С друзьями и без инвестиций: как в магистратуре по ИИ запустить стартап

Рассказываю, как нестандартное образование по формуле soft skills + hard skills + product + AI помогает студентам забустить их первые стартапы, найти инвесторов и выйти на рынок.

Привет! Я Дима Ботов, руководитель AI Talent Hub — проектно-ориентированной магистерской программы по искусственному интеллекту в ИТМО (ОП «Искусственный интеллект»). Год назад я рассказывал о том, почему IT-образование в России строится не по тем принципам, которые нужны в реальной жизни, и что я делаю для того, чтобы изменить это. На тот момент наш первый набор заканчивал первый курс, и мы мечтали набрать ещё один поток. Сейчас те, кто поступил в 2022 году, получили степень магистра, ещё 200 человек закончили первый год обучения, ещё столько же мы набираем прямо сейчас (все пароли и явки в конце статьи).

Стартап-трек на нашей магистратуре самый многочисленный — 45% от всех проектов идут по этому пути. И понятно почему. «Статистика гласит, что только 10% стартапов становятся успешными на рынке, когда остальные 90% терпят неудачу». Тем не менее, мы создали инфраструктуру, которая поддерживает процесс реализации высокорисковых проектов, делает его более понятным и системным. Магистранты с лёгкостью создают технологические AI-стартапы, проводят пивот и успешно выводят их на рынок. Мы делаем ставку на синергию специализированных дисциплин по hard и soft skills, а также продуктового подхода. И каждый талант (так мы называем магистрантов) на какой-то из дисциплин оказывается в ситуации, где ему предстоит создать MVP своего первого стартапа.

В статье я поделюсь алгоритмом, как создать технологический продукт — AI-стартап, и расскажу про успешные кейсы наших магистрантов и выпускников.

Вообще, я и сам своего рода стартапер. Наша магистратура, созданная совместно с Napoleon IT и ИТМО, в 2021 году была как самый настоящий безумный стартап — первая и крупнейшая в России образовательная программа по искусственному интеллекту! В жизнеспособность верила только сильная команда, которая вдохновляла и заставляла двигаться вперёд несмотря на трудности.

Для многих магистрантов создание стартапа у нас на программе — первый опыт. Важно дать понимание, что не обязательно тащить всё на себе, для этого есть делегирование, задачи и таск-трекеры, которые действительно помогают не умереть в океане бэклога.

В театре есть фраза «Придумывать ногами»: актёр выходит на сцену и через практику создаёт творческий номер. У нас примерно также. Обучение начинается с практического буткемпа — здесь новоиспеченные магистранты работают с проектами или прорабатывают идеи стартапов.

Обычно мы предлагаем следующую структуру команды:

Потом можно добавить дизайнера и менеджера по продажам (мы верим, что всё получится!).

«В хорошем технологическом стартапе команда децентрализована, а каждый член команды — специалист в своей сфере».

Каждый обладает высоким уровнем самоорганизации. И в идеале, все мотивированы сделать стартап успешным. Если что-то не так, то поймите в чём проблема, попробуйте договориться или поменяйте команду.

Крутой поинт нашей магистратуры — мы все можем находиться в разных уголках земного шара. Поэтому общаемся преимущественно в асинхронном формате. Основной инструмент коммуникации – Telegram-чат, который можно разделить по темам для удобства. Можно использовать и Notion для записи идей и задач или любые другие инструменты.

Евгений Гутин, выпускник AI Talent Hub 2024, фаундер AiGenda:

«Это не первый мой опыт стартапа, поэтому понимал — нужна команда, всё сам не сделаешь. Я написал друзьям, с которыми учился в бакалавриате и магистратуре — с ними мы прошли учебные лекции, лабы и запускали «игрушечные» стартапы. Мы скооперировались буквально за неделю и начали думать над идеей».

Хороший стартап начинается с идеи, которая, во-первых, вдохновляет вас. Во-вторых, эта проблема, с которой сталкиваются другие. Вы и сами можете стать носителем этой боли. Ex-руководитель бизнес-инкубатора Y Combinator и глава OpenAI Сэм Альтман считает, что ждать идей от окружающих — ошибка, нужно генерировать их самостоятельно. Например, идея AI Talent Hub — предоставлять IT-специалистам практико-ориентированное обучение по самым востребованным специальностям в сфере AI.

Начните с поиска актуальной проблемы в определенной сфере, которую вы можете решить с помощью технологий и своих скиллов. «Развивайте насмотренность и исследуйте рынок, чтобы понять потребности, основные тренды и существующие решения».

Например, ребята из AiGenda страдали от неэффективности проведения встреч. В работе они встречались с большим количеством созвонов. Если записи не велись и задачи не ставились сразу, то информация терялась и приходилось возвращаться к обсуждению снова. Они представили, как будет круто закинуть всё в модель, которая позволит извлечь основные моменты диалога, сделает выжимку и разошлет участникам встречи.

Мы с командой видим зарождение таких идей, про которые мы бы никогда не подумали:

Составьте описание основных гипотез о вашем стартапе и ответьте на вопрос — для кого вы создаете стартап. В нашей магистратуре есть дисциплина по управлению продуктами. Студентам с первых дней рассказывают, как собирать требования с бизнеса, проводить проблемные и решенческие интервью, понимать потребности на всём цикле разработки: от проработки идей и гипотез решения до постепенного усложнения MVP к продукту.

Изучению аудитории уделяются особое внимание, а книга «Спроси маму…» Роба Фитцпатрика лежит на столах или загружена в смартфоны всех магистрантов. Ведь от правильного выбора целевой аудитории напрямую зависит показатель конверсии потенциального клиента в постоянного потребителя.

Лайфхак: вам не нужна ваша целевая аудитория, вам нужна потенциальная — её гораздо больше, и она ещё не купила у вас продукт. Чтобы понять этих людей, опишите один день из их жизни, разбив его на интервалы по 15-30 минут.

Дмитрий Жуков, CEO стартапа HireMeNow, выпускник и ментор AI Talent Hub:

«Изначально мы делали сервис подготовки к собеседованиям для студентов и джунов, но ёмкость рынка (в деньгах) была маленькой из-за низкой платежеспособности аудитории, хотя и проблему, и спрос подтвердили. В итоге развернулись по другую сторону найма и делаем сервис, который оценивает компетенции при подборе персонала. Фичу с подготовкой не бросили, займёмся во второй итерации».

Как только вы поймете свою аудиторию, то сможете разработать такой продукт, который будет решать их проблему лучше и эффективнее, чем существующие. На основе этих данных создайте черновой Minimal Viable Product (минимально жизнеспособный продукт) — тестовая версия товара, услуги или сервиса с минимальным набором функций. Перед тем, как влюбиться в свой гениальный продукт, не забудьте проверить жизнеспособность идеи — чтобы потом не было мучительно больно расставаться с ней.

Чаще всего магистранты создают для прототипов Telegram-ботов — это просто, дешево и не требует сверхусилий. А для тестирования первых версий подключают комьюнити AI Talent Hub — по связям находят нужных людей или предлагают друзьям и знакомым воспользоваться продуктом.

Евгений Гутин, выпускник AI Talent Hub 2024, фаундер AiGenda:

«Мы начали с прототипа, чтобы проверить нашу идею и найти самый простой способ решения проблемы. Разработка началась с Telegram-бота. Бот запрашивал видеофайл и выдавал краткий конспект в формате PDF, который можно было скачать на компьютер.

Первые тесты мы проводили в группах ИТМО и AI Talent Hub, распространяли информацию в сообществах. В таких группах обычно был высокий уровень доверия — и здорово, что у нас есть такое комьюнити».

Вы определили аудиторию, создали прототип, собрали первых пользователей. И поняли, что это не то, что нужно рынку.

Выход есть — скорректировать стратегию и курс развития продукта. Иногда изменения бывают очень резкими для стартапа, это называется пивот.

Пивот — резкое изменение направления стартапа с целью его дальнейшего развития и сохранения жизнеспособности. Может быть небольшим или радикальным.

Пример пивота: косметический бренд Avon изначально был книжным бизнесом, а в подарок к книге прилагались духи. Оказалось, что аудиторию духи интересовали больше, чем книги. Теперь мы знаем Avon как косметический бренд.

Ольга Шерстюк, Product Owner стартапа AI EdCoach, магистрантка AI Talent Hub:

«Наш проект — сервис по автоматизации контроля качества онлайн-занятий. На хакатоне в сентябре мы получили положительную обратную связь по нашему проекту, и мы начали прорабатывать вариант с аудиторией В2С. Я проводила несколько проблемных интервью с преподавателями, лекторами из университетов и психологами. Выяснилось, что инструмент для них показался интересным, но они не стали бы за него платить. То есть явной проблемы, которую бы решал продукт, для них нет. Поэтому мы переключились на B2B. И тут выяснилось, что в больших масштабах проблема с контролем качества занятий вручную действительно есть. Далее мы вышли на пилотное тестирование, которое легче оказалось сделать с записанными уроками, поскольку это уже готовые данные, в отличие от онлайн-уроков. Более того, школа, с которой мы сейчас сотрудничаем, вообще редко проводит живые вебинары, 90% курсов в записи».

О стартапе никто не узнает без PR- и маркетинговой стратегий. Для продвижения стартапов мы в AI Talent Hub предоставляем магистрантам свои ресурсы:

Вообще мы любим, когда продукты запущены по методике Amazon — фаундер продает нам идею будущего проекта в виде пресс-релиза продукта, которого ещё нет, но как будто он уже запущен. Это помогает найти потенциально заинтересованных партнеров и инвесторов.

AI Talent Hub, Napoleon IT и ИТМО предоставляют магистрантам поддержку для выступления на форумах. Например, весной команды участвовали в конкурсе питчей на ежегодном инвестиционном конгрессе AIM Congress в Абу-Даби, выставляли стенды на форуме современного образования в МГИМО и недавно посещали Петербургский Международный экономический форум. Такое PR-сопровождение позволяет начинающим предпринимателям развить нетворк и получить полезные контакты в различных сферах. Проекты магистрантов часто получают финансирование фондов — выигрывают гранты ФРИИ, «Старт ИИ», 5 команд выиграли конкурс «Студенческий стартап» в 5-й волне.

Влада Пухкало, магистрантка 1 курса AI Talent Hub, фаундер CodeMades «Мы выросли более, чем в 3 раза благодаря поддержке AI Talent Hub и продолжаем расти органически. Нам помогли настроить PR-сопровождение, а эксперты по маркетингу подсказали правильную модель монетизации продукта».

Евгений Гутин, выпускник AI Talent Hub 2024, фаундер AiGenda:

«Мы пробуем рекламу, размещение на профильных ресурсах, конференции и выставки. Например, Product Hunt разместил публикацию AiGenda на главную страницу дня как «Featured» продукт, а на русскоязычном аналоге Product Radar наша платформа заняла третье место в звании «Продукт дня».

В AI Talent Hub мы создали и развиваем образовательный стартап-трек для быстрого старта начинающим предпринимателям в AI:

Такой подход позволяет наращивать компетенции через решение практических задач. Это также помогает погрузиться в стартаперскую культуру и развить нужные аспекты мышления. Мы не говорим всем, что обязательно нужно становиться стартаперами, но мы даем возможность выбрать свой путь, войдя в сферу искусственного интеллекта, тем, у кого уже есть опыт в смежных сферах ИТ.

Данила Калиникин, руководитель проектного трека AI Talent Hub:

«Мы уходим от классического понимания стартапа в вузе: взять грант, где-то выступить, сдать отчетность, и стартап сделан. Мы создаем площадку, на которой студенты как можно чаще “бьют” свой стартап об рынок и получают обратную связь для оперативной доработки своего проекта. В этом нам помогает сила комьюнити».

В 2024 году в AI Talent Hub (образовательная программа «Искусственный интеллект» ИТМО) доступно 300 мест для обучения: 200 бюджетных и 100 на коммерческой основе.

Магистратура рассчитана на тех, у кого уже есть базовые знания в ИТ — на специалистов, окончивших технический бакалавриат или тех, кто уже работает в смежных областях.

Кстати, с нового учебного года мы запускаем новый трек с фокусировкой на подготовку специалистов по разработке решений с использованием технологий больших языковых моделей (LLM). Трек разработан совместно с экспертами из AIRI, Raft, Napoleon IT, Университета ИТМО, а к преподаванию, кейс-хакатонам и семинарам мы привлекаем приглашенных экспертов из команд YandexGPT и GigaChat, SberDevices, других глобальных компаний.

У нас есть разные варианты поступления в магистратуру AI Talent Hub.

Олимпиады

Конкурс портфолио студентов последнего курса или выпускников бакалавриата, которые имеют научно-исследовательские, учебные и/или профессиональные достижения.

→ Подать заявку на сайте «Конкурс портфолио»

Поступление через вступительные испытания
Вступительные экзамены состоят из проверки технических компетенций и гибких навыков. Изучить расписание вступительных испытаний можно на сайте магистратуры.

Ждём вас в рядах абитуриентов и студентов AI Talent Hub!