Советы по созданию стартапов на конвеере: как мы организовали хакатон для самозанятых

В процессах создания новых проектов парадигмой открытых инноваций есть много подводных камней, из-за чего многие стартап-экосистемы отказываются от них, а те, кто попробуют – сталкиваются с одним из препятствий, которые мы укажем в этой статье.

Хакатоны – мощный инструмент создания стартапов. При правильной работе с командами за месяц небольшого онлайн-хакатона можно получить около 10 проектов стадии pre-seed, готовых к поиску Product Market Fit. На деле лишь единицы хакатонов добиваются таких показателей. В этой статье мы подробно расскажем техники, используемые нами, чтобы добиться таких результатов.

Привет, я Александр Малышев, основатель сообщества разработчиков Russian Hackers. В рамках этой статьи хочу поделиться нашим опытом в организации прошедшего онлайн-хакатона SMZHack, рассказать о возможных ошибках работы с начинающими командами и какой путь необходимо пройти, чтобы получить свежие проекты.

Хакатоны – мощный инструмент создания стартапов. При правильной работе с командами за месяц небольшого онлайн-хакатона можно получить около 10 проектов стадии pre-seed, готовых к поиску Product Market Fit. На деле лишь единицы хакатонов добиваются таких показателей. В этой статье мы подробно расскажем техники, используемые нами, чтобы добиться таких результатов.

Вместо 2-3 дней мы предлагаем увеличить срок взаимодействия с командами и разбить на несколько этапов:

Самый сложный этап – следить за трекшеном команд и система «челленджей» от организаторов. По итогу мы создали 19 проектов, которые оказались намного сильнее тех, которые бывают на обычных хакатонах, а три из них будут выступать на онлайн-конференции Emerge.

Если вы захотите обсудить с фондами и акселераторами какие проблемы у них есть, когда они привлекают проекты к себе в воронку, минимум в 30% случаев вы услышите: «Наша компания на каждой питч-сессии знает минимум треть проектов. Мы приходим посмотреть их трекшн». В совокупности с действительно небольшим объемом рынка как покупательской способности, так и в целом стартапов, логично задаешь вопрос:

Из тех подходов, которые доступны, выделим следующие:

В конечном итоге все сводится либо к разработке проектов внутри компании по модели стартап-студии, либо к фразе: «Если есть хорошие проекты, пусть напишут мне на почту».

В Европе и США достаточно много проектов по поддержке студентов и выпускников – таким образом большое число стартапов получают гранты, нетворкинг и ресурсы ВУЗа, по-этому IT-предпринимательство не отходит далеко от университетской системы.

В России также есть такие системы, по личному опыту, есть свои плюсы и отличия в каждом из регионов. Глобально – наши студенты далеко не всегда готовы к предпринимательству, да и существуют определенные отличия: например, у нас меньше студентов старше 27 лет, а работа в вузе всегда подразумевает исключительно образовательную и научную деятельность, не связанную с предпринимательством.

Это определенная дыра, о которой говорят и в фильме Дудя, и в различных отчетах для чиновников.

Чтобы проверить альтернативный способ создания проектов мы решили провести онлайн-хакатон SMZHack.

Компания Wallet One и ФНС ставили цель найти и реализовать проекты по теме самозанятости – перспективному направлению для стартапов и почти полностью пустом рынке, т.к. само законодательное право на тестовые регионы было установлено в 2019 году, а масштабирование на Россию получило только 31 марта 2020 года.

Без полного сопровождения на первом этапе команда, особенно неопытная развалится и не доведет дело до конца. В стартап-экосистеме начинающих проектов организатор должен быть нянькой, которая учит ребенка ходить, познавать мир. Да, это результат низкого уровня софт-скиллов российских разработчиков и высоких навыков в написании кода.

Организация хакатона или использование аналогичного инструмента – это лишь малая часть, что должен делать организатор и заказчик. Если ты живешь в квартире с идеальным ремонтом и ужасным подъездом, то ты живешь в средней квартире. Так и в проектах – помимо хакатонов, онлайн-конкурсов и нетворкинга – должна быть среда: например до хакатона должны быть обратная связь каждой команде, а после хакатона – трекинг. Нельзя просто сказать «приходите как заработает, подумаем дать вам денег» – на этом этапе 99.9% проектов умрет. Если инвестируете в мероприятие –мыслите шире и думайте о его выхлопе в горизонте минимум года.

Мы верим, что открытость организаторов позволяет создать больше соревновательного духа. Так, в нашем хакатоне мы сделали несколько акцентов:

При этом вы должны понимать: хакатон – это открытое соревнование

Хакатон мы разбили на несколько этапов:

Цель пре-отбора – найти среди кучи заявок самые перспективные. Наша рекомендация – относиться к заданию пре-отбора очень аккуратно. Во-первых, оно должно быть гипер-оправданным:

В нашем случае мы хотели отобрать:

1) Замотивированные

2) Перспективные

Заметьте, насколько свободная формулировка для участников. Свобода в создании проектов = уважение участников. Экспертиза в области должна быть на вашей стороне. На хакатон по-умолчанию приходят таланты, ваша задача как организаторов их раскрыть и дать пендель для быстрого роста.

К дедлайну 14 апреля мы получили около 90 проектов. За три дня коллегия из 10 судей проверяла все эти проекты. У нас было несколько судей, которые проверили все 90 проектов, а остальные судьи проверили примерно по 30. По итогу каждая команда получила от 4 до 9 оценок. На 30 проектов нужно от 2 до 8 часов на проверку.

Посмотреть, как оформлен итог пред-отбора, а заодно почитать про методику как мы суммировали оценки каждого из судей можно по ссылке: http://l.rhck.me/smzhack-pre-selection

Менторские сессии

За каждой командой закрепили пару из менторов: один технический ментор и один продуктовый. В сумме за каждым ментором было закреплено 4 команды, что делало работу комфортным. С каждой командой и менторами был отдельный чат в телеграм.

Плюсы телеграма для онлайн-хакатона:

Минусы:

В целом опыт использования телеграм для онлайн-хакатонов позитивный, однако советуем посмотреть Discord.

Каждая команда бронировала своих менторов через сервис Calendly и получала ссылку на Zoom-звонок. На звонке команда обсуждала прогресс с менторами по одному из этапов работы

Цель этапов работы — итерационная разработка продуктов. Вообще, одно из самых сложных в работе с начинающими командами — заставить людей делать что-то сообща с менторами, итерационно.

По итогу менторы стали частью команды и помогали готовиться к выступлениям.

Наш опыт

Многие проекты умирают после хакатона не умеют рассказать о себе. В частности, пиарить себя в медиа.

Хакатон — это может дать участникам в виде онлайн-голосования – приза зрительских симпатий. Итак, таким образом мы не только проверим кто из команд больше всех верит в свой проект и расскажет об этом друзьям, но и ловко сможет привлечь общественность всеми доступными способами.

Чтобы привлечь внимание к проектам с хакатона мы сделали отдельный лендинг, где поместили все проекты, которые прислали нам решения до 26 апреля. Каждая команда прислала

Посмотреть на проекты самозанятых и оценить их уровень вы можете по ссылке: https://smzhack.ru/vote

Какие выводы мы можем сделать по итогу Онлайн-голосования

Первое с чем мы столкнулись после ивента – потеря мотивации после хакатона – как со стороны организаторов, таки со стороны участников. Неделя после была минимально продуктивной.

Номинация сработала лучше, чем мы думали: она работает как триггер для участников, словно транслирует «Ребята, пилите проекты!» – то, чего не хватало раньше на наших ивента.

По итогу минимум 6 команд стали регулярно отписываться о своих прогрессах по разработке – а это более 30% от команд после хакатона.

Приглашение на супер-финал также помогло – 15 мая, черед месяц после дедлайна по подачам заявок 6 команд успешно выступили перед заместителем руководителя налоговой службы, Андреем Будариным, который высоко оценил проекты.

Git Pay – новый сервис для тех, кто работает с кодом. Он позволяет оптимизировать и грамотно организовать процесс взаимодействия разработчика и заказчика без дополнительных усилий и в привычной для них среде! Git Pay содержит информацию о пул реквестах (pull request), размещенных в различных репозиториях (GitHub, GitLab, Bitbucket), которые могут быть оплачены Заказчиком. Разработчик может найти интересующий его заказ и принять его в работу, заключив сделку с Заказчиком одним кликом. Git Pay берет на себя правовое и документальное сопровождение отношений сторон. Это универсальный инструмент для гибкого согласование условий сделки, проведения платежей, легализации доходов и расходов. Git Pay помогает своевременно и в полном объеме отчитаться перед налоговыми органами, а также предоставляет разработчику гарантии оплаты, а заказчику — гарантии возврата денежных средств.

Самоделкин — сервис для продвижения самозанятых, где за полминуты можно создать личный сайт, визитки, вести учёт заказов и легко наполнять социальные сети. Гарант-сервис платежей повышает доверие между заказчиком и исполнителем.

Сайт проекта: https://вбелую.рф

Наш проект поможет владельцам недвижимости проводить всю сдачу жилья удаленно, без необходимости очно заключать договор, посещать жилье, чтобы убедиться в его сохранности, и беспокоиться об учёте и оплате коммунальных услуг.

Russian Hackers вдохновились тем, как упорно команды трудились над проектами и решили дополнительно наградить три команды билетами на стартап-конференцию Emerge.

Мы считаем, что пусть наш этап работы как организаторов закончился, но проекты должны иметь в запасе следующий этап и они обязаны подготовиться к выступлению на конференции 1 – 3 июля, чтобы стать лидерами на рынке самозанятых.

В качестве итогов, предлагаем обсудить в комментариях что вы думаете по поводу такого подхода к созданию проектов. Чтобы вы улучшили?