Сейчас наблюдаю вокруг две крайности - одни в стадии отрицания и прячут голову в песок. Вторые раздувают проблему и поддаются панике, скупая туалетную бумагу, санитайзеры и макароны с гречкой. Кризис уже мчит к нам на полном ходу, и дело тут не только и не столько в вирусе, а в его экономических последствиях. То, что происходит сейчас - это только начало. Мир меняется на наших глазах.

После событий последней недели - отмены двух крупных профильных выставок, переноса других мероприятий, почти полного паралича туристической отрасли, на которую мы сильно завязаны, связанных с этим финансовых потерь, а также перспективы полного карантина в ближайшие неделю-две позволила себе впасть в рефлексию. Правда, хватило меня на пару часов, дальше мозг включился и начал активно искать варианты.

Итак, мой план-конспект на ближайшие пару-тройку месяцев, возможно будет актуален еще кому-то, у кого тоже производство или своё дело.

1. Пока нет возможности поднять доходы, значит сокращаем расходы:

🔸Провести инспекцию долгов, максимально постараться закрыть дебиторскую задолженность;

🔸Не наращивать кредиторку, если есть отсрочки перед поставщиками, постараться погасить;

🔸В ближайшее время не планировать капитальные вложения в оборудования или ремонт, только минимальные текущие затраты;

🔸 Договариваться об отсрочках платежей - с арендодателем, лизинговыми компаниями, банками, если у вас есть кредиты, поставщиками. Наконец настал звездный час пункта, который никто, никогда не читал. Текущая ситуация официально признана Правительством Москвы форс-мажором, поэтому можно направлять своим контрагентам письмо - сообщение о форс-мажоре, об изменении обстоятельств и о просьбе о снижении или об отсрочке например арендной платы. Если кому-то надо помочь, могу проконсультировать, в допроизводственном анамнезе к.ю.н и 10 лет судебной практики;

🔸 Мониторить возможность воспользоваться отсрочкой годовых и квартальных налоговых платежей в связи с мерами по поддержке МСБ, ситуация меняется постоянно, главное вовремя сориентироваться.

2. Вытаскиваем замороженные деньги и создаём подушку безопасности:

🔸Проанализировать склад материалов - перебрать всё, что давно лежит без дела. Сейчас пришло время сработать всё, что было раньше закуплено и не понадобилось;

🔸 Расчистить товарный склад - провести распродажу, тематические акции, избавится от зависшего товара - постараться по максимуму скинуть товарные остатки, пусть даже ниже себестоимости;

🔸Временно не делать товарные запасы "впрок", только самое необходимое;

🔸Посчитать сколько постоянных текущих затрат необходимо, если финансовых поступлений не будет месяц (не будет вообще заказов), умножить эту цифру на два и постараться отложить эти деньги на самый плохой вариант развития событий;

🔸 Навести порядок в финансовом и бух.учете, кризис не прощает ошибок в расчёте рентабельности или себестоимости. У вас например есть фин.модель на этот год? Рассчитана точка безубыточности? Например мой бухгалтер и налоговый консультант говорит, что такого идеального порядка в отчётности у нас не было уже давно)

3. Заручаемся поддержкой коллектива:

🔸Провести собрание с коллективом, кризис переживет только команда;

🔸Настроить коллектив на то, что надо пережить тяжёлые времена, они и не вечны и когда-то закончатся;

🔸Постараться обеспечить прожиточный уровень сотрудникам, чтобы сохранить коллектив. Люди должны понимать, что их никто не собирается выбрасывать на улицу.

4. Меняемся:

🔸Провести мозговой штурм, выработать новые предложение товаров или услуг под изменившиеся потребности целевой аудитории.Именно быстрота реакции на изменяющийся мир может спасти вас и ваш бизнес;

🔸Использовать маркетинговые инструменты и неочевидные каналы продвижения;

🔸Поддерживать своих клиентов. Им тоже сейчас тяжело и ваша хотя бы моральная поддержка поможет им тоже пережить эти непростые времена;

🔸Просить о помощи - можно предложить особые условия заказчикам за предзаказ, сформировать антикризисными предложениями, предложить новые решения, любые варианты чтобы не допустить закрытия производства.

5. Развиваемся:

Сейчас время поработать над качеством своих услуг или товаров и развиваться не в ширь, а вглубь. Или развиваться самому. Можно например использовать свободное время для обучения тому же СММ, или финансовой грамотности, или что вы давно откладывали? Меня например ждут несколько отложенных книг и курсов для апгрейта по digital marketing. Когда ещё возникнет такая ситуация, когда времени наконец достаточно на всё?

А самое главное в этой ситуации - постараться быть оптимистами. Беречь себя и близких, копить силы для новых свершений. Кризис когда-то закончится и отложенный спрос восстановится. ⠀

⠀

А что вы думаете, что планируете делать в сложившейся ситуации?

#мысвамизаодно #негречкойединой #делокаждого