Немного о партнёрстве:
70% бизнес-партнерств терпят неудачу. В то же время, у двух третей крупнейших мировых компаний есть два и более учредителя. То есть партнерство — сложно, но и того стоит.
Задайте и ответьте сами на эти вопросы, если работаете или планируете стать партнерами:
1. Каких действий в проекте ты ждешь от меня? — снимаем ожидания партнера
2. Что ты точно будешь делать сам? — оцениваем его зону контроля, сообщаем ему о своей
3. Что ты точно не будешь делать сам? — оцениваем, какие задачи попадают в слепое пятно собственников.
4. Как будем поступать с делами, которые никто ТОЧНО не хочет делать? — определяем принципы решения таких задач
5. Сколько денег и времени необходимо для запуска проекта и где мы их возьмем? — определяемся с источниками и объемом ресурсов
6. Как будем покрывать убытки? — понимаем готовность партнеров нести убытки
7. Как будем расставаться, если это будет необходимо? — описываем условия выхода из проекта
Без однозначных ответов дальше не идем. В итоге, формируем список договоренностей. Лишь затем отвечаем на два оставшихся вопроса:
8. Ты согласен с достигнутыми договоренностями, нужно ли тебе подумать? — снимаем все возможные возражения в будущем
9. В какой пропорции делим прибыль? — переходим к последнему приятному вопросу
Честные ответы на неприятные вопросы в начале помогают достичь стабильного партнерства в конце.