не проиграл)
...то это "профиль для особой работы": либо суд, либо досудебное соглашение. Звонить не будут.
Богатому — реструктуризация, бедному — обзвон
Если у тебя долг на миллион и есть машина, квартира и адвокат — тебя не будут "звонить". Банк:
- Либо предложит реструктуризацию;
- Либо подаст иск в суд.
В коллекторскую мясорубку попадают массовые, дешёвые, бесправные. Это рынок микрозаймов, кредитных карт и потребов:
"Петя взял 12 тысяч на отпариватель в МФО под 730% годовых — и теперь у него в телефоне бесконечные звонки с детским плачем, автоинформаторами и непереведёнными угрозами из подвала где-то в Подмосковье."
Почему такие займы вообще выдаются? Потому что спрос рождает оферту: пока человек готов подписать договор на три листа мелким шрифтом за 20 минут — ему будут давать. Особенно если он не читает.
Почему статус = броня
Потому что:
- Юрист на связи = звонок прекращается.
- Жалоба в прокуратуру = риск для взыскателя.
- Судебная уверенность = невозможность сломать психологически.
И да, есть даже формулировка в 230-ФЗ:
Если должник заявляет о работе через адвоката — звонки прекращаются, можно только письма.
Звонарь не хочет ловить жалобу. Ему проще 50 раз набрать Ольге из Сыктывкара, у которой три просрочки и страх перед словом "банк".
Поведенческая модель: кто трясётся — тот и платит
ИИ-алгоритмы в банках и коллекторских агентствах реально строят профили поведения. Они анализируют:
- Как быстро человек отвечает на звонки
- Как разговаривает (нервно, грубо, избегает)
- Какие слова использует
Из этого складывается индекс запугиваемости. И угадай, кто вверху списка?
- Пенсионерка без интернета
- Молодая мама без работы
- Парень с долгом 15к и нулевым знанием своих прав
А внизу — юрист, госслужащий, бизнесмен. У них иммунитет. Не потому что справедливо. А потому что невыгодно связываться.
Итог: бедный гасит чужую броню
Если ты сидишь в тишине — не потому что ты не должен. А потому что твой номер помечен в системе как «токсичный для взыскания» — с этим не справятся даже скрипты. А потому что ты умеешь защищаться. Как говорят в коллекторах — "глухой адрес, броня, бесперспективный контакт".
Если тебе звонят — это тоже не про справедливость. Это значит, они решили, что ты не ответишь ударом.
Вся взыскательная индустрия выстроена по принципу:
"Ты слабый — мы идём за тобой. Ты сильный — мы судимся. Ты слишком сильный — мы тебя не трогаем."
И да, это не теория. Это алгоритм.
✍ Порфирий Петрович. Публичный дневник правового сопротивления.
Материал носит субъективный характер и представляет собой публицистическое размышление, основанное на открытых источниках и наблюдениях. Текст не является юридической консультацией или утверждением фактов.