На какие 2 фактора обращают внимание зарубежные фонды, прежде чем вести какие-либо переговоры с компанией из России?

Сразу закроем вопросы, которые всплывут в комментах: "Если из РФ, то лучше сразу закрой стартап, будет меньше убыток" и "Лучше не заикаться о том, что ты из России и идешь развить свой стартап в Европу!"

До того, как прошел первый раунд переговоров, нам сразу выдвинули предварительный список из двух вопросов. Только при положительном ответе на них компания готова обсуждать условия сотрудничества и переходить к этапу discovery (изучение рынка, анализ конкурентного окружения, product market fit, определение основных контуров стратегии по выходу на рынок и пр.)

1. Своя команда.

В первую очередь нас спросили о наличии в штате квалифицированного технического персонала. Здесь я переспросил, что именно они имеют ввиду - им дипломы нужны или реальный опыт работы. Они сказали, что второе. Очень часто к ним приходят с проектами, которые делала команда разработчиков на аутсорсе (сторонными компаниями или фрилансерами). И это большой риск для проекта, так как стартап должен быстро проверять гипотезы и меняться. Если команда сторонняя, она может быть занята для внесения правок и стартап потеряет время. Разработка будет обходится дороже. Есть риск кражи данных и другие причины. Если это фрилансер, то он и вовсе может пропасть, не выходить на связь три месяца, а потом выдать: «Да у меня эта… кошка пропала, не мог ответить!». Вы можете разработать проект с помощью сторонних специалистов, но на сопровождение свой штатный специалист крайне важен для успешного развития стартапа.

Тогда я подумал, странный какой то… в начале денег заплатил по полной, а потом еще и сверху этого доли мне предлагает ) Смысл был, в том, чтобы сказать бизнес-ангелам: «У нас не просто штатные специалисты, у нас руководитель крупной веб-студии имеет долю в этом проекте».

2. Наличие опытного англоговорящего специалиста, способного свободно общаться с потенциальными клиентами

(в нашему случае из Великобритании, в вашем случае зависит от той страны, куда вы нацелились).

Здесь все понятно, они будут через свои каналы привлекать горячих лидов, их нужно качественно проработать. А для этого нужен человек, который безупречно знает ваш продукт и сможет ответить на сложные вопросы. Разумеется, там будут специфические слова и выражения, поэтому этот специалист должен безупречно разбираться в теме.

Это был первый пул вопросов, мы по всем параметрам прошли и после этого перешли к обсуждению основных пунктов дорожной карты по проекту.

Если пост наберет 100 лайков, расскажу о том, где мы чуть не навернулись при обсуждении условий о сотрудничестве. И нас спасло своевременное обращение к юристу по международным юрисдикциям!