Частые случаи из практики коуча-наставника

Когда на консультациях я прошу экспертов, берущих за свое сопровождение /наставничество / кураторство «Господи, прости» 30-50 тысяч руб/в месяц, 👨‍💼продать мне свои услуги, то чаще всего слышу в ответ все, что угодно, но не то, за что я бы заплатил.

🌀Они начинают описывать сам процесс предоставления услуги, как будет внутри этого сопровождения, методы, способы и т.д. Что они интересного там придумали, внедрили, намудрили и вообще какие они молодцы и как они старались.

Получается такой себе фокус на того, кто предлагает услугу, а не на того, кто ее будет потреблять.

Клиенты платят за результаты, за решение ИХ проблем, чтобы у НИХ «не болела голова», а не за то, что им расскажут 100 техник, 20 практик и как применять чью-то эксклюзивную методику.

Девушки перед сезоном не хотят покупать 3 тренировки в неделю по 1,5 часа, они хотят попу как орех 🍑

Абитуриенту не интересен автор учебников по-английскому у репетитора, он хочет сдать экзамен в иностранный ВУЗ.

😓Ни у кого не «болит» семейная психология или 10 часов работы с психологом, но «выход из депрессии после развода» - очень даже.

Задумайтесь, сколько вы бы заплатили за 10 часов с психологом? Включается элементарный калькулятор, например, 3000 руб/час, а значит 10 часов = 30000 тыс рублей. Все. Ну можем поднять до 50000 руб. А 150000 руб готовы заплатить или это уже «дорого». А миллион? И что теперь остается психологу? Работать с возражением «дорого» по схеме?😅

Но если психолог продает не свои жопо часы, а предлагает, например, клиентке в депрессии после развода:

✅вернуть свою жизнь в нормальное русло,

✅найти силы для начала своего дела о котором давно мечтала, но откладывала,

✅взять ответственность за происходящее в свои руки и научиться снова доверять мужчинам

Во сколько можно оценить этот результат?

Каждый клиент выбирет сам.

Для кого-то это 30000 руб, а для кого-то - 1000000 руб. А найти специалиста можно и для первого, и для второго варианта. Вопрос в том, в какой выборке будете находиться вы.

Если эксперт хочет выйти на высокий уровень дохода, то в первую очередь, что он должен сделать - это осознать ту ценность, которую он дает и начать продавать не методы или секретные секреты, а конкретные результаты, к которым он поможет прийти своим клиентам.

Это база, которой я учу своих студентов и без которой вам не видать высоких чеков.

Вспомните об этом на следующем созвоне с потенциальным клиентом и предложите ему решение ЕГО проблемы с ВАШЕЙ помощью, а не скучное описание самого процесса.

Процветайте, друзья!

Быть добру 🌱