Как продавать из позиции «помогать», а не из позиции «втюхивать»?
Привет❤️ В этой статье я поделюсь своим опытом, который даст понять, что продажи это про ДАТЬ, про помощь человеку. И как следствие, с таким мышлением уже можно зарабатывать 1,3,5 млн на своих знаниях, без огромного количества аудитории, прогревов, команды и тому подобное. Скажу сразу, что раньше не любила продажи от слова совсем. Терпеть их не могла. Ненавидела! Находясь в инфобизнесе около 2х лет, было пройдено не мало курсов. Каждый по-своему нравился. Новые инструменты. Новые знания. Все интересно. Одним словом – люблю учиться) Но как только дело доходило до самого главного – поиска себе клиентов, то все. Это же продажи! Нужно что-то втюхать ради кейсов. Ради денег. Ради своей выгоды. Ведь так нас научили. Как сейчас помню: Занимаюсь веб-дизайном. Интересно. Красиво. Для творческого человека – мечта. Создаю сайты. Зажигает. И вот подходит время, чтобы брать заказы. Рассылка. Отказы. Дожимы. Возражения. Пытаюсь подобрать слова, чтобы продать. Чтобы втюхать. Чтобы купили у меня. А человеку и правда неактуально может. Но меня научили добивать. Жесть! Вспоминаю и мурашки от ненависти к продажам. Не люблю! Не хочу так! Из такого опыта, сложился стереотип, что продажи — зло. Однажды, я прочитала посты одной девушки, которая помогает людям продавая им. Мое мнение словно разделилось на до и после. Первая реакция « Что она курит? Разве можно помочь, если что-то втюхивать?» Вторая « Хм, а что если по-другому делать продажи и она права?» В голове дикое сопротивление. Мой мозг не пропускает этой информации, накидывает разные мысли из прошлого неудачного опыта. Хочется и плакать и радоваться. Оказывается, можно преподносить продажи иначе! Это тот глоток воздуха, что был нужен. Метод продаж той девушки, был не с целью «втюхать». Он заключался в том, что продажи — это про ДАТЬ. Дать человеку поддержку, стратегию, инструменты, в зависимости от вашего продукта. Сейчас, когда вижу что могу помочь человеку, то продаю. Тем самым, помогаю прийти к тому заработку и видению, которое он желает. Нет никаких втюхиваний. Дожимов. Отработок возражений. Я общаюсь с человеком. Поддерживаю его. Вижу в нем силу. То, о чем и мечтала. И каковы же истины в продажах, где все строится на любви и поддержке? 1. При продаже забудьте нахрен про слова: дожать, втюхать, впарить, закрыть возражения, лиды. Пока вы относитесь к клиентам, как к собственной выгоде, ничего не получится. Это люди! А не мешки с деньгами! Выстраивайте с ними человеческие отношения. 2. Запомните, что если вы продаете, значит человеку помогаете. 3. Важно менять свое состояние и мышление, когда продаете. Люди не бараны, они запросто считывают, что вы сами не уверены в себе или своем продукте. Как тогда вы им то можете помочь? Уверена, что каждый может продавать, тем самым помогая человеку. Как раз в своем телеграмм канале, рассказываю как менять отношение к продажам. Какие стратегии мешают людям. Что останавливает продавать на большие чеки. Как менять мышление и состояние.