Как с минимальными вложениями выйти на кратный рост выручки благодаря нетворкингу

Более 50 международных и национальных наград в рекламе, 14 лет работы в индустрии, кратный рост выручки от года к году, работа с крупными компаниями, такими как KPMG и Сбербанк, а также съемка шоу со Snoop Dogg: Михаил Герасимов — успешный предприниматель, однако так было не всегда. Он начал свой путь с провинции, сделал ставку на нетворкинг — и это запустило процесс роста. В чем же он ошибся?

Сфера бизнеса: #Маркетинг #PR #Образование #Консалтинг #Реклама
Предприниматель: Михаил Герасимов
Страница с кейсами: mishagerasimov
Запретограм Михаила: sir_satir
Возраст, когда начинал: #до30
Как начинал: #сам
Страна и год: Россия, 2018
Стартовый капитал: #до300тысяч

Первые шаги в рекламной индустрии Михаил Герасимов совершил в 2010-2011 годах — свою карьеру он начал с работы стажером в омском рекламном агентстве. Это был путь развития навыков с простой философией: начать заниматься тем, что нравится, а потом найти способы зарабатывать на своем деле деньги. Такой подход со временем принес свои плоды — Михаил вырос до должности заместителя креативного директора.

Работа в небольшом агентстве дала Михаилу ключевой опыт — понимание, как функционирует бизнес изнутри. После этого он переехал в Москву, где продолжил свою карьеру в рекламной индустрии: даунгрейднулся до должности стажера, после чего по аналогии вырос до креативного директора.

Моя позиция была в том, что если ты классно что-то делаешь и любишь это, то ты найдешь способ заработать на этом деньги. В рамках таких романтических представлений я дорос от стажера в Омске до креативного директора в Москве.
Михаил Герасимов

В 2018 году Михаил сменил курс с рекламы, посвятив себя образованию и преподаванию. Он запустил курсы и специализированные программы для корпоративных клиентов: методологическое образование и успешный опыт работы в рекламной индустрии позволили ему эффективно передавать знания и навыки другим людям.

Мы с ребятами открыли образовательный проект, который занимался корпоративным обучением по направлению creative problem solving. Мы организовывали выездные кэмпы по креативному мышлению для взрослых. В самом начале это практически не приносило прибыли, но зато туда приезжали топ-менеджеры, которые потом просили организовать что-то подобное у себя в компании. Это и дало основной буст. С 2018 по 2020 я практически полностью перешел с рекламы на образование и решение проблем бизнеса в самых разных сферах: от банкинга до телекоммуникационных компаний.
Михаил Герасимов

Михаил решил вернулся к рекламе, чтобы попробовать свои силы на фрилансе: богатый опыт в индустрии позволяли выполнять проекты самостоятельно. Он занялся разработкой креативных концепций для брендов, снизив с себя нагрузку в области преподавания. Так получилось, что клиентская база была сформирована за годы работы в рекламе и образовании: фрилансер смог эффективно использовать свой опыт, связи и репутацию для формирования стабильной аудитории.

Репутация. Работая в Омске и Москве, Михаил зарекомендовал себя в качестве надежного специалиста. Он уверен: если выполнять проекты в срок и не подводить клиента, то он к тебе вернется — даже если ты не прыгнул выше головы. А если прыгнул, то заказчик не только вернется, но и приведет к тебе новых клиентов.
Нетворкинг. Михаил активно организовывал и участвовал в профессиональных мероприятиях, конференциях и образовательных программах, что позволило завести полезные знакомства. Эти контакты в дальнейшем помогли ему привлекать клиентов на фрилансе.
Образовательные проекты. С 2018 по 2020 год Михаил активно занимался преподаванием и корпоративным обучением. Эти проекты помогли ему расширить круг знакомых среди корпоративных клиентов, которые впоследствии обращались к нему за рекламными услугами.
Качество. Ключевым фактором в накоплении клиентской базы стали результаты его работы. Удовлетворенные клиенты рекомендовали его своим коллегам и партнерам, что способствовало росту числа заказов.

Необходимость расширения деятельности стала толчком к созданию бизнеса. Процесс запуска происходил в 3 этапа:

Открытие ИП. Фрилансер решил стать предпринимателем. Сначала он работал как самозанятый, а затем, когда его доходы стали превышать допустимые лимиты для самозанятых, зарегистрировал ИП.
Диверсификация. Понимая, что полагаться на один источник дохода рискованно, Михаил стал совмещать консалтинг и преподавание с деятельностью креатора. Это позволило ему диверсифицировать прибыль и чувствовать себя более уверенно в любой экономической ситуации.
Минимальные вложения. Вложения Михаила на начальном этапе были связаны с покупкой качественного оборудования для онлайн-преподавания и работы. Именно это позволило предпринимателю выделяться на фоне конкурентов и привлекать больше клиентов.

Постепенно, наращивая объем своих проектов и увеличивая выручку, Михаил создавал прочную основу для своего бизнеса. Он осознал, что ключевыми факторами успеха являются не только профессиональные навыки, но и умение правильно оценивать свою работу, делегировать обязанности и эффективно планировать свою деятельность.

Михаил долгое время не может четко определить, кем он больше является: образование и маркетинг — это разные ниши, и обозначить границы в деятельности проблематично. Это нередко приводит к путанице. Оптимальное решение в данном случае — создание четкого позиционирования и отказ от нецелевых проектов.

Кроме того, раньше Михаил стеснялся ставить высокие цены на свои услуги, что приводило к недополучению прибыли. А стремление выполнять все проекты самостоятельно приводило к чрезмерному трудоголизму и, как следствие — выгоранию. Помимо прочего, Михаил не разбирается в документации и планировании, что зачастую могло приводить к потере временных и денежных ресурсов.

Оптимальные решения

Повышение цен. Установление четкой ценовой политики на свои услуги позволит избежать дешевых, но энергозатратных проектов, а также сфокусироваться на более прибыльных и менее энергозатратных.
Делегирование. Передача части обязанностей другим сотрудникам, найм финансиста/бухгалтера и сотрудничество с другими фрилансерами позволит разгрузить огромную часть рутинной работы, а также освободить время для новых креативных проектов.
Планирование. Создание четкого расписания работы и установка строгих правил коммуникации с клиентами позволят избежать переработки и сохранить баланс между работой и личной жизнью.
Психотерапия. Трудоголизм и стресс негативно влияют на здоровье: поэтому, чтобы избежать выгорания,психического и физического истощения, важно выделять время и ресурсы на посещение психотерапевта. Именно квалифицированный специалист может определить, насколько серьезно работа потрепала нервы и какой способ разгрузки наиболее актуален: достаточно ли обычных сессий с психологом, или предприниматель настолько загнал себя в работу, что не обойтись без медикаментозного лечения.

Кстати, если вы предприниматель, фрилансер или только хотите свой бизнес, у нас к вам дело. GenGo SOS — делегируй нам любую бизнес-задачу, и мы решим её не позднее 48 часов.

GenGo SOS

Предпринимательство — это не просто форма юридической организации — это способность брать ответственность за свою жизнь и свои решения. Это как в дайвинге: при погружении важно не бояться — расслабиться и не барахтаться, а спокойно уйти на глубину. Просто есть люди, которым удобно, когда они интегрированы в коллектив, когда они уверены, что именно в этой компании они реализуют себя в качестве специалиста. Им удобно, когда им выстраивают трек. Вот такие люди идут в найм. Есть люди, которые туда идут, потому что это стабильно. Но если ты, будучи предпринимателем, не побоишься и начнешь погружаться в бизнес, ты поймешь, что там просто больше всего. То есть ты гораздо больше заработаешь в предпринимательстве, если готов к вызовам и ответственности.
Михаил Герасимов

На этом всё, спасибо что дочитали до конца. Надеемся, было полезно. Если готовы честно поделиться своими ошибками в закрытом или действующем бизнесе — пишите нам в телеграм, расскажем вашу историю ✌

Если интересно изучать не только успешный успех — подписывайтесь на нас здесь или в телеграме, будем публиковать больше таких историй об ошибках, на которых учились предприниматели и уроках, которые из этого вынесли.

Телеграм-канал: