Как стартапу выбрать страну для ведения бизнеса, если США не подходит?

Стартапам, готовым к выходу на мировой рынок, необходимо решить важный вопрос: в какую страну переезжать? Выбор юрисдикции — не всегда простая задача. Если нужен универсальный вариант — это США. В США фаундеров привлекает понятная инфраструктура, фонды и акселераторы с мировым именем, благоприятный инвестиционный климат и сформировавшееся комьюнити.

Бывает ли, что США не подходит? Да.

Мы с коллегой из O2 Consulting Георгием Толмачевым, совместно с проектом Digital Dolina, рассмотрели 7 критериев, на которые стоит обратить внимание при выборе юрисдикции.

Стоимость регистрации и обслуживания компании может существенно отличаться в разных юрисдикциях. Частая ошибка – бежать регистрироваться туда же, куда и все, не оценив свои будущие затраты. Сама регистрация редко бывает дорогой, но обслуживание самой компании может стать существенной строкой расходов – местный бухгалтер и юрист (возможно директор), ежегодные налоги, оплата аренды, почты, офиса. Есть общее правило: чем выше уровень жизни в стране, тем дороже там вести бизнес.

Субъективный, но крайне важный критерий. Традиционно престижными считаются юрисдикции с благоприятным инвестиционным климатом, наличием механизмов защиты интересов инвесторов, низким уровнем коррупции, стабильной судебной системой и предсказуемыми контролирующими органами. Например, Великобритания, США, Германия, Франция.

По нашему опыту 80% стартапов не смогли получить инвестиции от первых иностранных инвесторов именно из-за отсутствия банковского счета. Банки могут как упростить этот процесс, так и затянуть на многие месяцы.

На скорость влияет:

• наличие KYC (Know Your Customer) процедур,

• количество документов (с переводами, апостилями), которые необходимо предоставить,

• гражданство фаундеров (например, американские банки все чаще отказываются работать с россиянами или всячески усложняют данный процесс).

Разобраться в тонкостях бывает не просто, на совместном курсе с Digital Dolina мы будем делиться инсайтами об открытии счета.

Открытие бизнеса в другой стране без возможности релокации фаундеров – часто пустая трата времени и денег.

Многие страны охотно идут на встречу новым бизнесменам и предоставляют льготные условия, например, стартап-визы. Стартап-визы предлагают множество стран, у каждой есть свои плюсы и минусы. В Нидерландах, Дании, Италии, Ирландии стартап-визы существуют, но получить их и соблюдать все условия дорого, долго и тяжело.

На сегодня самые популярные страны это:

• Франция – срок стартап-визы до 4-х лет, члены семьи фаундера получают ВНЖ с правом трудоустройства и получения образования, а еще в стране присутствуют топовые американские и европейские инвесторы, крупные акселераторы и инкубаторы,

• Эстония – срок стартап-визы от 1 года до 5 лет, члены семьи также получают ВНЖ, довольно быстрый и экономный вариант,

• Латвия – срок стартап-визы до 3-х лет, члены семьи получают ВНЖ, стартап-визы могут получить до 5 ко-фаундеров одного стартапа, привлекает своей скоростью и простотой,

• Великобритания – лидер по количеству стартапов в ЕС, срок визы 1 год с возможностью продления, необходимо подтвердить наличие поддержки от фонда, акселератора, инкубатора.

Многие страны стремятся улучшить инвестиционный климат, чтобы привлечь интересные проекты и квалифицированных специалистов – так появляются особые экономические зоны, коробочные налоговые режимы для инновационных стартапов и финансовая поддержка.

Стартапы часто выбирают юрисдикцию по наличию IP Box-ов – льготных налоговых режимов для коммерциализации интеллектуальной собственности. Сегодня странами с наиболее функциональными и популярными IP Box-ами считаются Великобритания, Кипр, Нидерланды, Франция и Ирландия.

Думаю, вы уже заметили, что некоторая деятельность регулируется государством с бОльшим энтузиазмом, чем другая. Например, все что касается инвестиционных платформ, криптовалюты и онлайн-платежей, персональных данных людей, медицины, беспилотных летательных аппаратов и многое другое. Перед выбором страны для регистрации, да и перед выходом на новый рынок в целом, нужно четко понимать, какие регуляторные требования есть в стране. Ошибкой для крипто-стартапа будет регистрация компании в России вместо, например, Швейцарии, Сингапура, Эстонии или Мальты.

Выбирая страну для релокации, вы также выбираете традиции и культуру, особенности бизнеса и людей, которые там живут. Шутки шутками, но чужой менталитет может оказать прямое влияние на ваш бизнес – например, некоторые западные банки с особым пристрастием проводят длительные KYC процедуры в отношении российских вкладчиков.

Больше инсайтов о подборе юрисдикции для вашего стартапа мы расскажем на курсе Digital Dolina и o2startup.