История первого реального кейса по успешному продлению стартап визы Испании
Начнём с истории =)
В 2021 году количество проектов, получивших стартап визу, было незначительным - их набралось с десяток. Однако в 2022 году эта цифра выросла до сотен, а в 2023 году уже достигла нескольких тысяч. В этом году интерес к стартап визам не уменьшается. Но фаундеров всех этих проектов волнует один вопрос - «КАК ПРОДЛЕВАТЬСЯ?».
До настоящего момента точного и достоверного ответа на этот вопрос не было. И наконец сегодня, в июле 2024 года, у нас появился первый реальный и что самое главное успешный кейс продления по стартап визе!
И хотя впереди ещё большой путь. на котором мы будем собирать и анализировать данные и информацию по тем или иным стартапам и по различным стратегиям, сейчас мы с уверенностью можем сказать, что этот кейс может служить надёжной отправной точкой для выстраивания стратегии продления для любого проекта.
Путь к стартап ВНЖ
Как и многие, фаундеры проекта подались на первоначальный ВНЖ с территории Испании в марте 2022 года, когда документы ещё рассматривало Министерство Промышленности и ВНЖ выдавались на 2, а не на 3 года, как сейчас.
Бизнес-план был с фокусом на образовательные мобильные проекты, хотя в нем была описана вся группа мобильных проектов, с которыми фаундеры работали на тот момент, куда входили и образовательные, и пилотный проект в сфере beauty & fashion tech, что в дальнейшем сыграло на руку.
Кроме того, в своём бизнес-плане фаундеры указывали, что будут работать через аутономо (autonomo - испанский аналог ИП) , а компанию открывать планируют лишь в 2024 году.
Одобрение по проекту вышло за 1,5 месяца. А через несколько месяцев после получения одобрения каждый из фаундеров открыл аутономо и занимался развитием стартапа, так проект работал почти 2 года.
Стратегия продления
Когда пришло время продлевать ВНЖ, появилось понимание, что только лишь аутономо может быть недостаточным и неубедительным, особенно учитывая, что в этот раз проект будет рассматривать уже ENISA , а в первоначальном БП было обещание открыть компанию. Было принято решение открыть SL (Sociedad Limitada - аналог Российского ООО), чтобы минимизировать риски отказа.
Открытие SL оказалось быстрым и недорогим благодаря государственному сервису. Но по итогу, на момент подачи заявок в ENISA и UGE, было зарегистрировано SL, через которое не удалось провести никаких операций, т.к. было открыто накануне подачи. Поэтому надо было обосновывать - объяснять, что фаундеры работали как аутономо согласно первоначальному БП и вместо требуемой декларации SL за прошедший год были загружены декларации фаундеров по аутономо.
Кроме того, произошло переосмысление проекта и оценка рисков: проект с мобильными приложениями не получил того развития, на которое рассчитывали фаундеры и которое было описано в БП - не было ожидаемых доходов, не было реальных партнёрств со школами и детскими садами. Проект приносил некоторую прибыль, но он не взлетел. Подача такого проекта - явный риск, а возможность убедить Энису, что не выстреливший проект обязательно доберёт своё потом когда-нибудь - бесконечно стремится к нулю.
И тут пришло на помощь то самое описание других проектов в БП и упоминание проекта в сфере beauty & fashion tech, который как раз и взлетел.
Было принято решение в заявке в Энису делать акцент именно на успешном проекте в сфере beauty & fashion tech, описать его результаты, показать трекшен, но вскользь упомянуть и прошлые проекты, не показавшие ожидаемых успехов.
Таким образом Эниса увидела в фаундерах и проектах не только инновационность, но и поистине стартаперскую гибкость и скорость адаптации к новым условиям - все то, что формирует базу для успеха и потенциал роста.
Дозапрос
Примерно через неделю после подачи на продление ВНЖ от UGE пришел дозапрос: предоставить сертификаты об отсутствии у компании задолженности перед СоцСтрахом и перед налоговой. И если получить такой сертификат от налоговой не представляет ничего сложного, то получение такого документа от СоцСтраха, если компания без сотрудников и в ней есть лишь 2 администратора с равными долями, становится невозможным. Единственный выход запрашивать документы по СоцСтраху на аутономо и сопроводить их при загрузке в УГЕ кратким пояснением, почему документы именно такие, что и было сделано.
Итог: чуть больше, чем через месяц после дозапроса фаундеры получили одобрение по продлению стартап-ВНЖ на 2 года.
Логика и инновационность
Инновационность проекта играет ключевую роль. Важно показать, что проект уникален и его трудно скопировать. При подаче документов необходимо уделить внимание деталям и фактам, подтверждающим инновационность.
Для Enisa важнейшим критерием является инновационность проекта, а не просто следование старому бизнес-плану. Суть стартап визы в том, что можно изменить стратегию, если текущий проект не показывает ожидаемых результатов. Это и есть настоящая суть стартапа — умение адаптироваться и искать новые пути.
Enisa хочет видеть живые, развивающиеся проекты. Полумертвые проекты, которые могут потребовать дополнительного финансирования в будущем, не вызывают доверия. Важно показывать, что вы платите налоги, зарегистрированы в системе социального страхования и, в идеале, уже открыли компанию.
Важно показать успехи текущего проекта и наличие достаточных средств для его продолжения, если успехов пока нет, то можно говорить о прогнозах, но главное - нужно обаятельно все аргументировать: показать реальные документы, письма, счета, графики, движение средств - все, что может обосновать и подтвердить ваши слова.
Подводя итог: есть 2 направления стратегии для продления - показывать что с проектом происходят позитивные изменения, либо показывать, что проект не взлетел и вы переключились на другой проект. Что не меняется, так это то, что вам определённо нужно открыть юрлицо - как минимум аутономо, для уменьшения потенциальных рисков - лучше зарегистрировать SL.
Рекомендации
👉 Начинайте процесс продления заранее, чтобы избежать проблем и волнений, лучше подавать документы за 2 месяца до срока истечения карточек ВНЖ.
👉 Имейте запасной вариант - возможно модификация на cuenta propia (ВНЖ для предпринимателей) будет оптимальным вариантом, но этим тоже следует заняться заранее.
👉 Если ваш проект потерял инновационность, но продолжает приносить прибыль и вы хотите продолжать развивать именно его - модификация на cuenta propia опять же может быть оптимальным для вас вариантом, поскольку для ENISA ключевым является наличие инновационной составляющей.
👉 При продлении стартап ВНЖ важно показывать доходы и расходы, даже если они не связаны напрямую с Испанией. Связь с Испанией можно показать через рост местных пользователей и клиентов, затраты на местное маркетинговое агентство, все доходы и расходы.
👉 Выписку из BBVA можно легко запросить через проложение - есть сертификат по балансу на вашем счету, есть сертификат активности по счёту и можно даже ограничить какие операции будут показаны, т.е. исключить, например какие-то мелки и нерелевантные транзакции.
👉 Убедитесь, что все ваши документы, будь то на продление стартап -ВНЖ или на модификацию на cuenta propia, заполнены правильно и предоставлены вовремя, чтобы избежать задержек и рисков отказа.
👉 При продлении стартап ВНЖ уделяйте особое внимание инновационности - это ключевой элемент при вынесении решения Энисой.
Этот успешный пример продления стартап визы в Испании показывает, что правильная подготовка и внимание к деталям могут привести к успешному продлению ВНЖ.
Смотрите полное видео по продлению на нашем Youtube-канале и подписывайтесь на наше сообщество в телеграм, чтобы оставаться в курсе всех последних новостей и изменений по стартап-визе!
Удачи всем стартаперам в их начинаниях!
CEO S-HUB