🙌Проведите мини-расследование. К переговорам нужно быть готовым на все 200. И чем серьезнее переговоры, тем тщательнее надо изучить контрагента. Для этого можно изучить его биографию, посмотреть социальные сети, чтобы понять интересы будущего собеседника, а также его выступления на YouTube. Когда вы обладаете расширенной информацией о человеке, то эффективность встречи повышается. У вас нет ощущения «ожидание/реальность», так как вы уже примерно представляете с кем имеете дело.