Жулики могут забыть про колл-центры, есть новая тема века - наследство! Как минимум 124 трлн $ будут перераспределены в ближайшее время!

В мире снова началась золотая лихорадка. Только вместо кирок и приисков — завещания, семейные офисы и Женевские отели с закрытыми конференц-румами с надписью "Wealth Transition Session". По данным Cerulli Associates, в ближайшие 20 лет состоится крупнейшее перераспределение капитала в истории человечества — $124 триллиона долларов перейдут из рук в руки. Из них $105 триллионов уйдут наследникам, $18 триллионов — в благотворительность (а точнее, в фонды с благозвучными названиями и скромными налоговыми издержками). И пока общество обсуждает ИИ и коллапс климата, в финансовом подполье созревает совершенно новая индустрия — наследственный хайп.

Поколение беби-бумеров уходит, а вместе с ним — привычка звонить личному брокеру, носить портфель из кожи страуса и хранить бумаги в сейфе. На смену приходят миллениалы, вооружённые приложениями, прикрытые ESG-манифестами с кучей красивых бесполезных слов и TikTok-советами по инвестициям. Финансовые институты ощутили это первыми: им внезапно пришлось учиться говорить о ценностях, влиянии и эмоциональном благополучии капитала. UBS теперь напоминает клуб психологической поддержки, где менеджер по активам должен не просто управлять портфелем, а тонко чувствовать травму наследника, пережившего потерю виллы и яхты. Эдакий коуч и бесконечная рефлексия.

«Мы строим отношения с вдовами и детьми клиентов», — говорится в отчётах. Читается это, как рекламный слоган новой религии: "Доверьтесь нам, и мы перенесём вас через боль утраты, которую Вы так ждали... и на счёт наследования".

Из $54 триллионов, которые сначала пройдут через «горизонтальные» семейные трансферы, около $40 триллионов получат вдовы. Это не просто цифра — это демографический переворот. Финансовые корпорации уже нанимают армии relationship-менеджеров из гуру психологии, прошедших тренинги по эмпатии, чтобы не испортить момент между соболезнованиями и предложением оформить портфель.

Новая целевая аудитория — женщины 60+, внезапно оказавшиеся на вершине частных состояний. Их будут обхаживать с той же деликатностью, с какой маркетологи Apple показывают новый айфон в замедленной съёмке. А для особо креативных агентств уже разработаны курсы вроде "How to talk to widowed billionaires" — сочетание психологии, глянца и финансовых феромонов.

Пока Gen X получает «лишь» $14 триллионов за ближайшие десять лет, миллениалы в итоге станут крупнейшими наследниками в истории — $46 триллионов. Но у них есть проблема: унаследованные активы им достаются с чувством вины и желания инвестировать во что-то осознанное. В результате, каждый третий богатый наследник хочет не дом в Майами, а портфель устойчивых инициатив с NFT-элементом и смузи внутри.

Для индустрии это катастрофа. Финансовые советники, привыкшие к Rolex и облигациям, теперь вынуждены изучать терминологию идиотизма SDG и impact investing, чтобы удержать клиентов, которые измеряют успех не в процентах доходности, а в показателях ESG, но сохраняя приверженность к яхте с двигателями на 5000лс и прайват джетам. Вот это эквилибристика теперь потребуется в переговорах!

$18 триллионов уйдут в благотворительность. Звучит благородно, но конечно никто же не думал, что помогут каким-то больным детям?? Мы же не наивны! Дети умрут и сами, а вот большая часть этих денег идёт в частные фонды, которые управляют капиталом семьи, избегая налогов под видом филантропии. Достаточно вспомнить скромного парня Бернара Арно, который платит 13-15% налогов, ну почти как ИПшник на упрощенке! Тренд не устаревает уже многие столетия — эффективная благотворительность: минимальные расходы на реальную помощь, максимальные — на отчёты и PR.

К тому же стартапов "Charity-as-a-Service" — где можно подписаться на ежемесячное очищение совести за $99 в месяц уже хоть отбавляй, а сертификат о доброте приходит в формате PDF.

Где большие деньги — там и новые жулики. Традиционные колл-центры с разводом пенсионеров уже теряют актуальность. Зачем мучиться с телефонной базой, если можно сделать лендинг «семейного консультанта» и собирать депозиты под предлогом помощи в структурировании наследства?

На смену звонкам из Тбилиси и Винницы приходят "Digital Heirship Advisors", "Trust Transition Partners" и "Wealth Empowerment Labs". У всех — одинаковый сайт с улыбающимися парами, фразами про доверие и кнопкой "Schedule a legacy call". Под капотом — всё та же классика: псевдоюридические документы, поддельные доверенности и исчезающие кошельки. Теперь обман будет выглядеть не как "мошенник", а как "ментор по наследию".

На фоне всей этой суеты не стоит забывать: $124 триллиона — это не просто цифра. Это проверка зрелости элит. Кто-то из этих денег построит университеты, запустит стартапы, вложится в развитие космических программ и хабов социальной экономики. А кто-то купит четвёртую яхту с NFT-именем и установит в ней мраморный унитаз как символ "устойчивого развития".

С другой стороны гораздо более весомым является вопрос - как много наследников и как долго смогут удерживать состояние? Ведь по статистике хоть как-то повторить своих успешных родителей могут не более 10% их детей.