Как мы заработали больше 200 тысяч лишней выручки в месяц с помощью одной фразы

И как можно было раньше не додуматься притвориться покупателем.

Итак, у нас небольшая веб-студия, и главная наша проблема, соответственно, искать новых и новых заказчиков. Делаем мы это в том числе мониторя запросы в соц сетях и телеграмме. Соответственно кто-то пишет "Нужен сайт" и наш менеджер тут же этот сайт предлагает.

Примерно месяц назад, мне стало интересно, сколько конкурентов делает также. Чтобы это проверить, я, притворившись заказчиком написал в одном из каналов ТГ запрос на разработку сайта. Откликнулись 7-8 человек/студий. Спасибо курсам "как стать миллионером, двигая туда сюда мышкой", подавляющее большинство заявило, что сделают мне сайт на Тильде.

В тот же день, я сказал продажнику, чтобы он при продаже добавлял фразу "Делаем сайты на нормальных cms, на Тильде и конструкторах не делаем, и не рекомендуем". Это был крючок, мы знаем, что этим же заказчикам подавляющее большинство конкурентов делает предложение о разработке на Тильде. Мы также знаем, что для большинства заказчиков "Тильда, Битрикс, WP" - это набор букв, а значит им будет интересно, почему мы не рекомендуем.

Я оказался прав:

В ответ мы перечисляем стандартные доводы "Не надо платить 8 тысяч в год, за неспособность разработчика сделать сайт НЕ на тильде", "сайт принадлежит вам, а не тильде", "нет технических ограничений в разработке/ 1гб/500 страниц" и т.д. Соответственно, мы убиваем сразу 3х зайцев, во-первых показываем заказчику некую экспертность, во-вторых отбиваем у заказчика желание работать с конкурентами и наконец завязывается диалог, перетягиваем на себя внимание.

За счет добавление одной этой фразы, мы за последний месяц заработали лишних 200 тысяч выручки. Многие из задавших вопрос, переходят в продажу.