Как просить повышения зарплаты

Мечтаешь зарабатывать больше за работу, но боишься идти к боссу? Рассказываем, как попросить прибавки так, чтобы её дали.

<br />

Просить у босса повышения зарплаты – вопрос щепетильный и нервный, и многих он пугает. Я тоже нервничаю, когда планирую разговор с руководителем о прибавке, хотя делала это много раз и знаю, что это не так страшно.

Тут успех зависит от многого. Поэтому важно хорошо подготовиться. Если ты в ближайшее время планируешь просить прибавку или просто хочешь узнать, как это делается, наша статья для тебя.

Как подготовиться к разговору о повышении зарплаты

Тут нужна тщательная подготовка. Сила любых переговоров в аргументах. Их надо собрать.

  • Первый аргумент — достижения. Ты знаешь свои KPI. Проанализируй результаты работы за последние полгода-год. Опирайся на конкретные цифры и факты. Распиши по пунктам: что сделано по проектам и задачам, какие результаты получены. Если твоя работа завязана на других отделах — возьми аналитику у коллег.
  • Второй сильный аргумент — планы. Любой руководитель оценит сотрудника, который готов вкладываться в будущее компании и играть вдолгую в одной команде.
  • Цифры, факты, мысли выпиши отдельно. Есть возможность показать презентацию? Подготовь её. Эти козыри должны быть под рукой во время разговора.
  • Дополнительный аргумент — личные обстоятельства. Прикинь, примет ли начальник во внимание пополнение в семье, ипотеку и прочее. Но эти аргументы могут не сработать без сильных результатов и планов.
  • Рост нагрузки, ответственности и переработки — тоже аргументы, если, конечно, есть результаты. Если ты просто не справляешься и тонешь в делах, нужны помощники или делегирование, а не прибавка.
  • Заранее определи тон беседы. Я бы советовала придерживаться делового тона. Спокойно объяснять требования, аргументировать их, парировать попытки отказать. Но, в конце концов, это твой босс — тебе он знаком лучше, чем нам. Как знать, может, сработают манипуляции или даже шантаж с намёками о переходе к конкурентам.
  • Отрепетируй аргументацию перед зеркалом или друзьями. Как минимум озвучь кому-нибудь аргументы — хотя бы одна верификация твоей позиции не помешает.
Как просить повышения зарплаты

Как нельзя просить повышения зарплаты

Есть обстоятельства, когда попытки просить прибавку тщетны. Плюс помни, что некоторые формы ведения переговоров, вплоть до фраз и языка тела, могут помешать тебе добиться цели.

  • Проанализируй или узнай у коллег финансовое состояние компании. Если компания в кризисе и терпит убытки, то сейчас не время идти за прибавкой. Лучше подожди и вернись к вопросу, когда состояние компании выправится.
  • Определи фразу, с которой начнётся разговор. Вариант «Поднимите мне зарплату, потому что я классный и много сделал для компании» не прокатит. Более выигрышная: «Я хочу обсудить вопрос повышения зарплаты на 20%». Первая фраза задаёт тон диалогу. Начинай с конкретики — и ею продолжай.
  • Не мямли, смотри прямо, держись уверенно, говори чётко, но не надменно. Постарайся контролировать позу и жесты. Скрещенные руки, непроизвольные движения конечностями, одёргивание одежды — это лишнее. Короче, не выдавай возможное волнение. Ты говоришь с сильной позиции. На твоей стороне аргументы — они же у тебя заготовлены, да?

Как провести переговоры о прибавке

Аргументы готовы — пора принести их на переговоры.

  • Забронируй место в календаре у себя и у начальника. Заложи хотя бы полчаса. Не приходи к боссу без договорённости о встрече!
  • Позаботься, чтобы ничего не отвлекало. Горящие дела, уведомления и звонки, пересечение с другими встречами в переговорке не должны помешать вам.
  • Помни про невербальные сигналы! Мило улыбаться, разговаривать заискивающе не надо. Это воспринимается как неуверенность. Будь серьёзен, открыт, последователен. Настройся на качественный разговор.
  • Пускай в ход первую фразу. Ту самую, которая задаст вектор диалога.
  • Как поймёшь, что руководитель настроен на диалог, приступай к аргументам — цифрам, результатам, покажи презентацию, если она есть.
  • Потом переходи к тому, за что отвечаешь сейчас. Если добавилась нагрузка или ты перерабатываешь, скажи об этом. Затем — о планах. Важно назвать результаты, которых ты намереваешься добиться в компании.

Как выбрать время для переговоров

Точно не нужно бегать за руководителем в перерывах между звонками или на обеде. Возможно, утро тоже не лучшее время — всё-таки все строят планы на день, разгребают почту и сообщения.

А вот после обеда потенциально хорошее время. После еды люди расслаблены и перенастраиваются на вторую половину рабочего дня, когда дела уже под контролем.

Классно, если в компании используют таск-менеджер, например, WEEEK. Там видны не только встречи и звонки, но и персональные рабочие задачи босса — можно подсмотреть свободные окна.

Любые переговоры — шахматная стратегия. Припаси свои лучшие ходы. Последовательно и постепенно усиливай аргументы и раскручивай беседу.

Как просить повышения зарплаты

Выдели под переговоры о прибавке время и в своём календаре, и в календаре босса. А то придёшь к нему, а у него завал, а тут ты своими неудобными разговорами.

4 аргумента и фразы, которые помогут в переговорах о повышении ЗП

Давай теперь поконкретнее. А именно — пройдёмся по примерам фраз и аргументов, которые стоит и не стоит пускать в ход во время переговоров о зарплате.

Аргумент о результатах и достижениях

Плохая фраза и никакой аргумент:

«Я здесь работаю больше всех и всё про всё знаю, что ни день — новый лид и продажа! Повышайте мне зарплату!»

Хороший аргумент:

«За время моей работы продажи выросли на Х%, конверсия увеличилась на Y%, количество закрытых сделок — на W%. Учитывая мои результаты, я считаю справедливым пересмотреть моё месячное вознаграждение».

Аргумент о планах

Плохой аргумент:

«Я тут собираюсь кое-что внедрить и посмотреть, как это залетит. Гарантирую, что это повысит конверсию в три раза. Но я ничего не скажу, пока вы мне прибавку не сделаете».

Хороший аргумент:

«За месяцы работы я неплохо разобрался в аудитории и уже понимаю, что ей нужно. А нужно увеличивать количество контента, выходов и переупаковывать смыслы в разные форматы. Я знаю, как это сделать, и это большой объём работы. Я по-прежнему могу сделать это один, но считаю, что тогда будет справедливо повысить мне зарплату. Это замотивирует меня и обойдётся дешевле, чем привлечение нового специалиста».

Аргумент о зарплате в рынке

Плохо:

«Вы мне колоссально недоплачиваете! Мне это не нравится, я уйду, если не повысите!»

Хорошо:

«Я изучил вопрос и заметил, что моя зарплата ниже рынка на 15%. При этом я один закрываю обязанности двух специалистов и перерабатываю, выполняю задачи вне моей должностной инструкции. Это меня устраивает, я справляюсь, но было бы справедливо повысить мой месячный чек на эти 15%».

Аргумент с предложением от другой компании

Плохо:

«Мне тут предложили другую должность — там зарплата выше, а обязанности те же. Я уйду к ним, если вы не сделаете мне прибавку».

Уже лучше:

«Я получил предложение о переходе на аналогичную должность в компании Х. Там зарплата выше на Х рублей. Хочу, чтобы вы знали: я лоялен к нашей компании, мне нравится тут работать. Однако большая зарплата меня, не скрою, привлекла. Можем ли мы рассмотреть возможность прибавки здесь, в текущей компании?»

❗️Этот аргумент должен быть правдой. И он может не сработать! Когда пускаешь его в ход, идёшь ва-банк. Просто будь честен с боссом — и собой. Если ты и впрямь хочешь остаться в текущей компании, но зарплата тебе важна, имеет смысл поговорить о прибавке. Если её не дадут — что ж, может, и правда пора уходить.

Плохие и хорошие аргументы для переговоров с рукодителем о повышении зарплаты
Плохие и хорошие аргументы для переговоров с рукодителем о повышении зарплаты

А финал беседы уже в руках руководителя. Он услышал и согласен? Ура, покупаем на вечер торт!

Нет? Тогда не уходи без конкретики. Если босс ответил «Сейчас это невозможно», обсуди, как и когда будет возможно. Уточни, что может изменить ситуацию — и зафиксируйте в плане. Уходи с чётким пониманием, что ты вернёшься к разговору о прибавке.

Пусть эти небольшие рекомендации помогут добиться цели! Помни — главное: аргументы! Но если переговоры не привели к удаче, не расстраивайся — готовься к новому раунду «переговорного танца».

22
Начать дискуссию