Как мы заработали больше 200 тысяч лишней выручки в месяц с помощью одной фразы
И как можно было раньше не додуматься притвориться покупателем.
Итак, у нас небольшая веб-студия, и главная наша проблема, соответственно, искать новых и новых заказчиков. Делаем мы это в том числе мониторя запросы в соц сетях и телеграмме. Соответственно кто-то пишет "Нужен сайт" и наш менеджер тут же этот сайт предлагает.
Примерно месяц назад, мне стало интересно, сколько конкурентов делает также. Чтобы это проверить, я, притворившись заказчиком написал в одном из каналов ТГ запрос на разработку сайта. Откликнулись 7-8 человек/студий. Спасибо курсам "как стать миллионером, двигая туда сюда мышкой", подавляющее большинство заявило, что сделают мне сайт на Тильде.
В тот же день, я сказал продажнику, чтобы он при продаже добавлял фразу "Делаем сайты на нормальных cms, на Тильде и конструкторах не делаем, и не рекомендуем". Это был крючок, мы знаем, что этим же заказчикам подавляющее большинство конкурентов делает предложение о разработке на Тильде. Мы также знаем, что для большинства заказчиков "Тильда, Битрикс, WP" - это набор букв, а значит им будет интересно, почему мы не рекомендуем.
Я оказался прав:
В ответ мы перечисляем стандартные доводы "Не надо платить 8 тысяч в год, за неспособность разработчика сделать сайт НЕ на тильде", "сайт принадлежит вам, а не тильде", "нет технических ограничений в разработке/ 1гб/500 страниц" и т.д. Соответственно, мы убиваем сразу 3х зайцев, во-первых показываем заказчику некую экспертность, во-вторых отбиваем у заказчика желание работать с конкурентами и наконец завязывается диалог, перетягиваем на себя внимание.
За счет добавление одной этой фразы, мы за последний месяц заработали лишних 200 тысяч выручки. Многие из задавших вопрос, переходят в продажу.
Олег Терновой нашел, как применить военную технологию mesh-сетей для гражданского назначения. Вместе с единомышленниками — выходцами из академической среды — ученый основал компанию Ternex. И теперь они обеспечивают Wi-Fi в Алтайском крае и планируют выйти на всероссийский рынок.
*В предыдущих сериях* Я — дизайнер из Питера, переехал однажды жить в лес, трижды принял роды, сделал с другом стартап про пчёл, раскрутил его на VC, потом мой друг-кофаундер погиб, я продолжил дело, плюс развёлся. И еще я вегетарианец. Собрал комбо?
Даже если украденные деньги не вернут.
Делимся в комментах ссылками на свои проекты и комментируем чужие! Площадка для самопрезентации стартапов и пет-проектов 👉 Product Radar
▪ Как заселять клиентов в номера и квартиры 24/7
▪ Интеграция с Bnovo
▪ Общается, как настоящий менеджер
▪ Предлагает подходящие объекты и отвечает на вопросы
При разводе вопрос о том, с кем останется ребенок, является одним из самых сложных. Российское законодательство чётко регулирует этот процесс и устанавливает возрастные рамки, в которых учитывается мнение ребенка.
Я маркетолог, который делал сайт впервые. Кричал, бомбил и ругался матом, но что-то получилось. Поделюсь опытом, чтобы у вас крика было раза в 2 меньше. Расскажу, что 100% должно быть на сайте и дам инструкцию!