Главные вопросы, о которых нужно договориться с партнёром по бизнесу
Бизнес-партнёрство похоже на путешествие в горах: вдвоём идти проще, но только если заранее договориться, кто несёт снаряжение, куда идём и что делать, если начнётся буря. Большая часть партнёрских конфликтов возникает не из-за денег, а из-за недосказанности и иллюзии «как-нибудь разберёмся». Чтобы партнёрство не стало источником постоянных ссор, нужно ещё в самом начале проговорить ключевые вопросы.
Определение общих целей
Первое, что важно обсудить, — зачем вы вообще начинаете бизнес.
- Для кого-то цель — быстрый рост и привлечение инвестиций.
- Для другого — стабильный доход и баланс между работой и жизнью.
Если у партнёров разные горизонты и ожидания, они неизбежно будут тянуть компанию в разные стороны. Совпадение целей — фундамент совместного дела.
Роли и зоны ответственности
Второй шаг — чётко распределить роли.
- Кто управляет операционкой?
- Кто отвечает за финансы?
- Кто развивает продукт или продажи?
Не стоит надеяться, что роли «сами сложатся». Лучше сразу определить зоны ответственности и зафиксировать их письменно. Это поможет избежать ситуации, когда один чувствует, что «тащит всё на себе», а другой уверен, что работает не меньше.
Деньги и распределение прибыли
Финансовые договорённости — чувствительная тема, поэтому её лучше закрыть на старте:
- как распределяется прибыль между партнёрами;
- будут ли дивиденды или всё уходит в развитие;
- что происходит, если один вкладывает больше — деньгами, временем или связями.
Прозрачные правила исключают скрытые обиды и делают бизнес-отношения честными.
Ценности и правила взаимодействия
Часто конфликты прикрываются словами «мы не сошлись по ценностям». Чтобы избежать этого тумана, важно превратить ценности в конкретные принципы. Например:
- честность важнее приятных разговоров, или наоборот — доброжелательность важнее жёсткой обратной связи;
- решение принимается только после того, как каждый партнёр выскажет позицию;
- споры обсуждаются лично, а не в переписке.
Такие принципы работают как фильтры: они подсказывают, что делать в конкретной ситуации, и снижают вероятность эмоциональных взрывов.
Возможные кризисы и «точки выхода»
Все партнёрства рано или поздно заканчиваются — через два года или через сорок. Поэтому вопрос «как будем расходиться» нужно обсудить заранее.
- можно ли продавать долю стороннему инвестору;
- что делать в случае смерти партнёра;
- как разделяются бренд, наработанные клиенты, код или база контактов.
Это похоже на инструкцию по эвакуации в самолёте: никто не хочет, чтобы она пригодилась, но знание правил делает всех спокойнее.
Партнёрство становится прочным не тогда, когда партнёры думают одинаково, а когда умеют договариваться. Если на старте проговорить цели, роли, финансы, ценности и кризисные сценарии, то бизнес получает прочный фундамент. Тогда вместо борьбы друг с другом партнёры могут сосредоточиться на развитии дела и достигать большего вместе.