6 Вопросов которые важно учесть при приобретении активов в сделках M&A.
Информация может быть интересна и полезна предпринимателям, а также руководителям компаний.
Приобретение бизнеса – это новые возможности, но также и новые трудности.
Новый владелец встречается с массой задач, требующих разрешения: организация совместной работы, согласование правил работы персонала и сохранения сильных сторон нового актива без ущерба для остальных.
Многие риски приобретения активов в рамках сделок M&A могут быть минимизированы через качественный Due Diligence.
Далее вашему внимание предоставляется 6 вопросов которые нельзя предусмотреть:
1. Корпоративная культура.
Приобретая компанию с плоской структурой и agile-подходом, покупатель может столкнуться с неприятием его философией управления, основанной на «жестком контроле и бюрократии», что скорее всего приведет к уходу из компании хороших и талантливых сотрудников.
Для смягчения ситуации можно рекомендовать учесть «культурные особенности» нового актива, а также организовать мероприятия и проекты, которые позволили бы сблизить команды.
2. Сопротивление сотрудников.
Любые изменения пугают. Любые слухи о реструктуризации и возможных увольнениях активируют беспокойство.
Для снижения уровня беспокойства необходимо объяснить цели интеграции и роли каждого в этом процессе. Весьма желательно не только сохранить рабочие места, но и расширить уже существующие привлекательные условия.
К примеру, если раньше в компании придерживались подхода – нет удаленной работе, можно предложить гибридный формат работы.
3. Дублирование функционала.
После объединения велика вероятность образования одинакового функционала в разных подразделениях. Это приводит к конфликтам, избыточным затратам на содержании ненужных позиций, снижению эффективности.
Для минимизации негативного эффекта стоит объединить функционал, а не за действенных сотрудников распределить на новые проекты. Важно избежать увольнения, так как существует риски потери компанией кадрового потенциала.
4. Потеря клиентов.
Клиенты, опасаясь изменения качества работы и условий могут негативно воспринять интеграцию. Попробуйте их переубедить. Покажите, что они ошибаются, донесите до них что качество, останется на неизменном высоком уровне!
5. Конфликт брендов.
Существует два довольно известных сценария.
В первом случае, старый бренд исчезает (поглощается новым) к недовольству потребителей. Во втором случае, бренды сливаются, образуя нечто новое, сбивающее с толку потребителя.
Проведите исследование. Изучите психологическую связь бренда с потребителем. В качестве стратегии для минимизации рисков можно сохранить бренд, но закрепить за разной аудиторией. Допустим один работает с b2b сектором, а другой с b2c.
6. Репутационные риски.
Медиа играют ключевую роль в распространении информации. Не исключением является возросшее влияние социальных сетей. Некоторые клиенты или сотрудники могут очень быстро запустить «вирусную» хейт компанию создав ненужный информационный шум. Если вы работаете в финансовом секторе можете представить, как это потенциально может ударить по компании.
Одновременно ФАС может наложить штраф или ограничить деятельность компании, если объединение компаний ведет к снижению конкуренции.
Для эффективного управления репутационными рисками целесообразно разработать кризисную PR-программу.
Также стоит сотрудничать с регуляторами, например, предоставить ФАС информацию о сделках и предложить меры по сохранению конкуренции.
Если понравилась статья ставьте лайк, подписываетесь, пересылайте.