Growth Hacking из 90-х или фекалии против ОПГ

В средине 90-х в Рф в особом тренде были продажи на колхозных рынках. Классический вариант шоппинга существовал только в центрах мегаполиса.
Там продавали не только овощи, но и одежду, обувь и другие товары широкого спектров потребления. Все движение происходило там.
Если тебе нужны новые джинсы, косуха, лампа для телевизора или грампластинки — все ждали субботу и воскресенья, что заработать или потратиться
Понятие успешный бизнесмен часто описывало торговцев с центрального ряда у входа в рынок. Редко трезвые, в цепях из золота и непременно с барсетками, которые не закрываются от полноты бизнес знаний в рублевом эквиваленте.
Без особых усилий в первых рядах, у входа в рынок, мгновенно распродавалось абсолютно все. Толпы народа загораживали проход и жизнь кипела. Новые коробки с товаром подвозили каждые несколько минут.
Гордецы, зазнавшиеся «бизнесмены» гребли деньги лопатой, жили не по карману.
Мне казалось, что это не слишком сложный путь: закупить товар в Лужниках, привезти на автобусе в свой город, в субботу выйти на рынок и все продать. Торговые наценки были от 200% до 1000%. Жизнь бывших спекулянтов вызывала у меня зависть… Но 90-е в РФ это не лучшее место для стартапа твоей жизни.
В администрации рынка я узнал, что места не продаются и распределяются по принципу:
«Кто первый встал того и тапки»-eхидно смеялись тучного вида прокуренные женщины в администрации этого кооператива…

…Свои первые несколько коробок с сапогами я купил на скопленные деньги и в очередную субботу я решил пораньше пробраться на рынок, занять места в первых рядах и заработать наконец-то.
Я пришел на рынок за три часа до открытия. Но оказался совсем не первым. Мне бросилось в глаза: не популярные задние ряды были уже заняты полностью, тогда как первые оставались абсолютно свободными.
Странно, ведь очевидно, что на первых рядах продажи точно будут лучше, подумал я и разложил свои сапоги.
Ближе к 9 утра я все распродал пол 100% и заработал по своим наивным заслугам.
Без денег, хорошо помятый, я ехал куда-то в гаражи знакомиться с правилами продаж. Видавшие виды менторы, непрeменно в малиновых пиджаках изображая культуру современности общались на темы далекие от высоких материй.
…Умный, может блатной? Решил бабло срубить по-быстрому на нашем рынке. Кого знаешь, под кем ходишь? — по всему виду было понятно, что обычно ответ на этот вопрос был стандартный и на лице моего собеседника злорадствовала готовность размять кулаки.
Пришлось резко активизировать мозг на молекулярном уровне, были секунды для ответа:
Мой дядя начальник рыбнадзора, недавно и по случайности мы заезжали к… и дальше я складно вставлял в речь имена авторитетов, которые были на у всех на слуху.
Как сказал бы Зеланд в своем трансерфинге реальности: маятник БЫЛ мгновенно провален, а я получил его энергию.
Именно так происходит, когда сильный эгрегор сталкивается со слабой энергией другого качества. Это как если например перевести стрелку на переезде, чтобы отправить огромный состав по другому пути: усилий мало, результат значительный.
Через несколько минут мы выпивали и мне уже вполне себе нормально рассказали как тут устроено и как с этим жить.
…Мои закупки ушли в счет погашения причиненного вреда и, по понятиям, это было меньшее, что могло со мной произойти.
Рынок только формально числился в собственности кооператива. По факту им распоряжались совсем другие люди. Мои собеседники были лишь частью этой схемы. Но именно им принадлежали центральные места и торговцы были практически заложниками в системе кредитования.
И у меня появился шанс во всех деталях разобраться как это работает.
Мне настоятельно рекомендовали купить место на рынке. Но увы не на центральном проходе, а около запасного выхода, у пивнушки. Это было лучше, чем место на крайних рядах. Но там небыло даже нормальной дороги. В такую непогоду как тогда это означало: ноль покупателей.
Но правила продаж были просты: раз ты пришел к ребятам в малиновых пиджаках, без покупки ты не уйдешь. Сервис! Денег не надо. Через месяц заработаешь и вернешь.

Правда комиссия за обслуживание кредита была 100% за месяц. А дальше 100% в день. Время пошло.
Поменял сапоги на выгодный кредит! (BEST OFFER! , IT’S MY DREAM)
Такая жизнь мне была точно не интересна.
Нужны деньги. Где взять в займы… крутилось в моей голове пока я вдруг не вспомнил как в МАИ (московский авиационный институт) на одном из занятий мы проходили тест:
…Возьмите лист бумаги и поставьте точку. А теперь сдайте листы на проверку.
Большая часть людей поставила точку в центре листа. Преподаватель подошел ко мне и спросил: твой лист чист, где решение задачи?
Я показал точку на столе.
Преподаватель обратился к залу:
-За этой партой раньше сидел Михаил Задорнов. Так вот он поставил точку….
Он отошел подальше чтобы вcе видели, поднес указательный палец к своему лбу и произнес:
-Вам же ни кто не сказал поставить точку на бумаге, не так ли. Михаил Задоронов поставил точку на этой голове. Гораздо раньше так же поступил и Владислав Волков.
Запомните:
Решение нужно искать за пределами той системы, которая порадила эту проблему!
Мне это очень понравилось тогда.
Сейчас когда я продаю планировщик стратегий для гроуз хаккинга b1-labs моим девизом остается тот самый скрипт, немного в другой формулировке:
Зона роста бизнеса всегда находится за пределами компетенции команды.
На практике это означает, что если ваша экспертиза, например в маркетинге, то тут вы уже выкрутили все что можно было. И ваша зона роста вполне может быть в продажах или в продукте, или в любом другом месте, где вы обычно говорите:
У НАС ЭТО НЕ работает.
…Решение нужно искать за пределами той системы, которая порадила эту проблему!
Я начал задавать вопрос: "что делать?" самым разнообразным людям и не получал ни какого ответа. Это были люди из бизнес окружения или связанные с какими-то пацанами….
Совет был один: заплати и уходи, как можно дальше…
Легко сказать, заплати. Там сумма была размером с автомобиль, которого у меня еще не было.
…Автомобиля не было, но был гараж, как у всех в те времена. Сходить за картошкой, взять банку огурчиков и пообщаться с мужиками было привычное дела.
Застав за попойкой своих соседей я жахнул по одной и в этой 100% не целевой аудитории поведал о свое боли.
… Ну ты влип, давай за это выпьем- это все, что могла предложить компания.
После этого поста, я собрался уйти, как вдруг один полу вменяемый товарищ заговорил:
… А я лет десять назад был экскаваторщиком и мы прокладывали канализацию, как раз напротив входа на этот рынок. Нам привезли трубы, старые и ржавые. Сварка не могла зацепиться за металл. Мы провозились все свои выходные над этой проклятой трубой. Я тогда спросил у мастера: эти трубы совсем старые, сегодня мы их положим, а завтра реки говна потекут на рынок и люди будут тонуть в своих башмаках. А мастер мне тогда сказал: Пусть тонут, не твоего ума дело….
Он это говорил с такой обидой, не смотря на столько лет. Вместо премии за работу в выходные, его перевели на другой участок, явно менее удобный для заработка. Обида кипела в этом товарище, он явно ждал когда эта труба лопнет.
Я протрезвел за минуту. Решение есть!
Очередное утро субботы было наполнено необычным ароматом. Зима, промозглость, снег с дождем, дорожки между рядами были в лужах воды. В этот раз вода имела оригинальную консистенцию.
Покупатели как и раньше пытались не свалиться с досок в лужи, которые были положены поверх воды, но в этот раз их мотивация к равновесию была супер силой.
Ржавчина победила метал в самый подходящий момент.
Толпы народа отчаянно пытались попасть на рынок, но вот вход через парадную был проклят.
Интересно, во сколько раз выросла в цене моя инвестиция, в торговое место у запасного входа?

Из этой сделки я вышел с шикарным профитом. И моим первым подтверждение. Гипотезы:
Решение проблемы нужно искать за пределами системы, которое эту проблему создало.
Это озарение свыше.
Но если не ждать озарения от сверх естественного, то нужно просто продолжать искать решение. Каждый раз искать в принципиально разном секторе пространства вариантов.
Сейчас я создаю платформу Для гроуз хаккинга b1-labs .
Я считаю, что область бизнес задач и реальный мир зеркально похожи и действуют по одним законам.
Если ваш бизнес уперся в стену, нет смысла пробивать стену. Стена это знак! Вы молодец, вы дошли до финиша, а значит еще множество путей ждут вас.