Как мы запустили рекламу бытовой химии через «Дзен»-каналы и получили рост продаж
Продвижение товара в нише бытовой химии — не самая простая задача. Конкуренция высокая, а внимание аудитории ограничено. Мы решили протестировать рекламу через Яндекс Дзен, закупив размещения у авторских каналов. В этой статье делимся результатами и процессом.
Цель
Нам нужно было:
- Привлечь трафик на карточки товара в маркетплейсах.
- Увеличить узнаваемость бренда бытовой химии.
- Увеличить продажи товара.
- Проверить, насколько эффективно работает реклама через авторские каналы в Дзене.
Что мы рекламировали
Линейка средств для стирки: универсальные гели, гели с пятновыводителем, кондиционеры. Основной упор — безопасность состава, гипоаллергенный, отсутствие агрессивной химии.
Подход к закупке рекламы
Мы пошли по пути нативной рекламы, размещаясь в каналах, близких по тематике:
- Дом, уют, лайфхаки, рукоделие.
- Семейные и женские блоги.
- Путешествие.
- Оброзы на товары.
Этапы работы:
- Подбор каналов:Сформировали список из 15 потенциальных каналов с аудиторией от 5 до 50 тысяч подписчиков. Отобрали 8 на основе следующих критериев:
- Активность(комментарии, просмотры).
- Тематическая близость.
- Стиль подачи контента(нативность и доверие аудитории).
- Формат размещений:
- Информационные статьи и видеоролики с рекомендацией продукта.
- Обзоры с личным опытом блогера.
- Подборки “лучших средств для дома” с нашим продуктом в списке.
- Согласование контента:Каждый текст проходил нашу модерацию. Мы не правили стиль, но следили за точностью фактов, УТП и ссылок.
- Отслеживание результатов:Каждая публикация имела UTM-метки, чтобы анализировать трафик.
Результаты за 16 дней кампании
- 📈 Было размещено 9 публикаций (включая одну повторную рекламу с другим товаром).
- 📊 Общий охват составил ~ 50 000 просмотров.
- 👥 По рекламным ссылкам зафиксировано 14 740 переходов (суммарно по двум ссылкам ВБ и Озон).
- 🛒 Добавления товаров в корзину — более 4000 тыс..
- ✅ Продажи более 100 штук по всем рекламируемым товарам.
Стоит отметить, что точный учёт продаж был затруднён из-за одновременной работы внутренней рекламы на маркетплейсах, а также из-за подорожания товара и смены упаковки, которую на сайте не успели обновить. Эти факторы могли вызвать некоторое недопонимание у покупателей.
Тем не менее, благодаря повышенному трафику и активности покупателей, карточка товара значительно поднялась в топ выдачи на площадках — что важно для дальнейшего органического роста продаж.
Затраты на рекламу составили - 78 000 рублей.
Средняя стоимость клика (CPC) — до 10 рублей.
Лучше всего сработала история “признания” от блогера, где он честно признался, что это реклама и она делиться именно испробованным на себе средством.
Что мы поняли
- Аудитория Дзена хорошо реагирует на нативный формат с доверием к автору.
- Важно давать блогерам свободу подачи, но с точным УТП и четкими ссылками.
Вывод
Закупка рекламы в Дзене доказала свою эффективность как инструмент продвижения товаров бытовой химии, особенно при системном подходе: тщательном подборе каналов, контроле ключевых сообщений и постоянном мониторинге аналитики.
В ходе кампании мы также протестировали видеоролики, адаптированные под стиль каждого блогера. К сожалению, данный формат показал заметно меньшую отдачу по сравнению с нативными статьями, однако этот опыт позволил лучше понять особенности восприятия аудитории и выработать ценные инсайты для будущих запусков.
В результате нам удалось выделить несколько каналов, которые идеально подходят для продвижения нашего бренда. Сейчас мы планируем развивать сотрудничество с ними на постоянной основе, расширяя ассортимент рекламируемых товаров и улучшая коммуникацию с аудиторией.
Таким образом, реклама в Дзене становится не просто единичным тестом, а стабильным и гибким инструментом для повышения узнаваемости и продаж в нише бытовой химии.