Как я поднял доход на 65% и повысил грейд за 1 карьерный переход. Личный опыт. Менеджер продукта

Привет! Меня зовут Алина. Я карьерный консультант, помогаю людям строить карьеру и увеличивать доход.

Сегодня поделюсь кейсом моего клиента, который за 1 карьерный переход поднял свой доход на 65% и повысил грейд, а также дам несколько инструментов для прохождения интервью и эффективного поиска работы. Вишенка на торте - клиент сам будет комментировать процесс нашей работы.

Начну с небольшого отступления. Несколько лет назад кандидатам было проще найти работу по душе. Сейчас на рынке есть несколько крайностей: компании, которые создали сильную рекламу для соискателей, работодатели с отличными условиями и остальные. К первым двум категориям стоит очередь из 5000 резюме на вакансию, которые часто рекрутеры перестают смотреть, так как поток людей во входящих откликах большой, но не всегда качественный. Тогда рекрутеры идут искать кандидатов “ручками” и отбирать “звезд”, чтобы не тратить свое время на проведение интервью с неподходящими людьми.

Большинству людей кажется, что стать “звездой” на рынке труда очень сложно, а учитывая наш менталитет, это еще и стыдно (кто я такой, чтобы себя хвалить).

Чтобы облегчить ваши страдания, я расскажу, как мы сделали Upgrade кандидата на позицию Senior Product Manager. Знакомьтесь :)

Сергей пришел с запросом “мне просто нужно немного поправить резюме”, но выяснилось, что необходимо сделать полный upgrade Сергея как кандидата и решить несколько задач.

- Не смотря на то, что я понимал, что являюсь профи и у меня есть отличные достижения и результаты, я не мог найти ответ на вопрос, почему рекрутеры не охотятся на меня. На первой консультации я не признался в том, что меня терзают сомнения на тему того, достоин ли я роста и готов ли к нему. Я сказал, что мне просто нужно немного поправить резюме и думал, что красивый текст даст мне несколько привлекательных предложений. Плюс я не понимал, как описать свой опыт, как его презентовать и как соотнести с рынком, чтобы поменять отрасль, повысить грейд и доход.

Инструменты, которые я использовала для апгрейда Сергея

Чекап - детальный разбор опыта, направленный на изучение всех обязанностей, результатов и достижений. Проходит в формате интервью. В домашних условиях вы можете расписать в деталях все, что вы делали и каких результатов достигли.

Market Research - исследование рынка вакансий с целью понимания, для каких вакансий подходит опыт кандидата и на чем сделать акцент. Если у вас уже есть резюме, то hh.ru поможет определиться с выборкой вакансий. Загрузите резюме, укажите название желаемой должности и читайте вакансии, которые подобрали алгоритмы (они находятся под вашим резюме в списке резюме, на скрине, например, это 2000 вакансий). Сохраняйте те, на которые вы можете подходить как кандидат для выполнения пункта 3.

УТП - да, термин из продаж, но наша задача как раз состоит в “продаже” опыта Кандидата. На этом этапе мы выделили ключевые обязанности, самые яркие достижения и результаты, оцифровали результаты (насколько это возможно в рамках коммерческой тайны), создали раздел “О себе”, который презентует Сергея как человека и профи, подходящего на позицию Senior Product.

Приведу пару примеров, как можно упаковать опыт.

Иногда важно расставить акценты, в таком случае перед описанием обязанностей, укажите, что являлось основными задачами.

Когда вы описываете задачи, не забывайте указывать метрики, с которыми вы работали. Это особенно важно, когда работодатель указывает их в требованиях.

Не врите, потому что вам придется работать на практике с указанными инструментами и метриками на уровне уверенного пользователя.

- Когда мы разобрали опыт и составили резюме, синдром самозванца стал отступать сам и я подумал “Кайф, я бы сам взял этого парня на работу :)” В первый день после публикации мне пришло первое входящее приглашение на hh, чему я был очень рад. Я подумал “Ура, теперь ищут меня, а не я”.

Но Сергей рано обрадовался, так как следующим этапом была самопрезентация на интервью, на которой многие кандидаты спотыкаются.

Как ее создать:

Напишите текст, который раскрывает вас как специалиста и опыт, который пригодится компании. Составляя текст ответьте на вопросы “Кто я” (как профи), “Что я умею”, “Чем я могу быть полезен компании”. Далее засеките 3 минуты и адаптируйте текст к таймингу. После этого репетируем в разных интерпретациях, адаптируясь под разные вакансии.

- Когда я растерялся на интервью с HR, конечно, я немного сдулся и снова стал думать “что я делаю не так”. Вернулся к Алине и выяснилось, что питчинг - это отдельный навык, которым владеют не все. Алина репетировала со мной 1,5 часа и сначала я не понимал, зачем мы повторяем одно и то же. Плюс я должен был отвечать на разные неожиданные вопросы, чтобы научиться импровизировать.

Во время самопрезентации важно оперативно и без сомнения отвечать на вопросы. Для этого нужна хорошая тренировка. Если вы готовитесь самостоятельно, то попросите близких или знакомых накидывать вам вопросы, которые потенциально может задать HR или руководитель исходя из текста вашего резюме.

- После комплексного апгрейда я стал чувствовать себя уверенно, получал большое количество приглашений, что позволило мне выбрать работодателя. На интервью мне было легко рассказывать о себе и отвечать на вопросы. Меня стали слушать с интересом.

- После проделанной работы через три недели я принял оффер от компании, с которой у нас случился взаимный match. Да, не все интервью было проходить просто и мне пришлось приложить усилия в процессе поиска, но в результате я стал частью сильной команды профи, работаю над интересным продуктом. Мне никогда не скучно, потому что я работаю над разнообразными задачами, что помогает мне дальше развиваться и расти.

Точка прибытия: Senior Product manager

Отрасль: FinTech, вертикаль страхования

Доход: + 65 %

Сергей будет рад рассказать больше о своем опыте и ответить на вопросы в моем тг канале