Итоги зимы. Почти алкоголик, неудавшийся футболист и покупка бизнеса

Всем привет!

Меня зовут Илья и я решил подвести итоги зимы, так как для меня “новый год” наступил именно сейчас.

Внимание, жесткий лонгрид.

Чуть больше года назад, в январе 2023, я прогуливался по пляжу Хайфы, будучи в гостях у бабушки, и думал о том, как же мне все таки поменять жизнь, чтобы наконец-то стать счастливым. На тот момент я работал КАМом в производителе продуктов питания и пытался фрилансить и строить свое SMM агентство.

Бизнес не шел, работа в найме бесила, так меня еще и кинули с повышением, так как я удаленный сотрудник из Питера, а офис в Москве (хотя релокацию в Мск мне не предлагали).

Я твердо решил, что необходимо возвращаться в маркетинг с головой, пусть даже это будет найм. Составил резюме, подготовил сопроводительные письма и стал рассылать. Выбирал только стартапы/digital-компании, так как мой опыт работы в маркетинге на Балтике дал мне понять, что в энтерпрайз я идти не хочу.

Вибрация Apple Watch на руке, всплывашка от hh, приглашение. Меня позвали на позицию перформас маркетолога в стартап! Как я был тогда счастлив, не передать словами. Готовился как собеседованию, как первый раз - вспоминал все, что делал, все проекты, все успехи и неудачи.

Подключаюсь на собеседование, все идет гладко, но в конце я слышу фразу, которая меня смущает “мы бы хотели тебя позвать немного на другую позицию, Саша тебе расскажет о ней на вашей встрече”.

Ну понятно, сейчас позовут продавать, потому что последние 3 года я работаю КАМом. Но все оказалось гораздо интереснее - меня позвали управлять целым агентством!

Мы с будущим партнером собрали, наверное, все возможные комбинации из ошибок - не обговорили зоны ответственности, не построили план продаж, маркетинга, не договорились о позиционировании и стратегии развития агентства. В общем-то, все что мы сделали - это “давай 3 месяца поработаем и посмотрим, как пойдет”.

3 месяца пролетели быстро и уже в мае я напомнил, что мы должны бы обсудить все. И мы обсудили. Обсудили так, что чуть не разошлись и нам пришлось звать медиатора, потому что мы просто орали друг на друга.

Тут я, кстати, хочу поблагодарить моего партнера за то, что он держал слово - он не выгонял меня, не лишал выплат, хотя мог спокойно сказать “знаешь, дружочек, иди-ка ты на”, потому что де-юро у меня нет прав ни на что в этом агентстве, даже на оклад.

Так мы жили до сентября, когда не начали второй раунд переговоров по распределению долей и обязанностей. В процессе этого распределения мне стало понятно, что долю я должен еще заработать, но все риски и вся ответственность на мне.

Мне такой формат не очень понравился, но мы не смогли передоговориться на другие условия и согласился на то, что было.

Но я не самурай, поэтому жизнь без цели меня угнетала. Цель постройки агентства, где я, возможно, когда-то получу долю, а может и нет (потому что такой сценарий мы тоже прописали), меня не устраивал. Далее начались финансовые проблемы - один из клиентов ушел в длинное ПДЗ (просрочка по оплате, до сих пор не закрыли долги), что привело к тому, что мы стали задерживать ЗП. Я попросил партнера помочь либо с продажами, либо просто занять нам денег. На оба ответа я получил отказ и тогда подумал “Да нахрена я вообще это все делаю? Это не мой бизнес, я тут даже бонуса не имею, а должен сейчас все это тянуть?”

Но я пытался как-то тянуть это все, искать клиентов, но так как я делал это через силу, просто чтобы было, чем закрыть ипотеку, то и выходило это не супер классно. Я чувствовал, что работаю где-то на 40%, а работать на 110% не мог, потому что не хотел.

Я начал играть в футбол (реально с мячом прямо бегать, пасы там, разрезающие передачи) в октябре. В начале декабря после 3 недель пропуска из-за болезни я вернулся, но решил постоять на воротах, так как все еще кашлял и не мог долго бегать.

В конце игры, при финальной атаке на наши ворота я неудачно упал и выбил плечо. Все называют это вывихом, но когда мой плечевой сустав вывалился из плеча и болтался в области грудной мышцы, было сложно сказать “да я просто плечо вывихнул”.

По итогу, я на 3-4 недели лишился правой руки. Она была закреплена и шевеление ей грозило мне выпадением плеча, так как все там было сильно растянуто.

Тут подоспело мое новое увлечение - водка.

Так как я не мог даже просто погулять с ребенком на площадке, потому что с одной рукой гулять зимой с 1,5 годовалым ребенком - то еще развлечение, то я подсел на водку. Стопки, коктейли, ерши, с добавками - я пробовал все. Ждал заветных 19:00, как будто в это время начиналась жизнь.

Да, я старался держать себя в руках и не пил до 19:00, я же не забулдыга какой-то!

Так шел декабрь - в одинокой пьянке, проблемах в бизнесе и разочарованиях почти во всем, что меня окружало.

Логичным завершением всего этого стал поиск работы. Помните, я вначале писал, что энтерпрайз не мое? Так вот, в декабре я решил, что мое - оклад, премия, ДМС, 5/2. Все это казалось мне манной небесной. Чего люди жалуются? 2 раза в месяц на карточку капает и красота.

Несколько собесов, даже в Газпром ходил (жду ответ все еще, кстати, так и не написали после финального собеседования и выполнения ТЗ).

Но что-то внутри меня сжималось и пыталось остановить. Когда я представлял, как езжу в офис 5/2, работаю с 9 до 18, то с одной стороны я чувствовал облегчение - жизнь решена, все окей. А с другой стороны мой внутренний ребенок говорил “Илюша, я так не хочу, я хочу по-другому!”

В середине декабря моя знакомая попросила меня сделать аудит их рекламных кампаний и социальных сетей.

Я, особо ни на что не рассчитывая, сделал аудит. Все было супер плохо, денежки сливались прям почти все в унитаз.

Показал ей, все разложил. Через какое-то время она просит приехать к ним, пообщаться с управляющими. Так я получил клиента, а потом еще 2 клиентов (это уже было в середине января).

И тут я встал на распутье - брать клиента и двигаться самому, уйти из партнерства или бросить все и 5/2, оклад, ипотека…

Руку поддерживал специальный корсет, а меня - жена.

Она была готова принять любое мое решение, но мягко намекала, что, мол, дорогой, давай-ка делай агентство, не надо тебе в найм.

Я решил, что подумаю на праздниках, чего я действительно хочу.

За праздники я подумал и решил. Буду делать свое агентство, из партнерства уйду. Хотел объявить партнеру 15 января, так как надо было разобрать все, что скопилось за каникулы, пообщаться с клиентами и войти в рабочий режим.

Но мой партнер решил, что надо срочно созвониться в 12 часов 9 января и обсудить его проект. Второй его бизнес был клиентом агентства.

Мы в очередной раз поругались, слово за слово и партнер сказал, что мне надо подумать, хочу ли я продолжать. На что я сказал, что уже все решил и хотел спокойно войти в рабочий режим и объявить ему, но раз он начал этот разговор, то я ухожу.

Тут опять спасибо партнеру. Он предложил обозначить рамки по времени, чтобы я успел либо найти себе работу, либо проекты. Мы сошлись на 2 месяцах. До конца февраля я был еще как бы управляющим в агентстве, но и параллельно свои проекты делал.

Этот воздух свободы, совмещенный с чувством страха (никто больше жопу не прикроет, хотя и не прикрывал последний год), гордость и желание порвать мир!

Так началась моя история с предпринимательством.

Так получилось, что передать дела было некому. Маркетолог, которую попросили взять аккаунтинг на себя, согласилась, но ничего не делала. Поиски замены мне шли безуспешно. И в одном из разговор мой уже бывший партнер сказал “вообще не знаю, надо ли мне все это…”

На что я предложил выкупить у него оставшихся 2 клиентов, без учета его проекта. Мы договорились подумать, встретиться через пару дней и все обсудить.

Переговоры прошли достаточно спокойно. В общем и целом, все прошло гладко. Условия раскрывать не буду, так как мы не обсуждали, можно ли это афишировать или нет.

С 1 марта официально клиенты перешли в мое агентство. Теперь у меня аж 6 клиентов, 3 сотрудника. Биг босс.

В планах на будущее рост (а у кого-то бывает по-другому?)

Начинаю вот с рекламы своего тг-канала, буду тестировать возможность закрытия лидов на себя + несколько холодных воронок буду тестировать.

Переделка сайта, сейчас он слабоват, на мой взгляд. Запуск внутреннего маркетинга. Поиск продажника, чтобы вместе генерить идеи и реализовывать планы.

Я учился в школе с упором на бизнес и менеджмент. Там раз в 3 месяца были бизнес-игры, в конце которых мы проводили рефлексию и делали выводы.

Считаю это очень классным упражнением, поэтому вот моя рефлексия за этот год:

Если вы дочитали до конца, то спасибо вам. Для меня было важно вывалить это все куда-то, а писать в стол я не хотел. Поэтому и написал эту статью