Инвестиции в партнерство: Больше, чем просто деньги

Бывало ли у вас такое: вроде бы умный, талантливый, а успеха в бизнесе все нет? Смотришь на других, кто, кажется, и не блещет интеллектом, а миллионы зарабатывает. В чем секрет? На самом деле, "глупость" и "ум" здесь – лишь метафора. Главное – знание и соблюдение негласных законов успешного партнерства. Именно они решают, кто будет купаться в деньгах, а кто останется "у разбитого корыта". Сегодня мы поговорим о пяти краеугольных камнях процветающего партнерства, о которых обычно умалчивают.

Самая распространенная ошибка – вместо того, чтобы совместно развивать бизнес, партнеры начинают делить уже существующую прибыль. Классический пример: два брата, владеющие компанией 50/50. Младший, работая больше, требует пересмотра долей. Старший отказывает, мол, "Я тебя мыл, тварь." Казалось бы, справедливость на стороне младшего. Но что происходит дальше? Он начинает саботировать работу, и общий доход падает.

А что, если бы младший предложил другой вариант? Если он утроит прибыль компании, чтобы даже текущие 50% старшего брата приносили ему больше, чем раньше? В этом и заключается суть закона размера пирога: сосредоточьтесь на увеличении общего дохода, а не на перераспределении уже имеющегося. Тогда и вам достанется больше, и партнер останется доволен.

Представьте ситуацию: вы нашли гениального инженера, способного разработать продукт, который "взорвет рынок". У него нет денег, но есть талант. Стоит ли брать его в партнерство без вложений? Оказывается, нет! Даже незначительная, но значимая для этого инженера сумма, которую он вложит в компанию, кардинально изменит его отношение к делу.

Насим Талеб в своей книге "Шкура на кону" утверждает, что человек принимает более взвешенные и рациональные решения, когда чем-то рискует. Инженер, вложивший "кровные" 500 тысяч, вряд ли бросит проект при первых же трудностях. Он поставил свою "шкуру на кон", он заинтересован в успехе! Это может быть и передача доли на изобретение компании.

Кто должен получать большую долю прибыли: тот, кто вкладывает деньги, или тот, кто вкладывает труд? Ответ прост: тот, кто несет больший риск. Допустим, вы с друзьями решили открыть прокат автомобилей. Один вкладывает деньги на покупку машин, а другой – предоставляет свой "Гелик" и управляет бизнесом. В итоге, все научились, но деньги, вложенные в рекламу и зарплату, "сгорели". "Гелик", как был, так и остался.

В данном случае, именно тот, кто рисковал деньгами, должен получить компенсацию за свой риск. Вознаграждение должно соответствовать степени невозвратности вложенного ресурса. Это может выражаться в увеличенной доле прибыли или других преференциях. Риск должен быть оправдан!

Никто не застрахован от неудач. И даже самый перспективный проект может оказаться убыточным. Важно помнить: закрытие убыточного бизнеса – это тоже расходы. "Хвост убытков" – это неизбежные траты на увольнение сотрудников, закрытие офисов, выплату долгов.

Перед стартом проекта необходимо четко договориться с партнерами: до какой суммы убытков мы готовы идти? На каком этапе мы принимаем решение о закрытии? В какой пропорции мы будем покрывать убытки? Заранее разработанный план "Б" позволит избежать хаоса и дополнительных финансовых потерь.

Часто бывает так: один партнер вкладывает деньги, а другой – "связи" или "уникальный опыт". При этом "денежный" партнер считает, что его вклад должен оцениваться выше. Это – прямой путь к конфликту.

Если вы обесцениваете вклад партнера, будьте готовы к тому, что и ваш вклад будет оценен аналогично. Если вы считаете, что за деньги можно получить только 20% компании, будьте готовы продать свою долю по той же оценке. Справедливость в оценке вкладов – основа здоровых партнерских отношений.

Все ли в партнерстве крутится вокруг денег? Конечно, нет. Главное – это доверие, взаимопонимание и общие цели. Но деньги – это универсальный язык, позволяющий оценить вклад каждого партнера и справедливо распределить прибыль. Соблюдайте эти пять законов, и, возможно, именно вы станете следующим "глупым" миллионером, знающим истинную цену успешного партнерства.