Предприниматель из Краснодара Максим Следь открыл шоурум верхней женской одежды в Санкт-Петербурге. Вскоре ему пришлось работать курьером, чтобы свести концы с концами. Как это произошло и что нужно знать при запуске своего магазина, читайте в этой статье.
Шоурум в Санкт-Петербурге: как открыли и сколько это стоило
В 19 лет Максим понял, что не обязательно работать в найме. И не работал там ни дня :) В университете он встретил будущую жену, Олю, и вместе они открыли первый бизнес в Краснодаре, потом второй. Насколько они были доходными? Не очень…
Поэтому в 2019 году Максим уехал в Санкт-Петербург открывать франшизу шоурума, а жена осталась в Краснодаре и за полтора месяца продала бизнес подарков-сюрпризов, которым они на тот момент занимались.
Максим внёс паушальный взнос, а владельцы франшизы взамен дали его шоуруму хорошую рекламу, так что взнос окупился за несколько дней.
Как открыли шоурум, по шагам.
- Сняли помещение в бизнес-центре на пересечении Невского проспекта и Малой Морской — в самом центре Санкт-Петербурга. Аренда — 40 000 рублей.
- Заказали куртки и дублёнки на 800 000 рублей.
- Закупили оборудование: 4 рейла, 2 стеллажа по 900 рублей, икеевские тканевые коробки для хранения. Потом заказали ширму, которая отделяла склад от основного помещения, и купили подержанную стойку за 8 000 рублей. Всего потратили около 15 000–20 000 рублей.Эквайринг выдал «Альфа-банк» бесплатно.
Итого на старте вложили около одного миллиона рублей: часть из сбережений, часть взяли в кредит. Максим и Оля работали в шоуруме сами, без привлечения продавцов.
Экономика: сколько приносит шоурум одежды
Торговля верхней женской одеждой — сезонный бизнес. Именно осенью Максим и Оля делали продажи на 100 000–150 000 рублей в день. Закупочная стоимость одной дублёнки высокая — 20 000 рублей, но и средний чек составляет не меньше 35 000 рублей.
Шоурум, наверное, был первым проектом, который действительно приносил хорошие деньги. Мы с Олей 3 года занимались продажей верхней женской одежды.
Подробнее о том, как привлекать покупателей, сколько стоит качественный лид и реклама, читайте в полной версии статьи.
Кризис в пандемию и кассовый разрыв
В феврале 2020 года ребята отправили поставщику деньги на закупку кожаных курток: около полутора миллионов. И буквально через несколько дней в Москве объявили локдаун. Закрыли всё, включая склад с куртками, которые так и не добрались в Санкт-Петербург.
Всю зиму 2020 Максим и Оля работали курьерами, чтобы заработать на жизнь и выплачивать обязательные платежи.
Кассовый разрыв удалось преодолеть только в июле, когда начались продажи к осенне-зимнему сезону.
Совет новичкам: не арендуйте помещение у юристов
Первый офис под шоурум Максим арендовал у юридической компании.
Договор там был, конечно, жесть. По договору мы должны были уведомить о прекращении аренды за 60 дней, и ещё должны были привести помещение в изначальное состояние. С тех пор я не подписываю такие договоры, даже если очень нравится помещение.
Когда ребята въезжали в помещение, оно уже было немного побитое. Максим и Оля сделали косметический ремонт за свой счёт. А вот когда они съезжали, арендодатель потребовали привести офис в идеальный вид. Так как первоначальное состояние нигде не было зафиксировано, ребятам пришлось 2 недели заниматься ремонтом, чтобы офис выглядел как новый.
Шоурум переехал в помещение на Лиговском проспекте — это тоже центр СПб. Арендодатель очень удивился, когда при въезде арендаторы сфотографировали каждую царапину на стенах, все потёртости и дефекты, и составили огромное приложение с фотографиями к договору.
Была ли ошибка с выбором арендодателя единственной? Конечно, нет :) Как ребят подвела питерская погода читайте рассказываем здесь. Также в конце полной версии статьи вас ждут советы от Максима.
Новая история: Wildberries
Однажды в 2021 году, когда в шоуруме был несезон, ребята решили попробовать выйти на Wildberries. Они продавали купальники, и были довольны результатом.
В марте 2022 Максим и Оля уже окончательно решили перейти на Wildberries. Получилось ли у них заработать больше, чем на шоуруме? Расскажем в следующей статье.